第32章 我的銷售隊伍

    其實帶領這種隊伍是很愉快的，輕鬆就說不上了，畢竟老闆是有要求的。我們的老闆最不同的地方是他會讓你自己說一個既定的目標，這就要要有很好的揣摩評估能力了。可以這麼說，老闆這樣要求你，是因為他對這個行業還不懂，索性要你自己給出個目標了，既要達到他的理想值，又要不難為自己和自己帶領的隊伍，兩者之間要達到平衡，如果在同行大鱷那裡，可能就是“沒人性”的數值了，不過像我們這樣的中小開發商，就相對溫和得多，除了老闆不暗行情的原因之外，還有就是普遍存在著一種惜售的心態，總覺得自己的產品是皇帝女不憂嫁，這種心態尤其是在沒有大鱷進入己方市場的時候。在種種因素的權衡之下，我的日子還是好過的，而且即便有大鱷進入，出於對本地市場的挖掘和迅速找準客戶，像我這些深耕本地的同行，也是他們想要的人才，至少是第一個項目的配置上，第二個以上就難說了。

    叫了外賣，中午銷售部的12個人聚集在會議室，投影儀上放著她們想看的內容，桌面上一字排開外賣的美食，洋洋灑灑一大堆，和這些妙齡美女們一起進餐總是愉快的。我們習慣在中午的聚餐時候邊吃邊討論工作，晚上的聚餐就絕不討論了。

    “我聽蕭總監說你們總是聯合欺負他，誰？站起來啊！”我笑著說，筷子夾著好吃的在指指點點。

    劉可欣站了起來，這是我們隊伍裡銷售業績最好、最高傲、也是最漂亮的一個銷售，她說:“報告林總，是我帶頭的。誰叫他削尖了腦袋都拼命壓任務給我們啊！”一語雙關。

    我問:“蕭總是送錢入你口袋呀！”

    劉可欣說:“現在封盤又沒有銷售，有點鬱悶，沒事幹只好聯合姐妹們來欺負人了。”

    這個劉可欣，也是我從其他樓盤挖來的，這個就不是靠我的個人魅力能做到的了，靠樓盤的銷售。這些老鳥，只要用心，入行一年，只要一說到哪個地段的樓盤，開發商的可持續發展能力，她們就能判斷出來，從而決定是來還是不來這裡工作，至於底薪，基本不在乎，在乎的是每套樓總價的提成。