梅隴一哥 作品
第431章 商業綜合體
“你說的是‘以售養租’模式？”江奕越聽越覺得耳熟，這不就是幾年後濱城王首富的萬達城市綜合體模式麼？
邵軍聽到這個詞彙倒是眼前一亮，自己辛辛苦苦想出來的模式，精髓不就是這四個字麼？
這個小傢伙反應速度真是不錯，自己以後可以更好地向客戶推介了。
“以售養租？這個詞用得好，賣掉一些商鋪，核心的位置就只出租，這樣也好管理。要不然那些傢伙們轉手幾圈就變成菜市場了。”
“以售養租”是萬達搭建的城市綜合體模式，“售”指的是把商業地產周邊附屬開發的住宅與部分寫字樓拿出來銷售，“養”著需要長期培育的商業地產。而在以往模式中，那些鋪位一度完全出售，導致商業地產變得五花八門、個人怎麼隨意怎麼來。
如今以租賃的形式，把核心區域的經營主導權把持在手裡，方便實現統一管理，實現為其他區域“引流”的作用。
“以售養租”另一種叫法是“地產開發補貼商業經營”，這也是“萬達廣場”商業模式的精髓。
不過，邵軍畢竟受限於時代，他能想到的也就是在商鋪層面打轉，不像江奕那樣可以把視角擴大到住宅和寫字樓。
“這個模式前期需要核心客戶的大資金投入，估計他們很難答應，缺少了核心商戶的支持，整個模式也就玩不轉了。”江奕想起了萬達城市綜合體引進的沃爾瑪、家樂福等世界頂尖超市，這些自帶bgm的商業機構本身就是對商圈的最好廣告。
現在華國的消費水平無法支撐這些世界級超市批量進駐。邵軍的設想缺少了“領頭雁”，就需要花費巨資把“生地”催化成“熟地”。
問題是商業地產項目很難取得較高比例和長期的融資支持，如果搞出租型商業地產而自身沒有資金實力，則整個商圈都是必死無疑。
“我們可以把很多商家邀請過來一起商量，走‘共同選址、聯合發展’的開發模式，先租後建、招商前置，聚集大家的錢，提高資金使用效率，也對核心商戶有更大的吸引力，”針對重點客戶實現“定製服務”，看來邵軍確實是想得非常深入了，“而且你不是在香江收購了一個房地產開發公司嗎，只要創意夠好，他們就能募集資金吧？”
商業綜合體模式的兩條腿:資金投入和核心商戶，如果加上香江資本市場的支持，資金方面的想象空間就打開了。
那麼現在需要重點強化的就是核心商戶了。世界級超市進駐華國的不多，內生的連鎖超市還沒有進入寡頭時代。
看來需要進入超市這個業態了。靜待物聯網時代到來、一步跨越到未來的領頭電商，是有些妄想了。
“可以換個思路，我哥哥可以從香江那邊的資本市場收購超市經營企業，同時可以大量引進香江的超市經營人才，”江奕知道以邵軍的思路解決不了核心商戶的問題，那咱們就自己去打造一個更大的存在，“我們現在要做的，是培養一個主力商家。”
邵軍的建議可行，但是卻不能著急。現在的華國還沒有解決吃飽穿暖的問題，民眾的目光更多的是盯著便宜、量大。
我們可以做，但是我們要做不同的商業綜合體。
那就先好好學一學亞馬遜的經營模式。以後每年最後一天，打出“便宜有好貨、虧本銷售、消滅全年最後一分錢利潤”的口號，最好是再創造一個“黑色星期六”的民間購物節。
“第一個階段就叫做‘訂單模式’，商業綜合體與主力商家、包括多家緊密合作夥伴，共同選址、聯合發展。通過先租後建、招商前置，提前獲得主力商家的設計規劃圖紙，在建設過程中實現共同設計、技術無縫對接，實現標準化設計與管理；
“第二個階段就叫做‘固定夥伴’，選擇長期戰略合作伙伴為施工單位，以保證建築企業的重視和資源投入；
“第三個階段就叫做‘以售養租’，出售部分非核心商鋪、減輕資金回籠壓力；
“第四個階段就叫做‘批量複製’。不論商業綜合體開到什麼地方，這些合作伙伴都要跟隨開店，對於主力商家，在劃分的同等級城市‘打包’收取同樣水平租金，減少談判成本、縮短招商時間。”
當江奕把自己的想法說出來以後，邵軍的心裡只剩下一個字，一個大寫的“服”！
他可以肯定的是江奕在此之前從來沒有思考過超市的事情，這個領域是邵軍的自留地、制高點。
那就是說，江奕只是受到自己激發之下的臨時起意，可是他提出的模式卻比邵軍自己的想法高了一個檔次不止。
看到邵軍大寫的錯愕，江奕可以放鬆一下了。要的就是這個效果，空軍一頓轟炸，不怕你不服！
“真要能夠做到這些合作模式，建設週期可就大大縮減了，我估計兩年就能完成。”邵軍終於從震驚中走了出來，招商的主要任務基本上只有第一次投入，剩下的就是沒什麼討價還價餘地的小散們了。
邵軍聽到這個詞彙倒是眼前一亮，自己辛辛苦苦想出來的模式，精髓不就是這四個字麼？
這個小傢伙反應速度真是不錯，自己以後可以更好地向客戶推介了。
“以售養租？這個詞用得好，賣掉一些商鋪，核心的位置就只出租，這樣也好管理。要不然那些傢伙們轉手幾圈就變成菜市場了。”
“以售養租”是萬達搭建的城市綜合體模式，“售”指的是把商業地產周邊附屬開發的住宅與部分寫字樓拿出來銷售，“養”著需要長期培育的商業地產。而在以往模式中，那些鋪位一度完全出售，導致商業地產變得五花八門、個人怎麼隨意怎麼來。
如今以租賃的形式，把核心區域的經營主導權把持在手裡，方便實現統一管理，實現為其他區域“引流”的作用。
“以售養租”另一種叫法是“地產開發補貼商業經營”，這也是“萬達廣場”商業模式的精髓。
不過，邵軍畢竟受限於時代，他能想到的也就是在商鋪層面打轉，不像江奕那樣可以把視角擴大到住宅和寫字樓。
“這個模式前期需要核心客戶的大資金投入，估計他們很難答應，缺少了核心商戶的支持，整個模式也就玩不轉了。”江奕想起了萬達城市綜合體引進的沃爾瑪、家樂福等世界頂尖超市，這些自帶bgm的商業機構本身就是對商圈的最好廣告。
現在華國的消費水平無法支撐這些世界級超市批量進駐。邵軍的設想缺少了“領頭雁”，就需要花費巨資把“生地”催化成“熟地”。
問題是商業地產項目很難取得較高比例和長期的融資支持，如果搞出租型商業地產而自身沒有資金實力，則整個商圈都是必死無疑。
“我們可以把很多商家邀請過來一起商量，走‘共同選址、聯合發展’的開發模式，先租後建、招商前置，聚集大家的錢，提高資金使用效率，也對核心商戶有更大的吸引力，”針對重點客戶實現“定製服務”，看來邵軍確實是想得非常深入了，“而且你不是在香江收購了一個房地產開發公司嗎，只要創意夠好，他們就能募集資金吧？”
商業綜合體模式的兩條腿:資金投入和核心商戶，如果加上香江資本市場的支持，資金方面的想象空間就打開了。
那麼現在需要重點強化的就是核心商戶了。世界級超市進駐華國的不多，內生的連鎖超市還沒有進入寡頭時代。
看來需要進入超市這個業態了。靜待物聯網時代到來、一步跨越到未來的領頭電商，是有些妄想了。
“可以換個思路，我哥哥可以從香江那邊的資本市場收購超市經營企業，同時可以大量引進香江的超市經營人才，”江奕知道以邵軍的思路解決不了核心商戶的問題，那咱們就自己去打造一個更大的存在，“我們現在要做的，是培養一個主力商家。”
邵軍的建議可行，但是卻不能著急。現在的華國還沒有解決吃飽穿暖的問題，民眾的目光更多的是盯著便宜、量大。
我們可以做，但是我們要做不同的商業綜合體。
那就先好好學一學亞馬遜的經營模式。以後每年最後一天，打出“便宜有好貨、虧本銷售、消滅全年最後一分錢利潤”的口號，最好是再創造一個“黑色星期六”的民間購物節。
“第一個階段就叫做‘訂單模式’，商業綜合體與主力商家、包括多家緊密合作夥伴，共同選址、聯合發展。通過先租後建、招商前置，提前獲得主力商家的設計規劃圖紙，在建設過程中實現共同設計、技術無縫對接，實現標準化設計與管理；
“第二個階段就叫做‘固定夥伴’，選擇長期戰略合作伙伴為施工單位，以保證建築企業的重視和資源投入；
“第三個階段就叫做‘以售養租’，出售部分非核心商鋪、減輕資金回籠壓力；
“第四個階段就叫做‘批量複製’。不論商業綜合體開到什麼地方，這些合作伙伴都要跟隨開店，對於主力商家，在劃分的同等級城市‘打包’收取同樣水平租金，減少談判成本、縮短招商時間。”
當江奕把自己的想法說出來以後，邵軍的心裡只剩下一個字，一個大寫的“服”！
他可以肯定的是江奕在此之前從來沒有思考過超市的事情，這個領域是邵軍的自留地、制高點。
那就是說，江奕只是受到自己激發之下的臨時起意，可是他提出的模式卻比邵軍自己的想法高了一個檔次不止。
看到邵軍大寫的錯愕，江奕可以放鬆一下了。要的就是這個效果，空軍一頓轟炸，不怕你不服！
“真要能夠做到這些合作模式，建設週期可就大大縮減了，我估計兩年就能完成。”邵軍終於從震驚中走了出來，招商的主要任務基本上只有第一次投入，剩下的就是沒什麼討價還價餘地的小散們了。