瑞曲有銀票 作品
48.走開 再犟
【Chapter 48】
-------
氣氛說不出的怪, 三部剛被誇完就被告了一狀，所有人看著他們，幸災樂禍的不在少數。
周鳴初把目光從文禾臉上調開，望向彙報的人：“具體什麼情況, 說清楚。 ”
“好的。”那人繼續, 說三部因為衝標沒中所以故意攪局：“那邊的採購說我們的人不尊重他們工作，直接放話, 說以後e康不用去投他們的標, 別浪費封標書的那點錢。”
聽完，不知是誰嗤地笑了一聲, 怪里怪氣地說：“衝標衝習慣了吧, 便宜要有這麼好撿，全部人都不用出去跑客戶了, 就在家等著天上掉單子。”
文禾看了眼, 是胡芳。
但她原本不安, 聽完這幾個人講話卻反而也想笑，不知道的還以為她幹了什麼了不起的事, 以為她把那家醫院上上下下都得罪光了。
文禾整理思緒，看著那位道聽途說的同事：“我確實衝標了，但我第一次衝這個標是因為他們內定單位的負責人醉駕進去了, 我比較過所有的投標單位，我們價格最低, 參數也匹配, 這種情況下換你, 你衝不衝？”
那人噎了下，立馬問：“那你衝標沒中，第二次又為什麼要報名, 還去攪局，搞得人家流標？”
文禾一字一頓地說：“這個標，我原本可以中。”
她衝這個標自認沒有損壞任何人的利益，價格低是因為在新品導入期，本身有這個優勢，不是她故意降價去衝，但他們加班加點忙一通後，那邊採購卻隨便找了理由，強制流標。
既不尊重人，也讓他們白忙一場。
至於第二次流標，文禾說：“我也不清楚原因？我們第一輪評標就被斃掉了，因為那個參數不小心寫錯了沒對上，湊巧了吧，另一家忽然說要撤銷申請，這個標就流掉了？”
對方笑：“哪有那麼多湊巧和不小心，要求的有效投標單位要三家，你一家填錯參數另一家直接撤銷申請，不就是串通好了？”他慢悠悠道：“大區經理都說了，你就是記恨人家不讓你做，所以你要砸盤，誰也別想做。”
文禾反問：“怎麼去串通同行，又什麼叫砸盤，我不太懂，你先解釋一下？”
那人被她問得有點惱火：“我只是講這個過程，就事論事，你態度這麼衝幹什麼？”
文禾平靜地望著他，會議室其他人則神色各異。
她動的手腳，有經驗的銷售都心知肚明，但她嘴上不認，其他人也就當不知道，咳嗽的咳嗽摸臉的摸臉，看這事到底能不能糊弄過去。
會議室裡動靜多了，張爾珍思索道：“既然大區經理知道，那回頭找大區問問，看具體是什麼情況。”
不在會議上追究就好，只是文禾心頭剛一鬆，就聽見周鳴初的聲音。
他問：“你來銷售多久了？”
文禾一口氣再次提起來，低聲說：“兩年。”
周鳴初看著她：“兩年，不是新人還這麼吃不得虧，是打算以後吃個大虧？”又問：“還是你覺得自己做了兩年的銷售，已經到了能控標的境界？”
他一開口，會議室內再次寂靜，文禾也被他說得坐直，微微低頭，用力握著手裡的筆。
到這種程度，汪總不得不出來護著底下人。
他解釋說自己知道這件事情：“她們當時熬了很久，還找了那邊的科主任，詢標的時候說什麼都配合了，確實是那邊做得太過……那個採購估計是自己交不了差才這麼說。”
對這間醫院汪總也有些瞭解，歸根結底還是醫院內鬥，各方利益沒劃清楚，也猜那個採購大概要被換掉。他沉吟道：“至於地區那邊的影響，我晚點找找大區經理。”
可即便這樣，周鳴初也並沒有多給汪總面子。
他繼續盯著這件事：“所有做過的和準備這麼做的都聽好，有些事想到不一定是聰明，但不顧後果的肯定是自作聰明，不管衝標還是砸盤。運氣後面全是風險，今天你不把公司聲譽當回事，明天就有人不把你的利益當回事。”說完轉頭看章茹：“這件事扣到她客訴的指標裡。”
章茹抓抓耳朵，只好應了。
周鳴初環視一圈，語氣淡而有力：“所有人，有能力的約束好代理商，沒能力的起碼約束好自己，不要以為公司聲譽對你們不重要，你們手裡的名片，每一次衝標都是對它的一次傷害，做多了，遞出去以後怕你的不是同行就是客戶。”
他肅著張臉，誰還敢說什麼，都你瞧我我瞧你，訥訥地點了頭。
會議結束後，小蔡哇哇地控訴：“周總也太狠了！哪有他說的這麼嚴重，而且那間醫院也不怎麼樣，能有什麼影響？肯定是大區經理在發神經，沒事情報了就找這種小事誇大來報。”
張吉安在旁邊小聲道歉：“對不起，這事還是怪我。”
-------
氣氛說不出的怪, 三部剛被誇完就被告了一狀，所有人看著他們，幸災樂禍的不在少數。
周鳴初把目光從文禾臉上調開，望向彙報的人：“具體什麼情況, 說清楚。 ”
“好的。”那人繼續, 說三部因為衝標沒中所以故意攪局：“那邊的採購說我們的人不尊重他們工作，直接放話, 說以後e康不用去投他們的標, 別浪費封標書的那點錢。”
聽完，不知是誰嗤地笑了一聲, 怪里怪氣地說：“衝標衝習慣了吧, 便宜要有這麼好撿，全部人都不用出去跑客戶了, 就在家等著天上掉單子。”
文禾看了眼, 是胡芳。
但她原本不安, 聽完這幾個人講話卻反而也想笑，不知道的還以為她幹了什麼了不起的事, 以為她把那家醫院上上下下都得罪光了。
文禾整理思緒，看著那位道聽途說的同事：“我確實衝標了，但我第一次衝這個標是因為他們內定單位的負責人醉駕進去了, 我比較過所有的投標單位，我們價格最低, 參數也匹配, 這種情況下換你, 你衝不衝？”
那人噎了下，立馬問：“那你衝標沒中，第二次又為什麼要報名, 還去攪局，搞得人家流標？”
文禾一字一頓地說：“這個標，我原本可以中。”
她衝這個標自認沒有損壞任何人的利益，價格低是因為在新品導入期，本身有這個優勢，不是她故意降價去衝，但他們加班加點忙一通後，那邊採購卻隨便找了理由，強制流標。
既不尊重人，也讓他們白忙一場。
至於第二次流標，文禾說：“我也不清楚原因？我們第一輪評標就被斃掉了，因為那個參數不小心寫錯了沒對上，湊巧了吧，另一家忽然說要撤銷申請，這個標就流掉了？”
對方笑：“哪有那麼多湊巧和不小心，要求的有效投標單位要三家，你一家填錯參數另一家直接撤銷申請，不就是串通好了？”他慢悠悠道：“大區經理都說了，你就是記恨人家不讓你做，所以你要砸盤，誰也別想做。”
文禾反問：“怎麼去串通同行，又什麼叫砸盤，我不太懂，你先解釋一下？”
那人被她問得有點惱火：“我只是講這個過程，就事論事，你態度這麼衝幹什麼？”
文禾平靜地望著他，會議室其他人則神色各異。
她動的手腳，有經驗的銷售都心知肚明，但她嘴上不認，其他人也就當不知道，咳嗽的咳嗽摸臉的摸臉，看這事到底能不能糊弄過去。
會議室裡動靜多了，張爾珍思索道：“既然大區經理知道，那回頭找大區問問，看具體是什麼情況。”
不在會議上追究就好，只是文禾心頭剛一鬆，就聽見周鳴初的聲音。
他問：“你來銷售多久了？”
文禾一口氣再次提起來，低聲說：“兩年。”
周鳴初看著她：“兩年，不是新人還這麼吃不得虧，是打算以後吃個大虧？”又問：“還是你覺得自己做了兩年的銷售，已經到了能控標的境界？”
他一開口，會議室內再次寂靜，文禾也被他說得坐直，微微低頭，用力握著手裡的筆。
到這種程度，汪總不得不出來護著底下人。
他解釋說自己知道這件事情：“她們當時熬了很久，還找了那邊的科主任，詢標的時候說什麼都配合了，確實是那邊做得太過……那個採購估計是自己交不了差才這麼說。”
對這間醫院汪總也有些瞭解，歸根結底還是醫院內鬥，各方利益沒劃清楚，也猜那個採購大概要被換掉。他沉吟道：“至於地區那邊的影響，我晚點找找大區經理。”
可即便這樣，周鳴初也並沒有多給汪總面子。
他繼續盯著這件事：“所有做過的和準備這麼做的都聽好，有些事想到不一定是聰明，但不顧後果的肯定是自作聰明，不管衝標還是砸盤。運氣後面全是風險，今天你不把公司聲譽當回事，明天就有人不把你的利益當回事。”說完轉頭看章茹：“這件事扣到她客訴的指標裡。”
章茹抓抓耳朵，只好應了。
周鳴初環視一圈，語氣淡而有力：“所有人，有能力的約束好代理商，沒能力的起碼約束好自己，不要以為公司聲譽對你們不重要，你們手裡的名片，每一次衝標都是對它的一次傷害，做多了，遞出去以後怕你的不是同行就是客戶。”
他肅著張臉，誰還敢說什麼，都你瞧我我瞧你，訥訥地點了頭。
會議結束後，小蔡哇哇地控訴：“周總也太狠了！哪有他說的這麼嚴重，而且那間醫院也不怎麼樣，能有什麼影響？肯定是大區經理在發神經，沒事情報了就找這種小事誇大來報。”
張吉安在旁邊小聲道歉：“對不起，這事還是怪我。”