第402章 生意三境
第402章生意三境
出租房裡。
李建昆和尤里一行,圍坐在長條桌旁。
空氣中瀰漫著鳳凰單叢的香氣,桌面上除去茶具,還擺著一套嶄新刀具。
另幾名老外,抽出幾把刀,品鑑著,交頭接耳,竊竊私語。
尤里則與李建昆商討著正事。
“貴廠的產量,有些低啊。”
“因為是新廠,目前還處於起步階段。再一個,古法技藝繁瑣,幾乎是純手工製作,頗為費時費力。不過隨著時間推移,規模擴大,產量自然會越來越高。”
李建昆緩緩後,別有深意道:“其實產量低未必全是壞事,還得看商業目的是什麼。”
飢餓營銷了解一下。
尤里微微驚訝,這個大陸人年紀雖不大,見識卻不淺。英文挺流利,應該是海歸留學生。
“價格呢?”
他問,端起青瓷茶盞,瞥向裡頭烏紅的茶湯,尋思回程時捎帶些,“我們全部包攬,你能給到什麼拿貨價?”
“每套,188美金。”
尤里未作他想,放下茶盞,立馬道:“太高了!”
李建昆淡然一笑,這個出廠價他自然不是隨便報報。
來時已經核算,並且預估過。真有誠意的客商,會接受。
一套刀具,八件,木柄和刀架的造價,合算進打磨棒裡這玩意可以機械製造。
他按照每件四十元人民幣的出廠價,來計算
這個價錢相當於國內市面上,一把普通菜刀的零售價。
但龍刀顯然不普通。
1981年美元兌人民幣的官方匯率,為1:1.7051。
320元人民幣兌算完後,四捨五入,正是188美金。
合情合理。
不過做買賣還價,很正常,毫不張口才奇怪。
人家提出來貴,咱也得辯兩句。
“尤里先生,龍刀的品質如何,你都看在眼裡。即使在我的國家,我也沒見過第二家工廠能生產出這樣的刀。它的優質和稀缺性,將決定它相當靈活的價值區間。”
李建昆頓了頓,道:
“說白了,它不僅是工具,更是純手工打造的廚具奢侈品,我將其形容為廚刀中的勞斯萊斯,都不過分。你們引進到西方,售價完全是你們說的算,不存在競爭對手。
“這種情況下,你還要同我講價?”
尤里哈哈大笑,“李,你的口才堪稱一流!”
他先前不過隨口一說,慣性。對方的這番話,把他說動。
事實正是如此。
這款刀具可以完美包裝。
這項生意可以做到很大。
“行吧,價格我們晚點再談,我們會做些市場調研,如果貴方的報價合乎情理,我們會接受。反之,你們也得做出讓步。”
李建昆一笑置之。
尤里摸出雪茄盒,往前一遞,他婉拒後,順手掏出一包華子。
刺啦!
劃根火柴自顧自點上一支。
叮!
尤里拿出一隻zippo,費老大勁,點燃雪茄,吧嗒吧嗒幾口後,道:“其實比起產品,我對你們的古傳技藝更感興趣。”