12.喝酒 可以帶你一起

麥坤轉頭問周鳴初：“你家裡介紹那個相親的，怎麼沒消息了？”




“那女的把他車撞了。”宋川當時就在現場，那姑娘說想買同款車，所以借周鳴初車鑰匙試駕一圈，結果回來就撞了，然後開去維修。




“怎麼撞的？”




宋川說：“等紅燈那會塗護手霜。”還是調頭路口，抓方向盤的時候巴掌打滑，就那麼跟後車懟到一起。




麥坤若有所思地看著周鳴初：“知道了，他厭蠢。”新鮮又貼切的一個詞，說完故意問：“又聰明又受得了你的，身邊就一個都找不出來嗎？”




周鳴初沒理他，低頭看向手機上的來電顯示，頓了頓，接起來問：“什麼事？”




“周總，您還在黃山這邊嗎？”




“在。”




“那，您現在有空嗎？”文禾在那邊說：“我有點工作上的事想找您。”




“很急？”




“嗯，比較急。”對她個人來說。




周鳴初沒有立馬回答，文禾連呼吸都變得小心起來，好在他說話了，報個地址給她：“8樓，你直接上來。”




“好的。”講完電話，文禾上了8樓的店總辦公室，服務員帶她過去，剛敲開門就聽到一句粵語粗口，宋川坐在輪椅上不知道發什麼爛雜，看見她後叫聲靚女：“來來，請進。”




文禾走進那間寬敞的辦公室，裡面人她只認識一部分，宋川熱情給她介紹，最後指著長頭髮那位：“這位長頭髮band友是這裡老闆，許生。”




長髮還戴一副眼鏡，看起來確實像玩樂隊的，文禾忙打招呼：“許總好。”




許明燦看了她一眼，指指會客間：“你們周總在裡面。”




文禾點點頭：“好的。”




會客間是一間茶室，周鳴初正在喝茶，文禾知道他不喜歡聽廢話：“周總，我有個客戶想籤我們代理，招商方面我還不太瞭解，有些地方想跟您確認一下。”




周鳴初指指對面，文禾坐過去，聽他問：“哪裡來的客戶？”




“朋友介紹的。”是呂曉詩過年前提過的那位代理，說是看了e康資料特別感興趣，還問文禾能不能回去當面談談，談得好，直接就能籤合同。




招商流程文禾是知道的，但她畢竟沒有實操過，很多東西拿不準，給張爾珍發了消息但沒等到回覆，找到了遠程也不一定講得清楚，這大過年的，她只能壯起膽子來請教周鳴初。




“我有整理客戶一些資料，周總您幫我看看。”文禾把資料發給周鳴初，她昨天在電梯裡聽他們說要早點回廣州，怕他們馬上要走，所以只來得及整理這些。




果然周鳴初掃了一遍工商資料和牌照：“查查他們最近三年招投標記錄，算一箇中標率出來，再上政府網站查一下有沒有違規記錄。”




文禾點點頭，還沒來得及回應，周鳴初又說：“過往和現在，問問他們手上的代理品牌，近三年年營業額，公司總人數，銷售佔比多少，倉庫在哪裡，多大規模，自己判斷一下資源優勢，列出來。”




好多又好快，文禾不太確定地問：“可我跟客戶還沒見面，是不是先見個面……再聊這些比較好？”




“不是說談得好要馬上籤合同？”周鳴初問：“既然意向度已經這麼強，對方公司有什麼信息是不能說的？”




文禾腦子消化了會，她有點不理解，但又不敢問更多，只能先應下：“好的，那，我回去整理好了發給您？”




“你沒帶電腦？”周鳴初皺眉。




文禾搖搖頭，事情比較突然，她說：“我可以找我朋友借。”




周鳴初出去問了許明燦，回來指指旁邊那臺電腦：“密碼0505，你抓緊做，我下午要出去。”




文禾這次接得很快：“好的，我抓緊。”




周鳴初視線落在她繞了好幾圈的圍巾上，收回目光，帶上門出去。




許明燦問：“大生意？”




周鳴初說：“一般。”工商資料就能看出來了，小代理商的資質。




許明燦笑：“我辦公室租給你算了，按鍾計費。”又想起文禾一副靦腆樣，半開玩笑：“你手下銷售臉皮都這麼薄？”




“薄嗎？人家不是挺聰明的，還知道抓著上司加班，現場打反饋。”麥坤調侃著站起來，幾個人走去吃午飯。




等他們都走了，聽著外面的動靜，文禾如釋重負。




會客室有很大的落地窗，這個點的太陽光像熱水一樣灑進來，人早被捂出汗。文禾解開圍巾看到外面白壓壓一片，樹上都像結了一層糖霜，要化冰了。




她打開電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經手才知道原來這麼多名堂，原本，她只是打算向周鳴初確認一下客戶資質而已。




現在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。




文禾撲在案上打字打電話，全神貫注在幹這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統計數據，忙著確認信息。




年營業額，利潤，銷售增長，這些都屬於比較敏感的財務數據，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。




整個過程超兩個小時，茶已經泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。