第65章 生意連橫（上）

    王家有站起身，緊緊握住常思雨的手，深情的說:“可惜，我這個兄弟今天有事兒，沒能到場，我希望能先跟您談一下合作事宜，”

    在做生意上，王家有還是挺佩服南方人的經商頭腦的，而且看樣子，這個常老闆經商多年，人脈廣泛，做事情，肯定比自己這剛進入商業領域幾年的新兵更周到一些，與這種人合作，能讓自己學到很多東西。

    別看自己這兩年與很多人相比，是掙到了一些錢，可他知道，自己靠的更多是運氣，並不全是憑自己的能力。

    靠運氣掙來的錢，若是自己能力不夠的話，會很容易再次失去的，只有自己的能力提高了，才是真正的富有。

    果然，沒談幾句，常思雨就提出了一個王家有過去從來沒有想過的問題，“王老闆啊，要想把您這位兄弟的農產品，賣出一個更好的價錢，除了加大宣傳力度，讓更多的人，認識到更加原生態的食品的鮮美，我認為首先更應該考慮的是，給自己的農產品，創立一個自己的品牌的啦，只有讓別人認可自己的品牌，才能賣出更好一點的價格的啦。”

    王家有聽了，心裡不禁豁然開朗，對啊！自己的品牌！他過去也曾經模模糊糊的意識到過，為什麼很多好的東西，就是不能賣出一個好的價錢呢？他過去一直認為，只是因為宣傳力度不夠，沒能讓更多人知道產品的好處。

    但是，為什麼很多人都知道的東西，質量也差不多，為什麼還會有很大的價格差別呢？

    就比如，南方很多廠家生產的東西，和那些國際大牌相差無幾，甚至有的就是同一條生產線，同一個工人制作出來的，可是，人家運到國外，貼上一個牌子，再運回來，就能賣幾千幾萬，可那些沒貼牌的商品，卻只能賣幾百塊錢，過去王家有在鑑定那些大牌服裝，和包包的時候，就一直想不通為什麼。

    現在，他終於明白了，品牌！一個商品的價格，並不只體現在它的使用價值上，還體現在它的品牌價值上。

    這個商品，被更多的人所認可，他們就會無條件的相信，你家的商品，就是比其他家的同類商品，質量更優，檔次更高。就是你的商品，比其他家賣的貴出很多，那些買的人，也會認為，買你家的東西，會更有面子，更能體現自己的優越感。

    想到這裡，王家有更是感覺，不服高人有罪啊！有的時候，別人的一句話，頂自己讀十年書，也可能讓自己在人生的道路上，少走更多的彎路。

    他拿起酒瓶子，給常老闆的杯子裡滿滿的倒上，又給自己倒滿。他端起酒杯，對常老闆說:“今天能夠認識常老闆，是我的榮幸，我敬您一杯。”

    常老闆忙端起酒杯，客氣的說:“哎呦喂，王老闆真是客氣的啦，應該是我能認識王老闆，是我三生有幸的啦。”

    千穿萬穿，馬屁不穿，兩個人的相互吹捧，不覺相視一笑，一飲而盡。

    王家有放下杯子，又把馬紮往常老闆跟前拉了拉，謙遜的說:“能跟常老闆說話，讓我王某人受益匪淺，我忍不住想多向您請教一些問題。”

    常思雨微笑著說:“咱們都是朋友的啦，有什麼問題，您儘管問的啦，我知道的，肯定會知無不言，言無不盡的啦。”

    “那好，”王家有不自覺的又把小馬紮往常老闆跟前拉了拉，說:“常老闆，是這麼回事，我前老丈人家那邊呢，地方比較偏僻，日子過得也不富裕。但是呢，山上卻有很多很好的東西，因為路不好走，運輸比較麻煩，所以賣不出好的價錢，我就想，能不能把那些附加值高的，能賣的貴一些的東西，賣一個好價錢。”

    “噢？”常老闆的眼睛眯了起來，他笑著說:“您說說看？”

    王家有“嘿嘿”笑著說:“他那裡有一種他們本地的老百姓自制的茶葉，只是他們自己喝，從來沒有想過，要拿出來賣錢。我也是前些天，聽一位朋友說，這種茶葉很特別，剛開始喝，有些喝茶的人們會喝不習慣，但喝慣了這款茶，卻又會上癮。我感覺，像煙、酒之類的這些東西，能夠讓人們上癮的，都是好商品。最近，我一直想著，要怎麼才能夠把這個茶葉賣出去？可巧，今天，讓我認識了您，看來咱們真是有緣，所以，我就想著，能不能請您幫著鑑定一下，我這個茶葉，若是想賣的話，要怎麼賣，才能賣出去？大概能定一個什麼價位？”