第95章 騰龍工程（二）

    “我們不怕，我們有海外合作機構，可以將應收賬款資產轉移給他們，最長可以持有三年時間。雖然這些郵電部門現在沒錢，可是不代表他們三年內還不起錢來。”雖然我可以說我們有錢，但是我還得加一個國內競爭對手沒有的優勢。

    “貴方在國內銀行的貸款數額較大，恐怕會影響到資金週轉。”這位也提前做了功課，瞭解地很深入。定了，這次合作達成的阻力就是你了。

    “您提到的是我方的國庫券抵押貸款問題？”江奕完全就是有備而來，“我也想請您算個帳:100元面值、三年期的88年國庫券，如果質押後貸款了70元，那麼它的本息保障倍數怎麼樣？”

    這次是想把對方拉進江奕自己的領地，對方沒敢接招。旁邊的財務人員簡單算了算:“本息保障倍數在170-180%，很高啊！”

    江奕還不滿足，繼續拉同盟:“請教一下這位專家:如果到了91年7月1日，我們的資金實力會怎麼樣？”

    “6月30日國庫券兌付，你們將會有15億元資金，還掉8.5億，大概還有6.5億。天哪，這可是現金啊！”財務人員果然是每天盯著數據的，立馬從質疑者轉換成了支持者和敬仰者。騰龍集團原本是靠著民營企業家貸款4000萬完成了設備的試運營。現在，有一棵參天大樹可以依靠了。

    有了財務人員力挺，反對者只有偃旗息鼓了。財務實力正是他向吳主任推薦的合作方的主要優勢，遺憾的是，這個合作方的財務實力主要是與銀行的良好關係，而非江奕一方的自有資金。

    “關於市場營銷思路，我覺得貴方的計劃存在一些缺陷。”現在輪到江奕揪住敵人的小辮子了，什麼‘不花一分錢，就有十萬兵’，那都是胡扯。江奕從吳主任剛才的計劃裡面就感覺到有這個風險，騰龍集團前期的經營失誤也體現在這個領域。“多點嫁接、將技術授權給很多小廠，會造成產品方面的粗製濫造、市場方面的無序競爭。”

    敵方代言人臉上掛不住了，先是抓住了我們行業的回款難題打擊我們的氣焰，現在又開始踩我們的營銷思路了，看把你能的。剛要發作，吳主任急忙打個圓場:“不知道貴方有什麼更好的思路嗎，讓我們也學習一下。”

    “我們覺得多方面授權會導致失控，對於產品的聲譽不利，也會導致內部相互拼低價，這對驅趕外資品牌有好處，但是也透支了長期發展潛力。產品面向的客戶是郵電部門，所以一方面應該嚴把質量關，另一方面從專業技術人員中挑選出精兵強將，對郵電部門進行公關。”針針見血，一劍封喉。你們的原計劃，這下子要流產了吧。

    沉默，長時間的沉默。江奕知道，對方絕對已經動心了。

    敵方的代言人發出的兩炮都啞火了，只好最後死撐一下:“我們有傳統合作夥伴，他們也需要我們的支持。這個方面我們也要考慮。”一句話說的吳主任也在微微點頭。

    “如果貴方已經有合作伙伴，可以有兩種合作方式，一是為我方提供來料加工服務，我方加大質量檢查力度，確保產品質量不下降；二是納入我們的區域市場代理，全國統一售價、全國性的規範服務。我們將會按照八大營銷區域對全國進行迅速鋪開。不知道貴方是否已經注意到了，有個博識教科已經開到了咱們鄭州。”