第一百八十五章 加羅塞歸來 下

    3  .關鍵流程

    1原材料供應:這一關鍵流程是保證及時供應原材料以維持正常的加工製造。2研發與生產:這一關鍵流程需繼續進行合適的研發投入以保證在公司在技術上的領先優勢，同時要保證公司在遇能供給。3市場維持與擴張:這一關鍵流程是在維持現有市場份額的基礎上，爭取與新客戶建立合作關係。4現金流:前中期需要進行大量的資金湧入以維持研發投入、生產銷售等成本費用。

    4  .盈利模式

    公司利潤主要來源於銷售產品帶來的收入。

    1成本結構:具體成本明細如下圖（單位:萬元）:

    年份2016201720182019

    營業成本116，713240，075380，372587，685

    銷售費用1，2792，1133，6613，801

    管理費用5，85715，41412，00014，564

    財務費用1，2381，9893，0162，720

    2收入結構:公司專注於生產和銷售三元正極材料。產品報價主要由材料成本（參照公開市場價）、加工利潤或加工費（由產品其他製造成本、市場供求狀況、預期利潤及客戶議價情況等因素確定）組成。

    3盈利模式:公司通過研發、生產並銷售三元正極材料獲取利潤。

    （二）外部環境分析

    1  .pest模型分析

    1鼓勵支持符合要求的企業進行科創板上市，公司2019年  7月登陸科創板，成為科創板首批上市的獨角獸企業之一，享受到了政策紅利。

    3社會和文化（s）經濟產生巨大沖擊，大部分企業受到正面或負面的影響，其中公司所處的行業受衝擊的影響較低。

    4技術（t）:技術分析方面，大數據、人工智能和區塊鏈等技術的出現有利於公司提升自身的有效分析能力、運營管理效率、溯源能力。進行技術壟斷、技術限制、技術打壓等，導致國內缺少核心技術的公司失去競爭力。公司掌握核心技術，共取得了  60  項技術專利，受技術因素負面影響較低。

    2  .波特五力模型行業簡析

    1潛在進入者的進入威脅弱。公司對潛在進入者可以構成結構性障礙。

    2替代品的替代威脅強。眾多競爭者對公司構成直接替代品的替代威脅和間接替代品威脅。

    3供應商討價還價的能力弱。公司與g公司等國內外知名供應商簽署了長期供貨協議，削弱了供應商討價還價能力。

    4購買者討價還價的能力強。公司產品的差異化程度弱、資產專用化程度弱、購買者信息掌程度高。資源

    公司在無形資源中的商譽、技術和品牌，如在國內外共取得了的60項技術專利等資源無法被輕易取得；有形資源中的土地、廠房、生產設備等競爭對手可以輕易取得；人力資源中的技能、決策等人才資源競爭對手無法輕易取得。