鹿子草 作品
第44章 第 44 章
廣交會正式開幕的第一天，整整一天的時間，瑤水小分隊顆粒無收。
來看熱鬧詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。
他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。
瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示櫃，兩位女同志為了這個展櫃忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。
然而，這個展櫃就像被人為屏蔽了一般，無人問津。
李英英在做生意方面還是很有些經驗的，“第一天嘛，大家不可能這麼快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之後再下單才是比較正常的。”
大家稍稍有被安慰道。
可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣噼噼啪啪的掌聲。
不熱烈，但肯定是有喜事發生了。
項小羽從櫃檯裡站起來，跑出去打聽情況。
“上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”
“第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。
“還真是！”項小羽佩服道，“李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒。”
李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的。”
可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。
眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收穫，廣播裡接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同裡沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。
大家終於不淡定了。
宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收穫，他就在陳列館的十層樓裡，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎麼賣貨的。
尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎麼操作的。
他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午後，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。
“宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。
“吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團結給他，“咱倆分頭行動，你出去買些麵包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣灶。”
李英英反應很快地問:“宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館裡讓生火嗎？”
“我看到有兩個交易團的人在後邊炒粉，味道還挺香的。”宋恂不太確定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來。”
項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！”
她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以後，跑去櫃檯後面，三下五除二就弄出來兩個菜。
又在李英英的指點下，將麵包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。
他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。
“小項，你這手藝不錯呀！”汪奮鬥聞著香味兒找過來，伸手就想嚐嚐她剛拌好的涼拌海蜇絲。
項小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤。”
“嘁，等著！”汪奮鬥晃悠回菸酒展位，從櫃檯裡提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的面前。
有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。
李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。
遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。
用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。
項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以後，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。
好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。
“這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！”
“我們這個虎文蛤經過長途運輸，已經離水好幾天了，”宋恂解釋道，“不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發，到日本頂多只用三天。”
項小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。
“虎文蛤的死亡率很高的，你們怎麼保證產品到港以後還是新鮮的？”山本搖頭說，“我們之前買過另一個省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”
“我們有一套自己的文蛤暫養辦法，可以保證海上運輸期間，一個禮拜之內，文蛤死亡率不超過百分之十。”
宋恂還拖過他們的宣傳冊，給他展示了瑤水村的生產環境和暫養虎文蛤的海上牧場。
山本曾經在虎文蛤上吃過虧，不肯輕易下單。
在這個展臺上將樣品挨個品嚐一遍，又跟宋恂乾杯喝了一頓小酒，就想拍拍屁股走人了。
只說再考慮考慮。
宋恂不以為意地笑笑，只說讓他考慮好以後再做決定。
臨走時還給他帶上了一份幹海蜇皮的樣品。
“聽說貴國人民很喜歡食用海蜇皮。您可以嚐嚐我們瑤水的海蜇皮，我們的海蜇皮爽脆無沙，沒有其他產區口感發酥的缺點。”宋恂客氣道，“您是廣交會的老朋友了，挑選海貨的眼力極佳，這個海蜇皮在所有省份的同類產品中是絕對的優質品，您回去按照貴國的口味烹調一下嚐嚐吧。”
山本客氣地接連鞠躬，禮貌地與宋恂道了謝，便帶著東西離開了。
“嘖嘖，他這是連吃帶喝，臨走了還得拿點啊。”沒能簽下來訂單，何旭失望地說，“咱們這是賠本買賣呀！”
李英英在他背上拍了一下，“快閉嘴吧。捨不得孩子套不著狼，現在虧的以後都能賺回來！”
雖然沒能簽單，但是瑤水小分隊的幾人像是被打通了任督二脈，突然就積極活躍了起來。
項小羽又重新做了幾份菜品，端著出去找人試吃。
在臨近閉館的時候，又帶回來一位說國語的商人。
人家老先生本來已經想要離開了，愣是被項小羽用一份辣炒小銀魚，勾著說了半天的話，最後還被帶回了瑤水的展位。
“你看今天時間已經挺晚了。”老先生看看手錶說，“要不明天再說吧！”
項小羽有點急，這明顯就是託詞嘛。
“聽您口音像是港島人？”宋恂問。
老先生點頭，“這些年，每年的廣交會，我都會跟著商會一起來看看。”
“聽說港島那邊喜歡喝早茶，”宋恂笑著邀請，“我明早請您喝早茶怎麼樣？”
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來看熱鬧詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。
他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。
瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示櫃，兩位女同志為了這個展櫃忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。
然而，這個展櫃就像被人為屏蔽了一般，無人問津。
李英英在做生意方面還是很有些經驗的，“第一天嘛，大家不可能這麼快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之後再下單才是比較正常的。”
大家稍稍有被安慰道。
可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣噼噼啪啪的掌聲。
不熱烈，但肯定是有喜事發生了。
項小羽從櫃檯裡站起來，跑出去打聽情況。
“上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”
“第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。
“還真是！”項小羽佩服道，“李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒。”
李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的。”
可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。
眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收穫，廣播裡接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同裡沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。
大家終於不淡定了。
宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收穫，他就在陳列館的十層樓裡，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎麼賣貨的。
尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎麼操作的。
他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午後，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。
“宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。
“吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團結給他，“咱倆分頭行動，你出去買些麵包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣灶。”
李英英反應很快地問:“宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館裡讓生火嗎？”
“我看到有兩個交易團的人在後邊炒粉，味道還挺香的。”宋恂不太確定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來。”
項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！”
她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以後，跑去櫃檯後面，三下五除二就弄出來兩個菜。
又在李英英的指點下，將麵包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。
他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。
“小項，你這手藝不錯呀！”汪奮鬥聞著香味兒找過來，伸手就想嚐嚐她剛拌好的涼拌海蜇絲。
項小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤。”
“嘁，等著！”汪奮鬥晃悠回菸酒展位，從櫃檯裡提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的面前。
有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。
李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。
遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。
用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。
項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以後，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。
好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。
“這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！”
“我們這個虎文蛤經過長途運輸，已經離水好幾天了，”宋恂解釋道，“不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發，到日本頂多只用三天。”
項小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。
“虎文蛤的死亡率很高的，你們怎麼保證產品到港以後還是新鮮的？”山本搖頭說，“我們之前買過另一個省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”
“我們有一套自己的文蛤暫養辦法，可以保證海上運輸期間，一個禮拜之內，文蛤死亡率不超過百分之十。”
宋恂還拖過他們的宣傳冊，給他展示了瑤水村的生產環境和暫養虎文蛤的海上牧場。
山本曾經在虎文蛤上吃過虧，不肯輕易下單。
在這個展臺上將樣品挨個品嚐一遍，又跟宋恂乾杯喝了一頓小酒，就想拍拍屁股走人了。
只說再考慮考慮。
宋恂不以為意地笑笑，只說讓他考慮好以後再做決定。
臨走時還給他帶上了一份幹海蜇皮的樣品。
“聽說貴國人民很喜歡食用海蜇皮。您可以嚐嚐我們瑤水的海蜇皮，我們的海蜇皮爽脆無沙，沒有其他產區口感發酥的缺點。”宋恂客氣道，“您是廣交會的老朋友了，挑選海貨的眼力極佳，這個海蜇皮在所有省份的同類產品中是絕對的優質品，您回去按照貴國的口味烹調一下嚐嚐吧。”
山本客氣地接連鞠躬，禮貌地與宋恂道了謝，便帶著東西離開了。
“嘖嘖，他這是連吃帶喝，臨走了還得拿點啊。”沒能簽下來訂單，何旭失望地說，“咱們這是賠本買賣呀！”
李英英在他背上拍了一下，“快閉嘴吧。捨不得孩子套不著狼，現在虧的以後都能賺回來！”
雖然沒能簽單，但是瑤水小分隊的幾人像是被打通了任督二脈，突然就積極活躍了起來。
項小羽又重新做了幾份菜品，端著出去找人試吃。
在臨近閉館的時候，又帶回來一位說國語的商人。
人家老先生本來已經想要離開了，愣是被項小羽用一份辣炒小銀魚，勾著說了半天的話，最後還被帶回了瑤水的展位。
“你看今天時間已經挺晚了。”老先生看看手錶說，“要不明天再說吧！”
項小羽有點急，這明顯就是託詞嘛。
“聽您口音像是港島人？”宋恂問。
老先生點頭，“這些年，每年的廣交會，我都會跟著商會一起來看看。”
“聽說港島那邊喜歡喝早茶，”宋恂笑著邀請，“我明早請您喝早茶怎麼樣？”
作者有話要說:感謝在2022-01-0112:17:20~2022-01-0212:10:50期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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