我是阿斗不扶 作品
第259章 【我們來捋一捋！】（求月票！）
吳光耀並無意外，自己的這種投機行為，這些大客戶不滿也是正常的！
但是，這並不會改變自己的經營手段。
“這些年，我們在東瀛70%的業務是這四個公司承擔的，這就容易被他們掐脖子！接下來，你儘量把業務分散開來，比如新客戶就要把他變成老客戶、長期客戶。”
“是，吳總請放心，我們環球航運的優勢在世界上都是數一數二的，展開業務並不困難！”
吳光耀點點頭，高珂這話倒是說到了點子上！
相比歐美、東瀛的船東，環球航運有價格優勢，而且這個優勢很大！
相比港島的船東，環球航運更加專業，海員的素質、公司的專業性，都是港島其他船東不能比擬的；因為，環球航運有一所專業的海事學院，培養出來的人是經過系統化培訓的。
這就是吳光耀的依仗，不怕這些公司不選擇自己。
不過，顯然能爭取一下的，吳光耀都會爭取，畢竟客戶為上，不能輕易得罪！
“幫我約一約東瀛的長期客戶，我邀請大家一起聚聚！”
“是！”
吳光耀還是打算爭取一下，聯絡一下感情！
環球航運在東瀛大大小小的長期客戶，一共是九家；其中昭和能源、長通貨運、三井船舶、大阪商船四家就佔了七成業務，其餘五家公司佔了三成業務。
這麼多年來，環球航運極少和那種只需短期租賃幾次船隻的客戶合作；
而這九家客戶都是合作過第一次之後，一直合作就沒有斷過，可以說是合作的很愉快。
這次吳光耀拒絕長期租賃，顯然這些人會有點不滿，那麼就讓自己給大家滅滅火！
吳光耀入鄉隨俗，在一家高級藝伎館招待了大家，為每人點了一個高級藝伎。
大家並不是一開始就進入正題，而是閒聊了一些商業和時事，才進入到正題。
“吳先生，你總是能預判航運的形勢，讓我們這些客戶很吃虧啊！”野澤尚一邊享受著藝伎的服務，一邊不滿的朝吳光耀抱怨道。
“是嗎？這麼多年來，你們真的吃虧了嘛？”
“那我來給你們捋一捋:1951年前，我給你租賃的是長期合同，當時除了我，沒有其他船東這麼幹。這一次，你們賺了！”
“1951年到1953年，正巧環球航運趕上了機遇，那個時候我們雖然租給你們的是短期，但是可都打了9折，並且還有少部分船隻也是租了長期。我想請問在這時期，有誰租給你們長期嗎？短期的價格有誰比我低嗎？這一次，你們還是賺了！”
“1953年的時候，我確實預測到朝戰即將結束，畢竟形勢在哪裡。我給你們租賃了三年的長期合同，但是我的長期合同價格也優惠了九折，並且我的船隻這幾年被你們超負荷使用，維修保養費甚高。你們仔細算過沒有，這三年，我們環球航運和那些租賃短期的船東，平均每趟賺的其實差不多！只是，我們的業務沒有中斷過，而租賃短期的船東業務可能斷過。那麼我請問，你們損失了什麼？”
但是，這並不會改變自己的經營手段。
“這些年，我們在東瀛70%的業務是這四個公司承擔的，這就容易被他們掐脖子！接下來，你儘量把業務分散開來，比如新客戶就要把他變成老客戶、長期客戶。”
“是，吳總請放心，我們環球航運的優勢在世界上都是數一數二的，展開業務並不困難！”
吳光耀點點頭，高珂這話倒是說到了點子上！
相比歐美、東瀛的船東，環球航運有價格優勢，而且這個優勢很大！
相比港島的船東，環球航運更加專業，海員的素質、公司的專業性，都是港島其他船東不能比擬的；因為，環球航運有一所專業的海事學院，培養出來的人是經過系統化培訓的。
這就是吳光耀的依仗，不怕這些公司不選擇自己。
不過，顯然能爭取一下的，吳光耀都會爭取，畢竟客戶為上，不能輕易得罪！
“幫我約一約東瀛的長期客戶，我邀請大家一起聚聚！”
“是！”
吳光耀還是打算爭取一下，聯絡一下感情！
環球航運在東瀛大大小小的長期客戶，一共是九家；其中昭和能源、長通貨運、三井船舶、大阪商船四家就佔了七成業務，其餘五家公司佔了三成業務。
這麼多年來，環球航運極少和那種只需短期租賃幾次船隻的客戶合作；
而這九家客戶都是合作過第一次之後，一直合作就沒有斷過，可以說是合作的很愉快。
這次吳光耀拒絕長期租賃，顯然這些人會有點不滿，那麼就讓自己給大家滅滅火！
吳光耀入鄉隨俗，在一家高級藝伎館招待了大家，為每人點了一個高級藝伎。
大家並不是一開始就進入正題，而是閒聊了一些商業和時事，才進入到正題。
“吳先生，你總是能預判航運的形勢，讓我們這些客戶很吃虧啊！”野澤尚一邊享受著藝伎的服務，一邊不滿的朝吳光耀抱怨道。
“是嗎？這麼多年來，你們真的吃虧了嘛？”
“那我來給你們捋一捋:1951年前，我給你租賃的是長期合同，當時除了我，沒有其他船東這麼幹。這一次，你們賺了！”
“1951年到1953年，正巧環球航運趕上了機遇，那個時候我們雖然租給你們的是短期，但是可都打了9折，並且還有少部分船隻也是租了長期。我想請問在這時期，有誰租給你們長期嗎？短期的價格有誰比我低嗎？這一次，你們還是賺了！”
“1953年的時候，我確實預測到朝戰即將結束，畢竟形勢在哪裡。我給你們租賃了三年的長期合同，但是我的長期合同價格也優惠了九折，並且我的船隻這幾年被你們超負荷使用，維修保養費甚高。你們仔細算過沒有，這三年，我們環球航運和那些租賃短期的船東，平均每趟賺的其實差不多！只是，我們的業務沒有中斷過，而租賃短期的船東業務可能斷過。那麼我請問，你們損失了什麼？”