風吟九霄 作品
第992章 醞釀大動作
腎藍金的定價可不馬虎……
動輒上千塊錢的產品,令人咂舌。
而更主要的是……這玩意兒根本沒啥效用,坑蒙拐騙算不上,頂多算是智商稅。
神仙水自然大有不同,效用為王,所以定價總不能要比腎藍金還要低。
更何況,產品成本也放在這裡。
“長生說,正常人半個月一瓶,那包裝制定肯定以兩瓶為一體……”周佳怡說道。
也只在她話音落下,陳雪就跟著笑了,“而半個月喝一次,未免顯得太粗獷了一些……”
“將一瓶分作十五小瓶,兩瓶分作三十小瓶,分散在一個月飲用,數量上也就得到了提升,而從營銷角度來說,如果買兩個礦泉水瓶大小的產品,就需要大幾千塊,顯然會讓人們產生心理負擔。”
“但是,分作三十小瓶,則能產生一種心理暗示……”
“一天一瓶,也就幾十一百塊錢,平均下來,給人心理的價格接受能力也得到了提高。”
聽到這番話,便是顧長生也笑了……
所謂術業有專攻,對於如何定價售賣的問題,根本不需要他來操心。
三個女人一臺戲,吵吵鬧鬧,最終有了決定。
如陳雪方才所說,製成小瓶,一包裝分作三十瓶,為一個療效,而定價嘛……6999元,竟然與顧長生早前預計的分毫不差。
畢竟若是再貴,銷售人群必然受限。
這也只是神仙水1號的定價,接下來分別為5999、4999、3999不等,推出四階產品,原定的五類產品被否決。
因為如果要分裝小瓶,分天次服用,顧長生擔心稀釋二十倍的液體,不再具備明顯得效用,這對銷售顯然是一種影響。
動輒上千塊錢的產品,令人咂舌。
而更主要的是……這玩意兒根本沒啥效用,坑蒙拐騙算不上,頂多算是智商稅。
神仙水自然大有不同,效用為王,所以定價總不能要比腎藍金還要低。
更何況,產品成本也放在這裡。
“長生說,正常人半個月一瓶,那包裝制定肯定以兩瓶為一體……”周佳怡說道。
也只在她話音落下,陳雪就跟著笑了,“而半個月喝一次,未免顯得太粗獷了一些……”
“將一瓶分作十五小瓶,兩瓶分作三十小瓶,分散在一個月飲用,數量上也就得到了提升,而從營銷角度來說,如果買兩個礦泉水瓶大小的產品,就需要大幾千塊,顯然會讓人們產生心理負擔。”
“但是,分作三十小瓶,則能產生一種心理暗示……”
“一天一瓶,也就幾十一百塊錢,平均下來,給人心理的價格接受能力也得到了提高。”
聽到這番話,便是顧長生也笑了……
所謂術業有專攻,對於如何定價售賣的問題,根本不需要他來操心。
三個女人一臺戲,吵吵鬧鬧,最終有了決定。
如陳雪方才所說,製成小瓶,一包裝分作三十瓶,為一個療效,而定價嘛……6999元,竟然與顧長生早前預計的分毫不差。
畢竟若是再貴,銷售人群必然受限。
這也只是神仙水1號的定價,接下來分別為5999、4999、3999不等,推出四階產品,原定的五類產品被否決。
因為如果要分裝小瓶,分天次服用,顧長生擔心稀釋二十倍的液體,不再具備明顯得效用,這對銷售顯然是一種影響。