第866章 868【我想拜師】

    “這樣吧，我剛拿到兩個商鋪的代理權。你要不先挑一個？”項南微微一笑道。

    “我不想買賣商鋪。”房似錦一擺手道。

    “那你想怎麼樣？”項南疑惑的道。

    “我想跟你學買賣老洋房。”房似錦隨即說道。

    項南一聽，笑了起來。

    “房店長，老洋房業務你是學不來的。”他擺擺手道，“你還是安心賣你的商住房吧。”

    “為什麼？”房似錦不解的問道。

    項南笑了笑，“全滬江現存的老洋房不過兩千餘間，其中產權明晰，能夠上市交易的，也就十分之一，也即兩百多棟。

    其餘的洋房，要麼是房主有錢，根本不會上市交易；要麼是產權不明晰，交易的阻力很大。

    而上市交易的洋房，動輒叫價幾個億。我問你，你有多少富豪人脈來接盤？你又認識多少洋房的主人，能在人家決定出售時，第一時間搶到房源？”

    老洋房業務，其實不止房似錦想學，謝亭豐、王子健、魚化龍等人都想學。謝亭豐甚至是為了學習這項業務，特地來徐文昌身邊臥底的，結果臥了七八年都沒有學會。

    因為買賣老洋房，需要的不是銷售技巧。

    再好的銷售技巧，面對頂級客戶時，也是不值一提。

    頂級富商，一天不知要面對多少消費誘惑。豪宅、名車、成衣、珠寶、遊艇、飛機……

    所謂閱盡天下欸片，心中自然無碼。見得多，識得廣，再高明的銷售套路，人家也會一眼看穿。

    到了這個階段，比拼的就只有人脈、口碑和信任感了。

    徐文昌本就是滬江上流社會的人，父親是餐飲界的名流，他從小就跟著父親出入這些洋房，建立了相當廣博的人脈。哪棟洋房是歸哪一家的，他不用想，就能脫口而出。

    也因為他本身是上流社會的人，所以房主、買家都願意相信他。所以他才能從中牽線搭橋，把這件事撮合成了。

    相比起來，房似錦生在齊魯農村，既不是滬江本地人，更不是出身豪門。所以哪怕她再努力，再上進，上流社會也不會接納她，更不會信任她。