第四十五章，我建議貴方放棄這個導彈項目

    “呵，我相信這是您的美好祝願。”艾倫說，“我是加州伯克利分校畢業的，五年前就接觸過計算機。每當計算機運行10分鐘到15分鐘，牆的後面就會傳來一聲‘砰！’，然後帶著工具和備件的修理工就衝出來，到後面修理替換損壞的零件，之後計算機才能繼續運行。你們……法爾丁公司的計算機比我在伯克利使用的計算機還要小，恐怕我聽見‘砰’的機會會更高。”



    弗拉明戈眨眨眼睛：“那我們可以打個賭：如果這兩臺計算機連續工作8個小時也就是一個工作日沒有發生故障，那麼您請我喝一杯龍舌蘭；如果連續一個星期沒有發生故障，那您就把您的一位在政府謀職的大學同學介紹給我，以便我發展業務。如果計算機一天之內故障超過2次，我就贈送你一個作為附件的計算器鍵盤。”



    艾倫：“成交，那我們就看看吧。”



    ……



    法爾丁公司是一家在美國註冊的公司，母公司弗蘭西斯商業公司在英國。弗蘭西斯又是從PEE貿易公司引進的計算機以及代理計算機的專利。PEE貿易公司則是從香港一家貿易公司進的貨……



    總之，在美國銷售的手續齊全，但源頭查到香港就沒了。



    康涅狄格州。



    “女士，我們幾乎每個辦公室裡都有打字機，我相信它已成為你們必不可少的工作用品。但是您有沒有設想過，當您要起草一篇公文時，寫完的文章可以在顯示屏上回放和檢查，當發現拼寫錯誤或格式錯誤的時候，我們能夠在計算機上修訂它，直到正確無誤才講它打印粗來？”



    推銷員坐在電腦鍵盤前演示如何使用計算機處理公文，他噼裡啪啦在鍵盤打字，一小段文章輸入完畢後，推銷員按鍵盤的上下箭頭，光標移動，三行屏幕上顯示的文章也隨著移動，如果一行字超長，還可以用左右箭頭看行的前半段和後端板部分。總之整篇文章都能在三行屏幕上看到。



    “除此之外，對於財會工作人員，它也是一個絕對不會出錯的複雜的計算器。”推銷員轉眼間切換到計算器模式，“計算機的鍵盤比通常的打字機多了一些鍵，其中這裡的數字鍵和加減乘除符號鍵，就是用作計算器時方便使用的。”



    “這是卡片打製機。這位先生，您曾在聯邦人口調查局工作過？還使用過人口卡機？正如UNIVAC-1的打卡機的功能一樣，它也可以在硬紙卡上打洞。但是與UNIVAC-1相比，我們的計算機不僅能在紙卡上打洞，還可以在卡的某些區域打印文字。”



    ……



    T51計算機在美國不叫T51，叫“龍捲風”計算機。



    其實就是舊貨翻新的T51，更換了一些壞的和老舊的零件，洗乾淨刷漆，然後再把外設都配上好用的。



    不過也不是全舊貨翻新，T51計算機配的鍵盤是T53上使用的同款，打字手感一流，遠遠超越這一時代的辦公室用打字機。



    僅憑鍵盤這一項，估計就能拿住不少用戶。



    “推銷原則：



    一、政府部門的優先級高於商業公司，商業公司高於大學。政府部門的僱員不可能自制一臺計算機自己用，而大學尤其是排名靠前的大學能。向大學推銷計算機有很大概率無功而返。



    二、曾使用過或購買了美式計算機的政府部門、公司是優先的推銷對象。雖然他們已有了1臺計算機，但龍捲風計算機絕對的性能優勢會讓美式計算機的賣家毅然投降。



    三、不向美國軍方、核武器研究機構推銷這種計算機。



    四、如存貨售完，還有大量用戶希望買到更多的計算機，請暗示他們與中國駐美國大使館接觸。”



    搞定康涅狄格州的政府訂單，推銷員趕往下一個城市的路上，又翻出來這張推銷員的工作守則仔細溫習。