第23章 會議室的博弈

 在周例會上，每個人都要彙報自己負責市場的工作進展以及存在的問題。

 輪到我發言了，我將事先準備好的ppt用幻燈片打在大屏幕上，我站在前面，感受得到十幾雙灼熱的眼睛望著我，期待我手裡那塊肥肉帶來的驚喜。

 然而，我只是把其他的市場情況做了詳盡的說明，卻對那塊肥肉隻字未提，我看著同事們的眼神，從最開始的專注期待，到最後懈怠失望。

 徐曉豔的夾子音上線，打破了沉默，“張晶，也介紹一下新分配給你的那塊市場情況唄，我們都挺想聽呢，那麼大的市場份額得安裝多少更新程序呀～”

 我清了清嗓子，淡淡地回答道，“我之所以沒有提那個市場的情況，是因為目前形勢有點複雜，還沒有進一步行動的機會。”

 徐曉豔不依不饒道，“複雜就更要分享出來了，我們誰手裡的市場都沒你的大，自然也好奇大體量的市場運作是怎樣的，以及有可能出現什麼問題。”

 可我心裡實在不想說，不想讓別人知道我絲毫沒有啃動，不想把它變成下一個大家爭奪的目標。

 我面露難色，斜眼看向經理，用眼神發送求助。而經理只是掃了我一眼，就對著大家說道：“那就請張晶把在新市場的工作中遇到的問題，跟大家分享一下吧，大家一起幫著分析分析原因。”

 我的頭皮一個勁兒的發麻，臉也憋得通紅，可既然經理發話了，我也只能趕鴨子上架。

 我半低著頭，無精打采的說出關鍵客戶對我從熱情到冷落的態度變化。之前講話時激情高昂的語氣完全不在，現在蔫得像霜打的茄子。

 徐曉豔一臉鄙視的撇著嘴：“大家都知道，銷售工作就是要一直努力與客戶溝通，建立良好的關係，才能達成合作共贏。

 張晶從曹主任手裡接過來的本來就是成熟的市場，客戶與曹主任都是多年的老關係，基本上拿過來就可以直接簽約的。

 但不知道她是怎麼做的工作，不但沒能簽約，反而還導致客戶對我們的合作變得冷淡，給大家的工作進展都造成了阻礙。

 前幾天還大放厥詞教我們如何努力工作，可自己做的市場卻停滯不前？是否應該考慮將市場重新調整，分配給能力更強的人來做，以便未來更好地推動公司業務？”

 徐曉豔洋洋灑灑的講了這麼大一篇話，讓我覺得她似乎早就準備好了發言稿，就等機會合適的時候隨時向我發難。

 麗麗有些氣憤，她皺著眉頭，嘴角略微上揚，眼神堅定有力的說道，

 “我覺得我們需要更全面地看待這個問題。張晶在與客戶溝通方面可能遇到了一些阻礙，但不能把問題完全歸咎於她的能力不足。