572 一口可樂

“首先第一點。”

張浩南豎起一根手指，“要清楚認識到農村是個大市場，是個深度廣度目前來講都是不可限量的大市場。”

“但是想要把這個市場開發起來，就需要非常複雜的配套工作，其中又以基礎建設為最。”

“想必大家都是聽過‘要想富，先修路’這句口號，其在農村地區的邏輯呢，就是將農村的土地剩餘……也不能說剩餘，直接講土地產出吧。要將土地產出，從農村，轉移到外部進行交換。”

“傳統農業的市場已經相當的大，在既有政策條件下，‘工農業剪刀差’本身，就能創造百億千億級別的收益，那麼當農業也進入到現代化進程中，不管是主動還是被動，完全也可以稍微增加一點資本增密，也就是農業工業化。”

“那麼，在這個過程中，有多少增加值，農村原本的市場，就是隨之而擴大多少。”

“認可了第一點，才能引出我接下來要說的第二點。”

晃了晃兩根手指，張浩南接著道，“要認識到農村市場是統一的，又分散的，且是複雜的。‘農業產業化經營’這個是戰略問題，戰略問題就必須慎之又慎，小心小心再小心。但是客觀上來講，任何一個組織、機構或者個人，為了‘效率’，必然會選擇最簡便最有利於自己操作的方法，那就是‘一刀切’。”

“松江的農村城市化進程，能和海岱省一樣嗎？自然稟賦、地理條件、經濟基礎等等等等因素都是不一樣的，地方單一市場的容量也是不一樣的，那麼，松江的經驗，難道可以完全複製到海岱省或者說別的省份嗎？”

“我在搞‘沙城食品’的‘農村供銷合作社’時，首先要做的就是調研，調研什麼呢？是當地的畝產量，還是當地政府給的政策？都不是。”

“第一是‘沙城食品’內部全體員工，有沒有當地的人；第二是當地的風土人情、農村習俗；第三才是交通是否便利；其餘什麼社會治安、經濟水平，我都是不考慮的，沒有太大意義。”

“為什麼要這麼做呢？有當地的人，才能垂直了解具體情況具體問題，然後具體解決，並且中國的社會最小單元是‘家庭’，鄉土社會就是‘熟人社會’，只有‘熟人’才能最快速最高效地建立初步信任，哪怕這個信任基礎非常脆弱。”

“瞭解到了風土人情，才能精準地找到可以合作的目標人群，然後建立合作關係，最後再形成基層的頭部效應。”

“剩下的交通問題，在求變求存求生的願景面前，都不是問題，是基層個人普遍都能勇於克服的問題。”

“我舉‘沙城食品’的早期經驗，就是為了方便大家理解，為什麼說農村市場是統一又分散的，並且是複雜的。因為如果基層照貓畫虎搞一刀切，你這樣城市化，我也這麼來，那麼離開農村的勞動力，誰來給他們就業呢？松江是第一工業城市，它能提供相當豐富的城市就業，難道所有城市都具備這樣的能力嗎？”

“所以，我們既要農業工業化，創造價值，增加收益，也要避免‘一刀切’，要因地制宜，問題如果能在鄉村這一級解決，就輕易不要上升到縣市，這會製造非常不必要的麻煩，解決起來後患無窮。”