第97章 我的實用生意經

 為了做好生意，我是真的用盡了洪荒之力。 

 說起來這世上還真沒有白走了的路，我還是得感謝擺夜宵攤的那段時光，雖然賠了本，回想起來，從中也還是有些收穫的。夜宵攤的失敗，是緣於味道真的不好。但我還是有一些回頭客，才讓我也保本支撐了了幾個月。 

 這些個回頭客之所以能夠回頭，一定程度上我有給他們提供情緒價值。真的，做生意就是做人。不是說顧客就是上帝嘛，既然是上帝，就別讓人有上當的感覺。 

 我做的的夜宵不是味道不好嘛，很多時候，有的顧客都是自己掌勺，我幫著打下手。味道不好，那我就給他們提供的是一個寬鬆、自由的消費環境，他們覺得我好相處吧。 

 可惜飲食行業，我總不能都等著顧客自己下廚，但我琢磨出來了這麼一個道道：做生意真的有技巧。 

 改革開放二十多年之後，人們的生活水平早就提高了很多倍。他們已經沒那麼缺吃少穿了，顧客來買東西，很多時候來消費的就是心情。明白這一點，做生意也要講究情商。 

 就像這個心情消費，也得學會向外延伸。 

 比如一個顧客來買衣服，攤主都知道對顧客喜笑顏開，可別忽視了顧客的陪同。你說千句好萬句好不如顧客陪同一句好管用，因為在顧客眼裡陪同才是同盟。所以，你得不著痕跡地給顧客陪同吹彩虹屁，你想啊，你把陪同哄高興了，陪同一句“要得”，你的顧客就爽利掏錢了，不好嗎？ 

 和顧客聊天也是個技術活，誇誇她的孩子、誇誇她的身材、體諒下她的難處……話一投機，她就把衣服買下了。 

 當然，做生意的大前提是不能離開商品品質的。（就算我盡力了，夜宵攤還是讓我做砸了）品質差不多的情況下，要把生意做好，那講究的就是策略了。 

 做服裝和做飲食不一樣，飲食離不開的是味道；服裝呢，需要款式和質量。 

 但服裝生意比飲食生意的彈性要大，靈活性也就更強一些。 

 對於我來說，服裝生意比飲食生意要好做一些。 

 在網購衝擊還沒到達我們這個小縣城之前，我們縣城的兩所中專學校，是我們做服裝生意很大的一個優勢。