荒野悲歌 作品
第1107章 神奇的資本運作
薛姨媽俏臉冰冷，不再給他胡攪蠻纏的機會了，下了最後通令。
周不器也就妥協了，點了點頭，“行，合作達成！”
然後，就笑哈哈起來，說道：“姨媽，你別誤會我，我剛才其實是讓你感受下談判的過程。談判，就是相互競爭相互妥協的藝術。以後你去盤下那家美容院，也要談判才行。”
“那還穿泳衣嗎？”
“穿！”
“哼哼，我就知道。”薛姨媽很鄙視地白他一眼，“行了，你的要求我都答應了，快說正事吧。到底要怎麼免費盤下來？人家那美容院前前後後花了1000萬呢。”
周不器哼道：“1000萬算什麼，我剛才說了，企業實體的價值遠遠比不上無形資產的價值高。一個Lv的包實體價值也就100塊，無形價值卻有1萬塊錢。”
“嗯，這個我懂了。”
“所以啊，你可以用咱家美容院的無形資產，去併購那家美容院。”
“啊？”
薛姨媽這下又不懂了。
周不器就細心地解釋道：“那家美容院的老闆把房子都抵押了，把全部資金都投進來做美容院了，肯定是想做一番事業的。不到萬不得已，她不可能願意把美容院轉出去，而且還是隻用500萬的價格，這是逼急了。”
要是拖幾年，那家女老闆貸款還不上不說，裝修就舊了。到時候裝修的價值就沒了，只能以店鋪價值進行轉兌，價格就更低了。
經濟危機之下，大公司還能撐下去，中小企業才是最艱難的。
眼下這500萬的轉讓金，在周不器看來其實都有點高了。
狠狠心，還能往下壓。
不過沒必要，他壓根就沒想採用收購的模式，而是併購。
很重要的一個原因，就是薛姨媽的管理水平不太行。
讓她去管理兩家美容院，幾乎不可能。
恰巧，薛姨媽也說了，那家美容院是去年11月份開業的，一開始的生意很興隆，每月的淨利潤都能有大幾十萬。剛一開業，生意就能這麼好，可見那個女老闆的水平很不錯。
至少比薛姨媽強！
薛姨媽管理的這家美容院，開業這麼長時間遲遲都無法盈利，一開始經濟好的時候都賺不到錢。現在經濟下行，就更賺不到錢了。要不是背後有關聯企業的福利美容卡，估計年底就得關門了。
由此可見，那家美容院的女老闆，水平挺好的，只是太不走運。貸款太多，又迎上了經濟危機，這才遇到了事業困境。
有了這個前提條件就好說了。
那家美容院，還讓她繼續管理！
既能解決了關聯公司太多，發的福利卡太多人滿為患的問題；也能解決薛姨媽管理水平不行的問題。
周不器接著說：“如果有選擇的話，她肯定是不願意把美容院轉讓的。只要咱們能夠幫她解決了客流問題，幫她盈利了，她一定會很高興地堅持下去。”
“怎麼做啊？”尒説書網
“單店併購……嗯，就是說讓她的美容院改名，改成咱家美容院的名，變成咱們的分店。也就相當於把咱們的無形資產轉移過去了。代價是讓她把她的美容院50%的股份轉讓過來。”
這一下，薛姨媽聽懂了，驚訝道：“這行嗎？就讓她改個名，就要她一半的股份？”
周不器道：“這哪是改個名這麼簡單啊？首先，她還是老闆，她還在管理自己的美容院，她的員工還是她的員工。只不過股份從100%變成了50%。做生意，最重要的是能夠活下去。活不下去，股份再多也是廢紙。活下去了，股份再少也是實實在在的價值。只要簽好合同，做好法律保障就行。別以後分店那邊生意興隆賺大錢了，她又回過頭來計算當初的賬，資產流失什麼的。”
薛姨媽眨著眼睛，似懂非懂有些懵，似乎對這種空手套白狼的資本運作很難理解，“咱們什麼也沒付出，就拿人家一半的股份？這真的行嗎？”
周不器好笑道：“姨媽，我一再跟你強調，無形資產才是最重要的資產，比實體資產多多了！咱們付出了無形資產啊！你想啊，現在她的美容院連續虧損，貸款也還不上。咱們的無形資產注入之後，就可以接到紫微星和緣味集團的美容卡訂單了啊，就可以盈利了，就可以活下去了。這不比那點店鋪價值和裝修成本重要多了？品牌價值、人脈資源、企業渠道、管理能力和老闆的個人魅力，這些都算是無形資產，怎麼就沒付出啊？”
周不器也就妥協了，點了點頭，“行，合作達成！”
然後，就笑哈哈起來，說道：“姨媽，你別誤會我，我剛才其實是讓你感受下談判的過程。談判，就是相互競爭相互妥協的藝術。以後你去盤下那家美容院，也要談判才行。”
“那還穿泳衣嗎？”
“穿！”
“哼哼，我就知道。”薛姨媽很鄙視地白他一眼，“行了，你的要求我都答應了，快說正事吧。到底要怎麼免費盤下來？人家那美容院前前後後花了1000萬呢。”
周不器哼道：“1000萬算什麼，我剛才說了，企業實體的價值遠遠比不上無形資產的價值高。一個Lv的包實體價值也就100塊，無形價值卻有1萬塊錢。”
“嗯，這個我懂了。”
“所以啊，你可以用咱家美容院的無形資產，去併購那家美容院。”
“啊？”
薛姨媽這下又不懂了。
周不器就細心地解釋道：“那家美容院的老闆把房子都抵押了，把全部資金都投進來做美容院了，肯定是想做一番事業的。不到萬不得已，她不可能願意把美容院轉出去，而且還是隻用500萬的價格，這是逼急了。”
要是拖幾年，那家女老闆貸款還不上不說，裝修就舊了。到時候裝修的價值就沒了，只能以店鋪價值進行轉兌，價格就更低了。
經濟危機之下，大公司還能撐下去，中小企業才是最艱難的。
眼下這500萬的轉讓金，在周不器看來其實都有點高了。
狠狠心，還能往下壓。
不過沒必要，他壓根就沒想採用收購的模式，而是併購。
很重要的一個原因，就是薛姨媽的管理水平不太行。
讓她去管理兩家美容院，幾乎不可能。
恰巧，薛姨媽也說了，那家美容院是去年11月份開業的，一開始的生意很興隆，每月的淨利潤都能有大幾十萬。剛一開業，生意就能這麼好，可見那個女老闆的水平很不錯。
至少比薛姨媽強！
薛姨媽管理的這家美容院，開業這麼長時間遲遲都無法盈利，一開始經濟好的時候都賺不到錢。現在經濟下行，就更賺不到錢了。要不是背後有關聯企業的福利美容卡，估計年底就得關門了。
由此可見，那家美容院的女老闆，水平挺好的，只是太不走運。貸款太多，又迎上了經濟危機，這才遇到了事業困境。
有了這個前提條件就好說了。
那家美容院，還讓她繼續管理！
既能解決了關聯公司太多，發的福利卡太多人滿為患的問題；也能解決薛姨媽管理水平不行的問題。
周不器接著說：“如果有選擇的話，她肯定是不願意把美容院轉讓的。只要咱們能夠幫她解決了客流問題，幫她盈利了，她一定會很高興地堅持下去。”
“怎麼做啊？”尒説書網
“單店併購……嗯，就是說讓她的美容院改名，改成咱家美容院的名，變成咱們的分店。也就相當於把咱們的無形資產轉移過去了。代價是讓她把她的美容院50%的股份轉讓過來。”
這一下，薛姨媽聽懂了，驚訝道：“這行嗎？就讓她改個名，就要她一半的股份？”
周不器道：“這哪是改個名這麼簡單啊？首先，她還是老闆，她還在管理自己的美容院，她的員工還是她的員工。只不過股份從100%變成了50%。做生意，最重要的是能夠活下去。活不下去，股份再多也是廢紙。活下去了，股份再少也是實實在在的價值。只要簽好合同，做好法律保障就行。別以後分店那邊生意興隆賺大錢了，她又回過頭來計算當初的賬，資產流失什麼的。”
薛姨媽眨著眼睛，似懂非懂有些懵，似乎對這種空手套白狼的資本運作很難理解，“咱們什麼也沒付出，就拿人家一半的股份？這真的行嗎？”
周不器好笑道：“姨媽，我一再跟你強調，無形資產才是最重要的資產，比實體資產多多了！咱們付出了無形資產啊！你想啊，現在她的美容院連續虧損，貸款也還不上。咱們的無形資產注入之後，就可以接到紫微星和緣味集團的美容卡訂單了啊，就可以盈利了，就可以活下去了。這不比那點店鋪價值和裝修成本重要多了？品牌價值、人脈資源、企業渠道、管理能力和老闆的個人魅力，這些都算是無形資產，怎麼就沒付出啊？”