梅隴一哥 作品
第253章 巴國的死結
終於擺平了一個猛人。可是讓江奕沒想到的是，還有一個更猛的，直接就不聽自己的建議，給了自己一個嚴重越權的合同。
巴國首都，***堡。
“韓經理，北電、nec、at&t和愛立信等公司都已經調低了報價，我們還要不要降低一些？”
韓梅是巴國此次談判的代表，現在她感到非常頭疼。巴國30萬條線的交換機項目竟然引來了這麼多廠商競爭，那些一個個行業翹楚讓騰龍營銷團隊的信心不斷下降。
“90年前是八國聯軍進燕京，現在是八國聯軍進巴國了。”一位同事揶揄地打趣著。
可不是嘛。華國的市場是七個國家競爭，現在華國走出了國門，就湊足了八國。
“別擔憂了，起碼我們也成了列強之一，總比一直被瓜分要好。”
“總部那邊回覆了嗎？”
大家嘰嘰喳喳地討論了起來。
韓梅最終也沒法下決心:“趁著今天大家都沒出去，正好議一下。咱們的價格優勢還是很明顯的，對手方都是350到500美元一條線，比咱們高了一截，他們無論如何也不可能降低到150美元的。”
總部給出的建議價是150美元，底限是100美元。由於大家的獎勵是按照總銷售收入來的，所以大家也不願意直接一降到底。
“我也贊成韓經理的話。再降價的話，估計巴國通訊部門要懷疑我們的產品質量了。”
“是啊。現在是30萬條線，以後還有大幾十萬條線、上百萬條線，咱們現在降價了，以後的利潤也被打沒了。”
“沒錯，咱們要從長遠考慮，不能只考慮這一次談判。”
韓梅看到大家在價格問題上基本上達成了意見，就開始了第二個議題:“巴國通訊部門提出了希望延期支付的問題，大家也說說意見吧。現在幾個西方國家的廠商還沒有聽說有讓步的。”
“國內倒也都是延期支付的，我覺得這個可以答應他們。”
“如果答應了他們，我們的獎勵是不是也要分期發放呢？”
這時候大家反應過來了。這個提成制度還真是厲害，成功消除了“崽賣爺田不心疼”的矛盾。你要是敢使勁降低報價、損害公司的利益來推動合約的簽訂，公司就只能減少對你的獎勵。
韓梅看到局面開始僵持了，只好從另一個角度試試:“大家有沒有想過，巴國為什麼會提出延期支付？”
“這還用問嘛，缺錢唄。”
有個同事倒是想起來了:“我覺得他們不是缺錢，他們是缺美元，缺外匯。”
“缺錢和缺美元有區別嗎？”有同事就不太客氣了。
“先聽我說完嘛，”這個同事試著理清一下思路，“如果我們把一部分需要支付的美元換成本國的錢，是不是就可以提前把錢支付給我們了？”
巴國首都，***堡。
“韓經理，北電、nec、at&t和愛立信等公司都已經調低了報價，我們還要不要降低一些？”
韓梅是巴國此次談判的代表，現在她感到非常頭疼。巴國30萬條線的交換機項目竟然引來了這麼多廠商競爭，那些一個個行業翹楚讓騰龍營銷團隊的信心不斷下降。
“90年前是八國聯軍進燕京，現在是八國聯軍進巴國了。”一位同事揶揄地打趣著。
可不是嘛。華國的市場是七個國家競爭，現在華國走出了國門，就湊足了八國。
“別擔憂了，起碼我們也成了列強之一，總比一直被瓜分要好。”
“總部那邊回覆了嗎？”
大家嘰嘰喳喳地討論了起來。
韓梅最終也沒法下決心:“趁著今天大家都沒出去，正好議一下。咱們的價格優勢還是很明顯的，對手方都是350到500美元一條線，比咱們高了一截，他們無論如何也不可能降低到150美元的。”
總部給出的建議價是150美元，底限是100美元。由於大家的獎勵是按照總銷售收入來的，所以大家也不願意直接一降到底。
“我也贊成韓經理的話。再降價的話，估計巴國通訊部門要懷疑我們的產品質量了。”
“是啊。現在是30萬條線，以後還有大幾十萬條線、上百萬條線，咱們現在降價了，以後的利潤也被打沒了。”
“沒錯，咱們要從長遠考慮，不能只考慮這一次談判。”
韓梅看到大家在價格問題上基本上達成了意見，就開始了第二個議題:“巴國通訊部門提出了希望延期支付的問題，大家也說說意見吧。現在幾個西方國家的廠商還沒有聽說有讓步的。”
“國內倒也都是延期支付的，我覺得這個可以答應他們。”
“如果答應了他們，我們的獎勵是不是也要分期發放呢？”
這時候大家反應過來了。這個提成制度還真是厲害，成功消除了“崽賣爺田不心疼”的矛盾。你要是敢使勁降低報價、損害公司的利益來推動合約的簽訂，公司就只能減少對你的獎勵。
韓梅看到局面開始僵持了，只好從另一個角度試試:“大家有沒有想過，巴國為什麼會提出延期支付？”
“這還用問嘛，缺錢唄。”
有個同事倒是想起來了:“我覺得他們不是缺錢，他們是缺美元，缺外匯。”
“缺錢和缺美元有區別嗎？”有同事就不太客氣了。
“先聽我說完嘛，”這個同事試著理清一下思路，“如果我們把一部分需要支付的美元換成本國的錢，是不是就可以提前把錢支付給我們了？”