第13章 第 13 章

十點左右會議結束，秦瑜下樓到紡織機械代理部。




到門口就聽見裡面在大聲喧譁:“冊那，搞七捻三了，弄個二十來歲的小姑娘過來做領導。上頭是不是腦子被廁所門軋壞掉了？嫌棄我們這裡還不夠亂，要添點亂是吧？洋人為了奪權也是什麼都做得出來的嗎？”




秦瑜走到裡面，有人推了推坐在辦公桌上的一個男人:“阿勝！




這位老兄轉頭看見他，從辦公桌上下來，臉色有點尷尬，秦瑜沒搭理他，徑直走到剛才鮑勃指定的那個張姓員工過來:“秦經理，我帶您認識一下我們部門的人員。”




“我先認識一下你吧？”秦瑜伸出手，“我叫秦瑜。”




“張福喜，紡織機這塊的跑樓。”




鮑勃已經跟她介紹過，跑樓顧名思義就是聯繫業務的銷售，這位按照前世就是銷售主管。




“印花機誰負責？”秦瑜問他。




“我們不是按照品類，是按照客戶負責的。”張福喜一指那個剛才大放厥詞的老兄說，“海東是丁長勝的客戶。”




“馬上有個會議。”秦瑜看著那個丁長勝，應該不到三十，她說，“你和小丁一起參加。”




“好！”




秦瑜沒有趁著這個時間跟其他人認識，反而回辦公室，拿了個茶杯去茶水間接了一杯水，進來拿了本子和筆說:“老張，小丁，我們上去開會了。”




秦瑜在前面走，比秦瑜大了十來歲的丁長勝和比秦瑜大了一輩的張福喜跟著她後面。




“她叫我小丁？”丁長勝跟張福喜說。




“有問題嗎？”




“她才多大？”




“你跟她說，讓她叫你老丁？”




“那倒也沒這個必要。”




喬希和鮑勃已經等著了，秦瑜跟喬希打了招呼，聊了兩句，不一會兒史密斯夫人和亨利一起進來。




等了兩人坐下，秦瑜站起來走到黑板前，拿起粉筆在黑板上畫了表格，英文標示，橫向是三個品牌，縱向是優缺點，她用德文說:“jsh，我初步瞭解下來，你們公司的品牌在中國還沒有知名度，所以要打開市場比較難。在海東印花廠，你目前應該遇到的對手是海德堡和安德魯兩個品牌。現在我們需要完全理清你跟這兩個品牌之間的優勢和劣勢在哪裡？”




“我是從海德堡出來的，所以我對海德堡非常清楚，包括他們價格體系，安德魯這塊我只能說了解他們產品，但是價格只是知道個大概。”




“沒關係，我只是跟你一起整理思路。”秦瑜跟喬希說了，轉頭跟丁長勝說，“小丁，黑板上的，你負責記下來。”




秦瑜開始把各個要參數羅列出來，這個是汽車銷售的基本邏輯，要跟競品對比，互相之間的參數列得清清楚楚，才能直觀地體現出自家產品的優勢。