禺東西 作品
第十章 勤工儉學
陳菊東和葉還劍他們的兼職工作只需拿著廠家的產品簡介和一些樣品到相關的銷售商那裡推銷，商家下了訂單，他們就有提成。為了工作方便，葉還劍從一個廣州的遠房親戚家要來了一輛舊自行車。茫茫的大都市，毫無經驗的他們不知從何入手。頭兩次出去推銷，他們基本是了在外面亂轉了一遍，連一個商家的門都沒摸到。
有天，葉還劍的一個舍友介紹說，有個老鄉是做五金建材生意的。於是兩人興沖沖地按地址找去，原來那是一條專賣建材的街道，有點偏遠也不怎興旺。兩人找到同學介紹的五金店，隔著店面的落地玻璃，只見店裡面的櫃檯後坐著一個女人在打電話。此時已是下午三點多，烈日當空，氣溫高達30度，兩人汗流浹背，而五金店裡在著開空調。陳菊東和葉還劍多渴望能立馬進去降降溫。他們敲了敲玻璃門，打電話的女人抬頭看見他們，就招了招手，於是陳菊東他倆推門而入。進門後，兩人站在門邊等她打完電話。那女人對他們笑笑以示抱歉。過了一會電話終於打完，葉還劍率先說“老闆娘，您好！”
那女人眉頭微皺了一下，但很快就笑容可掬地說:“哈，兩位帥哥想要買些什麼？”
“你們店的燈，款式真多啊！”葉還劍忍不住感嘆了一句。這店賣的東西種類繁多，所謂五金樣樣俱全，有一面牆和天花還吊掛著各式燈飾。
陳菊東說:“您好，我們是xx照明燈具廠的，現在我們有些新的節能產品，想給您介紹一下......。”
那女人笑容收斂了些，這時候有個小夥子從樓上走了下來，原來櫃檯後面的屏風隔著一個上二樓的樓梯。他說:“黃總......”接著是一串串的潮汕話。
等那女人對小夥子吩咐完，聽得一點潮汕話的葉還劍說:“黃總，這是我們的產品介紹圖冊，請您過目。”
那姓黃的女人接過圖冊粗略地翻著，她邊翻邊說:“原來你們是來推銷產品的，嗯，看上去不錯，你們有樣品嗎？”
葉還劍和陳菊東恍然大悟，葉還劍忙笑道:“哦，帶來了。”陳菊東從揹包裡取了一個燈泡出來。黃總叫剛那個小夥子下來試驗，那小夥子在展廳上卸下一個裝飾燈，然後把節能燈泡旋入燈頭上，打開開關，只見那燈泡閃了閃，然後由暗而亮，展廳那個角落一下子亮了很多。
陳菊東得意地說，“黃總，您看，這是5瓦的燈泡，和一個20瓦的燈泡亮度一樣。”
那小夥也流露出意外的驚喜，卻說，“那電泡的耗電量是不是5瓦要儀器來檢測下才知道。”
“這個已經過廠裡反覆驗證，檢測報告在我們的說明書上已有，也有相關部門的認可證書，我們是個大廠，信譽是有保證的，嘻嘻。”葉還劍自豪地笑道。
黃總打量了陳菊東和葉還劍一眼，然後說:“看你挺靈活的，只是沒什麼經驗，你們做這個工作多久了？”
葉還劍撓撓頭說，“我們剛開始做這個，有做得不好的地方請黃總多多指教。”
“哦？”黃總再次打量著他們說:“你們是兼職的吧？你們還在讀書？”
“是的。”陳菊東說
“我們是某某大學的，某某某的同學，是他介紹我們過來向您推介我們的產品的。”葉還劍說補充說。“打擾了不好意思。”
“哦，原來是這樣啊。”黃總露出一副驚喜的表情，讓陳菊東和葉還劍以為她肯定會買產品。聽說葉還劍那個同班同學的爸爸在商界有些名聲，會不會對這次交易有幫助？但她繼續說:“嗯，從說明書看你們的產品是挺好的，只不過不知道新品的穩定性和質量怎樣，所以我們一般會觀察一下市場的反應再考慮，所以......”
“黃總，做生意重要的不是爭得先機嗎？如果等產品在市場上有了聲譽再做會不會已經晚了？”陳菊東說
“對啊，黃總，不如先買一些試試？現在是新產品價錢又不高......”葉還劍也幫口。
“呃.....”黃總稍作猶豫，然後說:“還是下次吧，我們現在資金並不是很充裕，倉庫裡存著很多貨都沒銷出去，還是看看再說吧。很不好意思。”
陳菊東他倆怎知大多數商家都是精明的，慎重的，不會貿貿然冒險。你們推銷的又不是知名品牌，怎知道質量有沒有保證，憑什麼相信你？
有天，葉還劍的一個舍友介紹說，有個老鄉是做五金建材生意的。於是兩人興沖沖地按地址找去，原來那是一條專賣建材的街道，有點偏遠也不怎興旺。兩人找到同學介紹的五金店，隔著店面的落地玻璃，只見店裡面的櫃檯後坐著一個女人在打電話。此時已是下午三點多，烈日當空，氣溫高達30度，兩人汗流浹背，而五金店裡在著開空調。陳菊東和葉還劍多渴望能立馬進去降降溫。他們敲了敲玻璃門，打電話的女人抬頭看見他們，就招了招手，於是陳菊東他倆推門而入。進門後，兩人站在門邊等她打完電話。那女人對他們笑笑以示抱歉。過了一會電話終於打完，葉還劍率先說“老闆娘，您好！”
那女人眉頭微皺了一下，但很快就笑容可掬地說:“哈，兩位帥哥想要買些什麼？”
“你們店的燈，款式真多啊！”葉還劍忍不住感嘆了一句。這店賣的東西種類繁多，所謂五金樣樣俱全，有一面牆和天花還吊掛著各式燈飾。
陳菊東說:“您好，我們是xx照明燈具廠的，現在我們有些新的節能產品，想給您介紹一下......。”
那女人笑容收斂了些，這時候有個小夥子從樓上走了下來，原來櫃檯後面的屏風隔著一個上二樓的樓梯。他說:“黃總......”接著是一串串的潮汕話。
等那女人對小夥子吩咐完，聽得一點潮汕話的葉還劍說:“黃總，這是我們的產品介紹圖冊，請您過目。”
那姓黃的女人接過圖冊粗略地翻著，她邊翻邊說:“原來你們是來推銷產品的，嗯，看上去不錯，你們有樣品嗎？”
葉還劍和陳菊東恍然大悟，葉還劍忙笑道:“哦，帶來了。”陳菊東從揹包裡取了一個燈泡出來。黃總叫剛那個小夥子下來試驗，那小夥子在展廳上卸下一個裝飾燈，然後把節能燈泡旋入燈頭上，打開開關，只見那燈泡閃了閃，然後由暗而亮，展廳那個角落一下子亮了很多。
陳菊東得意地說，“黃總，您看，這是5瓦的燈泡，和一個20瓦的燈泡亮度一樣。”
那小夥也流露出意外的驚喜，卻說，“那電泡的耗電量是不是5瓦要儀器來檢測下才知道。”
“這個已經過廠裡反覆驗證，檢測報告在我們的說明書上已有，也有相關部門的認可證書，我們是個大廠，信譽是有保證的，嘻嘻。”葉還劍自豪地笑道。
黃總打量了陳菊東和葉還劍一眼，然後說:“看你挺靈活的，只是沒什麼經驗，你們做這個工作多久了？”
葉還劍撓撓頭說，“我們剛開始做這個，有做得不好的地方請黃總多多指教。”
“哦？”黃總再次打量著他們說:“你們是兼職的吧？你們還在讀書？”
“是的。”陳菊東說
“我們是某某大學的，某某某的同學，是他介紹我們過來向您推介我們的產品的。”葉還劍說補充說。“打擾了不好意思。”
“哦，原來是這樣啊。”黃總露出一副驚喜的表情，讓陳菊東和葉還劍以為她肯定會買產品。聽說葉還劍那個同班同學的爸爸在商界有些名聲，會不會對這次交易有幫助？但她繼續說:“嗯，從說明書看你們的產品是挺好的，只不過不知道新品的穩定性和質量怎樣，所以我們一般會觀察一下市場的反應再考慮，所以......”
“黃總，做生意重要的不是爭得先機嗎？如果等產品在市場上有了聲譽再做會不會已經晚了？”陳菊東說
“對啊，黃總，不如先買一些試試？現在是新產品價錢又不高......”葉還劍也幫口。
“呃.....”黃總稍作猶豫，然後說:“還是下次吧，我們現在資金並不是很充裕，倉庫裡存著很多貨都沒銷出去，還是看看再說吧。很不好意思。”
陳菊東他倆怎知大多數商家都是精明的，慎重的，不會貿貿然冒險。你們推銷的又不是知名品牌，怎知道質量有沒有保證，憑什麼相信你？