第3章 鯤鵬、華微合併案（一）

 接下來的一段時間，鯤鵬、華微的合併陷入僵局。鯤鵬的投資者泛海，以及華微的投資者清輝，都不願意在“哪邊來當ceo”的關鍵問題上讓步。

 趙汗青跑了幾趟上海——鯤鵬在北京，華微在深圳，雙方為表誠意，一致同意將談判的地點設在第三方。並且為了保密，他們沒用任何機構的會議室，也沒用任何酒店的，而是租了一套小民宅。

 某天的例行會議上，經鴻再次向趙汗青問起“合併”的進度。

 “很難談。”趙汗青實話實說，“談判已經陷入僵局了。”

 想了想，趙汗青拋出一個新的思路:“要不然，聯席ceo？合併後，原鯤鵬的ceo和原華微的ceo同級別，都是ceo，一人負責幾塊業務，西風不壓東風，東風也不壓西風。”

 經鴻卻立即否了:“不。我不看好這個形式。”

 “或者……”趙汗青沉吟著，“我們可以先提出來‘聯席ceo’這個方案，等到清輝接受了，再說，雖是聯席ceo，但cfo等核心高管向鯤鵬ceo做彙報。這樣，名頭上是‘聯席ceo’，但鯤鵬的ceo把握著比較實際的權力，以後也好讓渡過來。”

 “不用提了。”經鴻靠在椅背上，“周昶不會同意的。”

 談判策略分兩種，一種叫“水刑”，就是不斷重複同個觀點，最後對方會被淹沒掉，會沉入水底。而另一種是讓對方一點一點妥協——每次交易貌似要成的時候就提出來新的要求，對方每次讓步不大，但積少成多。

 “你的主意需要對方妥協數次。”經鴻想到那個周昶禿鷲一般的眼神，連試都不想試，“周昶？不可能的。”

 趙汗青揣度著:“那——”

 “不能合併就不能合併吧。”經鴻說:“公司賬上倒也不缺錢。”

 趙汗青點頭:“行。現階段也只能如此了。”

 “等等。”臨了，經鴻突然問趙汗青，“你之前說，華微現在的ceo，似乎，並不完全信任清輝？”

 “對。有點兒這個感覺。”趙汗青說，“不過也不僵，本身性格的原因吧。那ceo是個女的，不過能看出來，性格方面非常強勢。”

 經鴻垂著眸子，右手手指在班臺上敲了敲，又抬起眼睛，鎖著對方，道:“這樣，我們再試一試。你先通知高盛的沈總，就說泛海、清輝在新公司的ceo這個關鍵的問題上無法達成什麼共識，泛海不想浪費時間了。如果無法解決ceo的問題，泛海不會繼續參加接下來的合併談判了。”

 知道經鴻還沒說完，趙汗青靜靜聽著。

 “然後，”經鴻又道，“叫鯤鵬立即準備下一輪的融資bp（商業計劃書），並且告訴來詢價的所有vc（風險投資），鯤鵬的下一輪依然還是泛海領投，其他公司只能跟投。與此同時——”經鴻頓了頓，“找幾個vc/pe，問問華微的融資計劃，同時提醒提醒華微的ceo:華微的下輪融資，如果還是清輝領投的話，她會失去對公司的控制權的。當然，我相信她也知道這一點，不過還是提醒一下。”

 趙汗青回憶了一下:“確實是這樣。兩輪領投過後，清輝已經拿走了‘華微’股份的40%。目前華微的股權結構是，創始人也就是ceo本人，佔55%，清輝佔40%，另一家vc佔5%——”

 “對，”經鴻替趙汗青說完，“那麼，如果下輪融資還是清輝領投，清輝集團的股份數就會超過創始人，從而成為華微的第一大股東，原創始人失去對公司的控制權。”

 經鴻的帳算得很快。清輝集團每輪投資都會拿走一些股份，現在兩輪過後一共拿了40%。假設下輪，華微依然拿出25%的公司股份來做融資，同時領投的清輝拿走其中20%，那下一輪後清輝集團的股份數就會達到50%，而創始人的股份則會被稀釋到41.25%。清輝超過創始人。

 具體數字不一定，但總歸是差不多的。

 趙汗青已經懂了，不過還是要確認確認經鴻的意思，他點點頭:“對。算一算。這次合併失敗後，鯤鵬、華微賬上資金應該都沒多少錢了，需要著手下輪融資。那我們……可以利用‘華微現在的ceo並不完全信任清輝’這點，叫華微拒絕清輝再次領投。”