小胖柑 作品

第13章 第 13 章





亨利不知道她想表達什麼,說:“逛過。”




“他們的老闆selfridge,說過‘顧客永遠是對的’。”秦瑜走到亨利身後,“henry先生不會以為這句話是信仰吧?這句話是營銷策略。在百貨商業都認為貨物售出概不負責的情況下,他說了這樣的話,並且執行了,最後的結果就是這個美國人在英國大獲成功。所以維修即便不賺錢,也沒問題,主要是我們能提高市場佔有率。”




秦瑜是用英語跟亨利說的話,這些話沒有涉及專業名詞,鮑勃跟喬希說了七七八八,喬希聽完眼裡放出光,站起來:“ylanda,就照你說的做。”




秦瑜用德語跟他說:“你等等,我還有一條要說。”




她回到黑板前,寫下“改變付款方式。從55變成3331。”




“30%為預付款,30%為提提貨款,30%為設備安裝調試之後付款,稱為驗收款,最後10%在設備正常運行一年後付清,作為質保金。”秦瑜的這個提議是百年後的標準付款條款,絕大部分設備都如此處理。




喬希皺眉:“這樣的話,賬期就拖長了。”




“我問你客戶擔心的是什麼?還是那句話我們站在客戶的角度去想,安裝調試時間長,廠商拖,運行之後問題頻出,沒人來管。其實設備一年之內出問題的多,如果一年之內不出了,可能很多年都不會有事了,直到設備老化之後才會出問題,對嗎?”秦瑜問喬希。




“是。”




“如果通過這兩條去消除了客戶的顧慮,那麼你的市場會不會打開?”




“肯定會。”




“當我們消除了客戶的顧慮,你就沒必要以低於海德堡70%的價格定價,我們按照海德堡同類機型的90%定價就有競爭力了。你說呢?”




喬希一下子笑了起來:“ylanda,你真是天才。”




亨利沉著一張臉:“這一切都是假設。”




“沒錯,所以我們要把假設變成現實。”秦瑜走到丁長勝邊上,“小丁,你會後去海東跑一趟,確認他們少東家這幾天都在武漢,不等他回來了,我們帶喬希去找他,面對面聊。”




“好的,秦經理。”




秦瑜最後看向史密斯夫人:“madam,您認為呢?”




“ylanda,你全權負責這個項目。bb會給你全力支持。”這是史密斯夫人給她的回答。




“謝謝!”




史密斯夫人和鮑勃離開,亨利站起來,看向秦瑜:“白天鵝小姐,你確實很不錯。”




“謝謝您的肯定。”