第169章【‘一口價’與‘不二價’】

    吳光耀一個人在侃侃而談，這些高管差點五體投地，老闆的招數高啊，實在是高！

    購買‘一口價’的人，顯然都是注重黃金模樣的寓意和象徵，所以才會買！

    但恰恰這種人多的是，為了小孩子，或者為了心中的信仰，一定不會在意黃金的克數了。

    而且‘一口價’絲毫不影響老鳳祥珠寶的口碑，因為‘一口價’賣的就是技術，賣的就是象徵！

    作為一個後世的人，吳光耀知道這個‘一口價’深受歡迎，特別是那個貔貅和轉運珠，不知道賺了多少人的錢。

    而且還容易壞，壞的話你就得去店裡重新換！

    換簡單啊，老鳳祥一直是給你原價換，但是你這次的消費卻要超過30%。

    這樣老鳳祥就賺你那30%的的利潤，依舊不吃虧，還有賺！

    想當初，多少人覺得吳光耀是傻子，別人拿個舊黃金來換，居然不折價，這不就是傻子行為嗎？

    可是後來大跌眼鏡，這種吸引人的方式，到後來被人發現，每次都需要換超過原來30%價格的首飾。

    老鳳祥靠著這種手段，居然可以做一個人幾次的生意，而且每次都不虧！

    所有人都反應過來的時候，吳光耀只是笑笑，這種後世的手段，可是那些奸商經過多少年的總結，豈能出錯？

    會議的最後，吳光耀採納了高層的一個意見，那就是適當減少廣告開銷。

    這個倒是可以，因為現在老鳳祥的知名度已經是人盡皆知，沒有必要支出太多的廣告費，只需必要的廣告就行。

    ......

    “哇，這個是什麼，造型好美觀喔？”一名顧客來到老鳳祥珠寶店，看著展示櫃的貔貅說道。

    店員沒想到這個新出的‘一口價’黃金飾品，這麼快就吸引了顧客的注意，自己還打算主動推銷呢！

    “小姐，這是我們老鳳祥珠寶新推出的‘一口價’黃金飾品，這個造型叫做貔貅，你應該有聽說過，這是我們華夏的瑞獸。你別看他外形兇猛，但傳說貔貅除了開運、辟邪的功效之外，還有鎮宅、化太歲、促姻緣等作用。所以不管你是買給小孩，還是親自佩戴，都能起到辟邪、靜心的作用！”店員生動的講解道。首發l

    老鳳祥每發佈一種產品，銷售部李霞都會帶領人總結銷售的語句，然後讓店員背下來。