我是阿斗不扶 作品
第329章 【兩軍對壘！】（求月票！）
如果此時在馬路上吸引住他們，讓他們先選擇長江實業這邊，無疑會增加一些購房的幾率。
英資的管理層是為洋人，此時看見己方在聲勢上弱了一截，一邊吩咐手下去購買喇叭，一邊朝銷售員喊道:“用力喊，不能輸！我已經叫人去買喇叭了，你們給我先吼起來，快點快點！”
好傢伙，今天怕是有人嗓子受傷了！
吳光耀這次也來到現場，準備親自監督這場華洋之爭。
只見售樓處外面，兩個直徑2.5米的大圓盤，擺在了必經之處的兩側。
來人紛紛走走圓盤附近，聽了下來。
“哇，500克黃金，價值豈不是4000港元？”一位前來看房的顧客，忍不住驚歎道。
不過也有人看出來了，整個圓盤被分為了36格，也就是500克黃金抽中的幾率只有三十六分之一。
但是，每一格都有獎品，有10克、15克、20克......50克的居多，50克以上的獎品就三個，分別是100克、300克、500克。
就算如此，人的心裡就是想著，自己等會一定會抽中500克黃金，再次一點也是300克黃金。
心裡絕不會想著，等會自己會抽中10克黃金。
甚至很多人觀察圓盤，都不會去發現10克、15克、20克的格子有好幾個同樣的。
這就是吳光耀利用一種人的心理，賭徒的心理，這種營銷手段增加購房的幾率可達20%以上。
至於開發商虧本，這完全是無稽之談。
你見過賭場因為客人贏太多倒閉的嗎？
你見過彩票公司倒閉的嗎？
哪怕是個個抽中500克黃金，長江實業也有的賺，只不過是小賺而已。
一套600平方尺的住宅，售價就需要24000港幣，按照40%到45%的利潤，價值4000港幣的獎品怎麼會虧呢？
一個樓盤40%到45%的利潤，對於長江實業來說，屬於正常水平；
因為地價便宜了5%，建築費也便宜了5%，再加上工期一般是兩年多一點，這個利潤率不算什麼。
看著一個個顧客走進售樓處，吳光耀知道這些人哪怕在這裡不買，去對面的英資樓盤看房可能也不會買。
當過老闆的人都知道，只要把顧客拉到店裡，就是成功了一半！
“光耀不僅是一位出色的經營人才，更是一位出色的營銷人才，看來這次英資地產商怕是失算了！”何顯心情愉悅的說道，心裡暗暗慶幸，自己的股票並沒有套現，照這個形勢下去，自己手中的股票再翻一倍也未可知。
“營銷雖然管用，但是最終還是要歸於品質、信譽。以前老鳳祥珠寶，在港島可以說是沒有對手，周大福的年利潤不及老鳳祥珠寶的四成；這些年他們吃透了老鳳祥珠寶的經營理念，慢慢的也趕了上來。”吳光耀謙虛的說道。
英資的管理層是為洋人，此時看見己方在聲勢上弱了一截，一邊吩咐手下去購買喇叭，一邊朝銷售員喊道:“用力喊，不能輸！我已經叫人去買喇叭了，你們給我先吼起來，快點快點！”
好傢伙，今天怕是有人嗓子受傷了！
吳光耀這次也來到現場，準備親自監督這場華洋之爭。
只見售樓處外面，兩個直徑2.5米的大圓盤，擺在了必經之處的兩側。
來人紛紛走走圓盤附近，聽了下來。
“哇，500克黃金，價值豈不是4000港元？”一位前來看房的顧客，忍不住驚歎道。
不過也有人看出來了，整個圓盤被分為了36格，也就是500克黃金抽中的幾率只有三十六分之一。
但是，每一格都有獎品，有10克、15克、20克......50克的居多，50克以上的獎品就三個，分別是100克、300克、500克。
就算如此，人的心裡就是想著，自己等會一定會抽中500克黃金，再次一點也是300克黃金。
心裡絕不會想著，等會自己會抽中10克黃金。
甚至很多人觀察圓盤，都不會去發現10克、15克、20克的格子有好幾個同樣的。
這就是吳光耀利用一種人的心理，賭徒的心理，這種營銷手段增加購房的幾率可達20%以上。
至於開發商虧本，這完全是無稽之談。
你見過賭場因為客人贏太多倒閉的嗎？
你見過彩票公司倒閉的嗎？
哪怕是個個抽中500克黃金，長江實業也有的賺，只不過是小賺而已。
一套600平方尺的住宅，售價就需要24000港幣，按照40%到45%的利潤，價值4000港幣的獎品怎麼會虧呢？
一個樓盤40%到45%的利潤，對於長江實業來說，屬於正常水平；
因為地價便宜了5%，建築費也便宜了5%，再加上工期一般是兩年多一點，這個利潤率不算什麼。
看著一個個顧客走進售樓處，吳光耀知道這些人哪怕在這裡不買，去對面的英資樓盤看房可能也不會買。
當過老闆的人都知道，只要把顧客拉到店裡，就是成功了一半！
“光耀不僅是一位出色的經營人才，更是一位出色的營銷人才，看來這次英資地產商怕是失算了！”何顯心情愉悅的說道，心裡暗暗慶幸，自己的股票並沒有套現，照這個形勢下去，自己手中的股票再翻一倍也未可知。
“營銷雖然管用，但是最終還是要歸於品質、信譽。以前老鳳祥珠寶，在港島可以說是沒有對手，周大福的年利潤不及老鳳祥珠寶的四成；這些年他們吃透了老鳳祥珠寶的經營理念，慢慢的也趕了上來。”吳光耀謙虛的說道。