我是阿斗不扶 作品
第291章 【井深大和盛田昭夫的安排】
“相川先生,雖然我相信你們三菱重工10萬噸油船的技術沒有問題,但是其它國家的船東可不相信;甚至你們東瀛的造船業,此時在別的船東眼裡,依然不如歐美。我給你們一個大單,起到的廣告作用是無可比擬的。再說了,我是你們東瀛造船業最早的大客戶,你們應該拿出誠意來。我相信以後我們的合作會更順利!”吳光耀在三菱重工總部會議室,對三菱重工會長相川一郎說道。
講價是必須的,甚至應該斤斤計較!
吳光耀在這些人面前,有很大的優勢;
率先在東瀛打造大船的船東、第一個給他們大單的船東、給東瀛客戶優惠力度大的船東,這些都是一種人情。
吳光耀自然要把這種人情,轉變為利益,俗稱‘變現’!
“吳先生,10萬噸的油船價值1280萬美金,我們給您1200萬美金已經是非常便宜了!”相川一郎自然知道吳光耀的厲害,畢竟也就合作過一次了。
當然,對於三菱重工來說,吳光耀就是他們上帝,必須拿出誠意。
“你錯了,10萬噸的油船在用鋼鐵方面,比兩艘5萬噸的油船,省下了30%;所以在成本方面應該比兩艘5萬噸的油船降低15%以上。再加上我這次一出手就是10艘,如此大的訂單自然會更加降低成本。所以,1150萬美金是我們的底線。相川先生別忘了,吳港那邊......”
相川一郎自然知道吳光耀說的是什麼,為難的說道:“吳先生,我們能失陪30分鐘嗎?”
“當然,你可以去問問你們成本,我相信這個價格你們還賺的不少!”
相川一郎臉色微微一紅,連忙起身告辭。
半個小時候,雙方再次會面,簽訂了合作初步協議;
正式合同自然要在媒體的見證下籤訂,這樣雙方才能收穫更多隱形的東西。
第二天,吳光耀出現在東瀛吳港,見到了自己的老朋友費舍爾。
“吳,見到你真是太高興了,我就知道你不會忘記我這個朋友的!”費舍爾熱情的說道。
看見吳光耀帶領一群人來到吳港,費舍爾就知道,業務來了,而且是筆大業務。
吳光耀笑著說道:“如果你的價格能和三菱重工他們一樣,我會在你這裡打造更多的船隻!”
吳光耀的話,費舍爾臉色一苦,那群東瀛人太可惡了,把價格壓這麼底!
其實,費舍爾的船廠屬於和東瀛合資,但是卻享受的外資企業待遇;
在稅率方面,比東瀛本土企業還低;
這就是東瀛政府為了發展經濟,特別制定的操蛋政策。
而吳光耀之所以每次都在費舍爾的船廠打造幾艘貨輪,可不是因為什麼狗屁友情;
講價是必須的,甚至應該斤斤計較!
吳光耀在這些人面前,有很大的優勢;
率先在東瀛打造大船的船東、第一個給他們大單的船東、給東瀛客戶優惠力度大的船東,這些都是一種人情。
吳光耀自然要把這種人情,轉變為利益,俗稱‘變現’!
“吳先生,10萬噸的油船價值1280萬美金,我們給您1200萬美金已經是非常便宜了!”相川一郎自然知道吳光耀的厲害,畢竟也就合作過一次了。
當然,對於三菱重工來說,吳光耀就是他們上帝,必須拿出誠意。
“你錯了,10萬噸的油船在用鋼鐵方面,比兩艘5萬噸的油船,省下了30%;所以在成本方面應該比兩艘5萬噸的油船降低15%以上。再加上我這次一出手就是10艘,如此大的訂單自然會更加降低成本。所以,1150萬美金是我們的底線。相川先生別忘了,吳港那邊......”
相川一郎自然知道吳光耀說的是什麼,為難的說道:“吳先生,我們能失陪30分鐘嗎?”
“當然,你可以去問問你們成本,我相信這個價格你們還賺的不少!”
相川一郎臉色微微一紅,連忙起身告辭。
半個小時候,雙方再次會面,簽訂了合作初步協議;
正式合同自然要在媒體的見證下籤訂,這樣雙方才能收穫更多隱形的東西。
第二天,吳光耀出現在東瀛吳港,見到了自己的老朋友費舍爾。
“吳,見到你真是太高興了,我就知道你不會忘記我這個朋友的!”費舍爾熱情的說道。
看見吳光耀帶領一群人來到吳港,費舍爾就知道,業務來了,而且是筆大業務。
吳光耀笑著說道:“如果你的價格能和三菱重工他們一樣,我會在你這裡打造更多的船隻!”
吳光耀的話,費舍爾臉色一苦,那群東瀛人太可惡了,把價格壓這麼底!
其實,費舍爾的船廠屬於和東瀛合資,但是卻享受的外資企業待遇;
在稅率方面,比東瀛本土企業還低;
這就是東瀛政府為了發展經濟,特別制定的操蛋政策。
而吳光耀之所以每次都在費舍爾的船廠打造幾艘貨輪,可不是因為什麼狗屁友情;