第24章 房總PK周同學

　　沒想到這小子真行啊，說的頭頭是道。

　　放好咖啡，房啟文在他對面坐了，嚴肅起來，正色道：“我這是飲料廠，想拿到最低的優惠也不太可能。不過前期代購沒問題，肯定比你們大學生出面要合適。如果你們的奶茶店連鎖開起來了，還是以奶茶店的名義去訂購，甚至招標，可以拿到的更大優惠。”

　　周不器微笑道：“前期就夠了，如果三家奶茶店都順利開起來，就好辦了。還有就是，奶茶加工需要的一些原材料和配料，茶葉、奶精、香精、糖精什麼的。”

　　“這個好辦，保證業內最低價！”

　　房啟文大手一揮，信心滿滿。

　　他此前是樂哈哈集團的副總，在採購渠道方面有自己的人脈。製作奶茶和製作飲料的配料，本質上都是一樣的。

　　周不器點點頭，“第二點，就是口味了。現在的奶茶店越來越多，要想脫穎而出，獨特的口味是必不可少的。”

　　房啟文想了一下，說道：“其實我一直有一種構思，就是推出分性別的飲料。女人喜愛甜膩、柔滑的口味，男人則喜歡醇厚、悠遠的味道。不過瓶裝飲料很難實現。”

　　周不器眼睛一亮，深以為然，“瓶裝飲料在生產端最重要的三要素，控制成本、口味大眾、大批量生產。除非是高端飲料，否則很難在這個角度打開市場。不過，獵奇向和風格向，的確是打破壟斷的突破口。就比如白加黑感冒藥，能夠在被外資感冒藥壟斷的九十年代脫穎而出，成為國有藥企的頂樑柱，很大程度就源於‘白天吃白片，黑天吃黑片’的獵奇向的營銷方式。”

　　房啟文心頭大震，眼神都變了。

　　這樣的視角，真的是一個初出茅廬的大一新生該有的嗎？

　　人才啊！

　　看來他不僅是愛情領域的導師，在商業領域也有自己獨到的見解。

　　這次創業開奶茶店，說不定真能成功。

　　薛寶珊美眸亮晶晶的，白皙的俏臉有些潤紅，展顏笑道：“瓶裝飲料不行，可是現制奶茶卻可以。北科、北理這樣的理工大學，男生居多，可以主推醇厚的口感；北外、北師範這樣的學校，女生居多，則可以主推甜糯口感。”