荒野悲歌 作品
第1693章 定製（上）
她一定是拿出了一些富有建設性的商業模式，來運作服裝團購的生意。
周不器稍作安撫，很慎重地說：“紫微星就是靠著校內網起家的，大學生畢業之後，將來都會成為社會里的中堅力量。他們對校內網乃至紫微星的評價，就代表著紫微星的商譽和品牌。校內團購一定要小心，寧缺毋濫。”
覃荷看起來很有信心，“校內團購做了這麼多年，在業務梳理和運營層面，其實已經積累了很豐富的經驗。以前是京東的人來主持校內團購的發貨和物流工作，現在都是我們自己來主持了。這說明了我們的進步。對服裝團購來說，在業務和運營層面其實壓力不大，只要在理念和模式上稍作修改就行。”
周不器追問：“怎麼修改？”
覃荷笑道：“定製。”
“定製？”
周不器微微一愣。
覃荷道：“我看過校內團購過去的一些材料，知道我們曾經推出過一批定製的專門為大學生推出的低配低價版的手機。這個思路可以延續到服裝行業。”
周不器愈發感興趣了。
張緒豪卻更加懷疑了，“衣服定製？這不是讓本來就陷入困境的服裝團購愈發地受到訂單困擾？過去的服裝團購做不起來，很重要的一點，就是訂單數量做不起來。”
覃荷顯然要更加專業，“校內團購過去做服裝的效果不太好，我們有過總結，大約有7條。比如校內團購採用的是集採製，是校內網跟用戶對接。校內網出品，出現了假冒偽劣產品，是校內網來承擔。”m..Com
周不器點了點頭，“嗯”了一聲，“這是B2C的生意模式的共性困境，淘寶上假冒偽劣很多，對淘寶的品牌傷害比較有限，因為那都是商家所為，跟平臺無關。可是噹噹、京東這種自營型的電商平臺就不行了，要自己承擔商品對用戶的信譽。”
覃荷道：“對，這是服裝團購很難做起來最主要的一點，關係到校內網的品牌。這就導致我們在選品的時候束手束腳，如果跟一些大牌服裝合作，選品是容易了，可是售價偏高，大學生們又買不起。”
張緒豪道：“還有就是淘寶的競爭因素，物美價廉的衣服太多了。大學生對大牌服裝的需求度並不高。”
覃荷很認同，“校內團購不能跟淘寶一樣。有些事，他們可以做，校內網不行。我們有不同的產品定位。”
“對。”
周不器比較滿意，短短几句話，就能看出來這位從拍拍網挖過來的校內網副總裁兼團購總監對校內網有著很深的認識。
這就是好現象。
很多業務管理者滿腦子都想著賺錢，過分地唯利是圖，只想著開闢更多的盈利點去追求更好的業績，忽視了品牌建設的重要意義。
不說別的，連傅勝都是這樣。
這可不行。
對大而不強的公司來說，會默許這類的行為。可是對有著更長期的價值追求的公司來說，很多錢寧可不賺，也不能壞了品牌。
覃荷接著說：“還有一點，就是品類不夠。因為要控制服裝質量，就很難提供太多的服裝款型。大學生們最不願意看到的就是在校園裡跟別人撞衫。我看過材料，這個原因是當年石婧琳總裁把服裝團購下馬的直接原因。”
周不器稍作安撫，很慎重地說：“紫微星就是靠著校內網起家的，大學生畢業之後，將來都會成為社會里的中堅力量。他們對校內網乃至紫微星的評價，就代表著紫微星的商譽和品牌。校內團購一定要小心，寧缺毋濫。”
覃荷看起來很有信心，“校內團購做了這麼多年，在業務梳理和運營層面，其實已經積累了很豐富的經驗。以前是京東的人來主持校內團購的發貨和物流工作，現在都是我們自己來主持了。這說明了我們的進步。對服裝團購來說，在業務和運營層面其實壓力不大，只要在理念和模式上稍作修改就行。”
周不器追問：“怎麼修改？”
覃荷笑道：“定製。”
“定製？”
周不器微微一愣。
覃荷道：“我看過校內團購過去的一些材料，知道我們曾經推出過一批定製的專門為大學生推出的低配低價版的手機。這個思路可以延續到服裝行業。”
周不器愈發感興趣了。
張緒豪卻更加懷疑了，“衣服定製？這不是讓本來就陷入困境的服裝團購愈發地受到訂單困擾？過去的服裝團購做不起來，很重要的一點，就是訂單數量做不起來。”
覃荷顯然要更加專業，“校內團購過去做服裝的效果不太好，我們有過總結，大約有7條。比如校內團購採用的是集採製，是校內網跟用戶對接。校內網出品，出現了假冒偽劣產品，是校內網來承擔。”m..Com
周不器點了點頭，“嗯”了一聲，“這是B2C的生意模式的共性困境，淘寶上假冒偽劣很多，對淘寶的品牌傷害比較有限，因為那都是商家所為，跟平臺無關。可是噹噹、京東這種自營型的電商平臺就不行了，要自己承擔商品對用戶的信譽。”
覃荷道：“對，這是服裝團購很難做起來最主要的一點，關係到校內網的品牌。這就導致我們在選品的時候束手束腳，如果跟一些大牌服裝合作，選品是容易了，可是售價偏高，大學生們又買不起。”
張緒豪道：“還有就是淘寶的競爭因素，物美價廉的衣服太多了。大學生對大牌服裝的需求度並不高。”
覃荷很認同，“校內團購不能跟淘寶一樣。有些事，他們可以做，校內網不行。我們有不同的產品定位。”
“對。”
周不器比較滿意，短短几句話，就能看出來這位從拍拍網挖過來的校內網副總裁兼團購總監對校內網有著很深的認識。
這就是好現象。
很多業務管理者滿腦子都想著賺錢，過分地唯利是圖，只想著開闢更多的盈利點去追求更好的業績，忽視了品牌建設的重要意義。
不說別的，連傅勝都是這樣。
這可不行。
對大而不強的公司來說，會默許這類的行為。可是對有著更長期的價值追求的公司來說，很多錢寧可不賺，也不能壞了品牌。
覃荷接著說：“還有一點，就是品類不夠。因為要控制服裝質量，就很難提供太多的服裝款型。大學生們最不願意看到的就是在校園裡跟別人撞衫。我看過材料，這個原因是當年石婧琳總裁把服裝團購下馬的直接原因。”