69.老大太懶

    程曉每天早上到店裡，就是要和送奶員們見見面，詢問一下都是什麼公司和他們搶生意，影響有多大？然後，她會把這些信息彙總起來，交給周琦去調查。調查出來結果，他們會反饋給牛奶公司，一併把他們的建議提交給牛奶公司。他們這個奶站，是省城裡幾個大奶站之一，對他們的意見，牛奶公司很重視，也會根據他們的建議，採取相關措施，來增加自己的競爭力。鮮奶都配發完了，也就快七點了。她買了飯回去，順便把劉璐給叫起來。兩個人吃了早飯，劉璐再去店裡上班，程曉則要再睡個回籠覺，睡醒了再去店裡幫劉璐。店裡有了足夠的人手，她們也學會了怎麼利用手下來做具體工作，就不會像當初那麼忙。倆人好的跟一個人似的，配合起來也能心意互通，各有側重，把小工作給做的，那叫一個完美。正因為她們把快腿當做了自己的事業來做，一心撲在工作上，周大林不在的這幾天裡，她們才沒有時間幹別的。周大林在的時候，她們有依靠，有主心骨，只是幹活，什麼都不用多想。周大林不在，所有的事情就得靠她們自己去主動思考，主動做了。不過，兩個人都是人才，能耐一點也不比周大林差。二十年以後，程曉是銀行信貸方面的優秀顧問。劉璐就更不得了，直接就自己開公司做生意了。到她們自己想辦法的時候，她們就發現，周大林其實挺懶的。像其他品牌鮮奶競爭這個問題，早就存在了，周大林也早就知道。可他看著自己奶站的業務量減少，也不想辦法應對。直到他回家了，程曉才開始了調研，採取了針對措施。家政這個環節，其實也早應該提前下手，可週大林只是說說，從來也沒真幹過。於是，倆人就發現一個大問題。她們老大是語言的巨人，行動的矮子，懶得要死！以後，堅決不能依靠他，只聽他出主意就好了，剩下的她們必須自己抓起來，不要等他下命令。畢竟，她們老大腦子和知識還是很讓她們佩服，肚子裡有的是東西。要不然，她們真就要造老大的反了。但臨回家的那天晚上，兩個人還是決定，要在家裡開個小型批判會，深挖一下她們老大的這種懶惰思想的根源。還是周大林回家之前那個晚上的格局，只不過，這一回是程曉和劉璐囉嗦周大林。“咱們奶站的定奶量大幅下滑，你也知道是因為其他品牌進來競爭造成的，為什麼就不調查，不想對策？”程曉板著臉問周大林。周大林根本就沒犯防備，他還想著囑咐一下她們倆，路上要小心呢。這個時代，長途公交車上，有許多騙子和小偷的。坐車不要穿太好的衣服，現金也不能多帶，要把錢都打進卡里，把卡縫在內衣裡。還有，不要輕易和不認識的人搭茬兒，因為對方可能是個騙子。那時代最典型的一個例子，就是有人在長途車上開了一罐健力寶，說是中大獎了。然後他的同夥就開始配合他演戲，要買他中獎的這個罐子。這時候，如果有旅客貪小便宜或者忍不住好奇心，搭茬兒詢問，就上了他們的當，讓他們給忽悠的，花光所有的錢去買那個罐子，結果卻是假的。他正想把這些過去經歷過或者從網上知道的，人心險惡的事情給她們說說呢，想不到程曉首先就發難了。“這個事情嘛，”他還真沒什麼好推脫的，想半天分辯說，“畢竟咱們合作的鮮奶公司是省城最大的，其他都是些地市小公司，想著來省城分一杯羹，成不了氣候的。”“你怎麼知道成不了氣候？”想不到程曉竟然得理不饒人，“小公司的牛奶，你看過了嗎？我看過，濃度比咱們經營的要好，味道也比咱們好。人家質量比咱們好，你憑什麼說人家就競爭不過咱們？還有，和咱們競爭的，不僅僅是這些小公司，還有全國知名的公司，光明、蒙牛、伊利、三元，都在小區裡設奶站了，你沒有看到嗎？”周大林就分辯說:“他們總部離那麼遠，本地沒有百利包滅菌包裝線，怎麼每天把鮮奶送到這裡來？根本行不通的。不用擔心，他們早晚會因為利潤遠遠小於成本而自行消亡的，因為咱們經營的是鮮奶。”“這個可不一定。”程曉直接不買賬，“周琦已經得到消息了，這些大公司正在省內組建分公司。一旦前期讓他們站穩腳跟，他們的財力遠大於咱們這個鮮奶公司。到時候，恐怕是咱們競爭不過他們。”這個可能還真有。“可這是鮮奶公司的事情啊，跟咱們有什麼關係？大不了到時候咱們也經營大公司品牌鮮奶，不跟現在這家公司合作了，不就完了？”周大林分辯說。“這個主意不好，老大。”程曉就認真說，“人家大公司已經在咱們附近設奶站了，到時候人家會因為你，再重複設置一家，或者關了現在這家，讓你來經營嗎？而且，咱們現在經營的這家品牌的鮮奶，積累這麼多客戶，容易嗎？到時候你改換門庭，再送其他品牌的鮮奶，你怎麼跟這些原來的老客戶交代？說原來那家公司的奶不好嗎？不好你還經營這麼長時間，一直送，一直宣傳，讓人家訂那麼久，這不坑害顧客嗎？人家客戶還能不能信任你？”周大忽悠愣是讓程曉給擠兌沒詞兒了。“那你說怎麼辦呢？”他問。“我們找了鮮奶公司，給他們提了建議，趁這些公司還只是試探性經營，立足未穩，加大宣傳，打他們不是鮮奶配送的軟肋，讓他們無法立足。”程曉說。“哬！咱們曉曉厲害。你做到了嗎？”他問。“現在我們正在做，而且效果已經看到了。鮮奶公司給我們反饋了信息，城內各片區奶站這月的定奶量明顯增加。”周大林就點頭。“曉曉要變璐璐了，佩服，佩服！”程曉就耐心說:“不是讓你佩服的問題呀，老大。我們這些本事，其實都是你教的。我的意思是說，如果這事兒你在知道的時候就開始行動，比現在的效果要好的多！”劉璐這才插話問:“是啊，當初你為什麼不行動？”周大林還真沒法回答。他根本就懶得去弄這些繁瑣的事情，開這個小店就是為了追程曉。這點小錢，賠了掙了的，他根本就沒放在心上。“懶！”劉璐就抬高了聲音評價他說，“老大你就是太懶，明明知道怎麼做就是不做！”“我懶？你們講點良心好不好啊？”周大林冤枉說，“我天天給你們做飯，伺候你們吃好喝好，我還懶？”“你是決策者！”劉璐就認真說，“我們都在等你的命令才行動！以前自己沒經營過公司，不知道這裡面的厲害。老大你走了這幾天，我們明白了一個道理，經營公司真的很難！公司以外，暗流湧動，競爭激烈，稍微有鬆懈心理，有懶惰心理，小事不處理就會變大事，甚至會變成影響我們公司生存的大事！所以呀，老大，做為我們的帶頭人，老大，你千萬不能有懶惰思想啊，要不然我們會跟著你吃掛撈的！就像這個代找工作的家政服務，本來早就應該去經營了，結果老大你是光說不練，等人家上門找你。直到你走了，我們自己幹起來，主動出擊，利潤一下子就翻了一番！而且，也沒感覺有多難，完全就是水到渠成。咱們的名聲在那兒擺著呢。這一點也充分證明，老大你太懶了，這個可不行！”周大忽悠愣是讓兩個二十多歲的小女孩，給批了個啞口無言。“你們終於長大了，成為了公司合格的管理者，我很欣慰！”他由衷地說。“不許偷換概念！”劉璐冷著臉說，“現在是說你懶惰的問題，不是說我們是不是合格管理者的問題！你不用忽悠我們，我們知道自己吃幾碗乾飯。論智慧、經驗和管理能力，我們和你相比，還差很遠。但是！你不能因此而懶惰！”“我接受批評。”他只得說，“以後，你們就負責監督我，我哪裡做的不好，你們就像今天這樣，批評我，給我指出來，這總行了吧？”“指出來是一回事，你改不改，做不做又是一回事。”程曉就嚴肅地說。“好好好，咱們曉曉也青出於藍了哈？我一定會改，也一定會做，這樣行了吧？”劉璐就抿著嘴笑了。“那好吧，我們回家這幾天，你必須把我們要你做的這幾件事，都做好，我們就承認你是誠懇接受批評，並知錯就改了。怎麼樣老大？”“什麼事啊？”他就有些忐忑不安地問。兩個小妞湊一塊兒，簡直就是一個諸葛亮，這又不知道是挖什麼坑讓他跳呢！從剛才劉璐那個詭異的笑容裡，他就預感到有些不妙了。果然，劉璐就拿出一張a4紙來，笑眯眯地遞給了他。