梅隴一哥 作品
第12章 農村式營銷
到任城市火車站收貨的時候，體現出了人多力量大的好處。三輛摩托三輪車來來回回三趟，才把這些混雜著t恤、春秋裝和少量冬裝搬運到家中。家裡的院子也堆成了小山。
解開包裹，江奕發現了哥哥試水採購的磁帶，由於擔心壓碎，纏了兩層又塞進了衣服的核心區。畢竟是哥哥第一次發揮主動性，而且數量也不大，江奕也沒在意。
江奕也沒想到，江採竟然能夠這麼放心地將10萬元批發的衣服如此輕易地委託火車託運。說好的隨車押運呢？全流程跟蹤呢？更讓他沒有想到的是，一件t恤衫的批發價竟然只要3塊錢，任城市的零售市場上沒有15元，很難買到；一件男式春秋裝批發價12元，市場上低於50元也買不到。這一方面是工業化生產規模優勢的體現，另一方面也說明了零售渠道利潤之豐厚，令人咋舌。這種暴利必須打破，打破之前我先撈一把。
中國農村幾千年一直是宗法統治，這種模式落後是落後了，不過也有他的好處，江奕開心地想。他只需要告訴周圍的江姓自己想要達到什麼目的，至於執行，有一大堆人會來告訴他怎麼分工、應該由誰去幹，大學生只要休息好、回頭好好讀書就行了；而執行路線，親人鄰居也會幫你想好，就是七大姑八大姨，以及這些七大姑八大姨的七大姑八大姨，反正只要不出五服，你儘可以去麻煩他們。如果你不去麻煩他們，反而會顯得見外。
作為農業文明長大、工業文明薰陶和成長，並在商業文明中工作了十幾年人，江奕深知親戚可以依靠、但是親情不可以透支的道理。所以，在堂兄堂嫂們將各個親戚需要幫忙完成的任務分派完畢以後，江奕發話了:首先，每件衣服按照市價打九折的統一價格出售，不得隨意變動價格，以免自己人打價格戰、買到的人心裡也不舒服；第二，每位親友按照市價打八折的統一“批發價”拿貨，賣不出去可以回來退貨；第三，自己先墊資拿貨，回款必須在兩日內結算，否則以後就不能再參與銷售了。
沒想到，大家對於第一件要求沒有問題，對於第二個要求反而比較排斥。
“親戚嘛，麻煩你也是看得起你了，在街坊鄰居那裡幫忙推薦一下，末了一起坐坐吃個飯不就行了？”
“就是啊，實在不行，姑姑們送二斤果子，舅舅那裡帶兩瓶老白乾不就完了嗎？”這裡的果子是指糖酥等食品。
“小奕，咱們鄉里鄉親的都是親戚朋友，不就是來互幫互助的嗎？”
對此，江奕非常的堅持。“我們要做的，不是一竿子買賣，以後還有的是麻煩他們的地方。真要到大家煩你了，你再多的好處都無法挽回。”
農村人民有自己的小算盤，也都知道沒有好處的事情無法持久。年裡節裡，別人提著禮物來看望你老人家，可是你家兒子女兒要是不去償還這個禮節，以後你就別指望了。在這種情況下，大家族裡的每個人這才勉強接受了，回頭問起各家在小學和初中就讀的子女能賺幾個大錢。
解開包裹，江奕發現了哥哥試水採購的磁帶，由於擔心壓碎，纏了兩層又塞進了衣服的核心區。畢竟是哥哥第一次發揮主動性，而且數量也不大，江奕也沒在意。
江奕也沒想到，江採竟然能夠這麼放心地將10萬元批發的衣服如此輕易地委託火車託運。說好的隨車押運呢？全流程跟蹤呢？更讓他沒有想到的是，一件t恤衫的批發價竟然只要3塊錢，任城市的零售市場上沒有15元，很難買到；一件男式春秋裝批發價12元，市場上低於50元也買不到。這一方面是工業化生產規模優勢的體現，另一方面也說明了零售渠道利潤之豐厚，令人咋舌。這種暴利必須打破，打破之前我先撈一把。
中國農村幾千年一直是宗法統治，這種模式落後是落後了，不過也有他的好處，江奕開心地想。他只需要告訴周圍的江姓自己想要達到什麼目的，至於執行，有一大堆人會來告訴他怎麼分工、應該由誰去幹，大學生只要休息好、回頭好好讀書就行了；而執行路線，親人鄰居也會幫你想好，就是七大姑八大姨，以及這些七大姑八大姨的七大姑八大姨，反正只要不出五服，你儘可以去麻煩他們。如果你不去麻煩他們，反而會顯得見外。
作為農業文明長大、工業文明薰陶和成長，並在商業文明中工作了十幾年人，江奕深知親戚可以依靠、但是親情不可以透支的道理。所以，在堂兄堂嫂們將各個親戚需要幫忙完成的任務分派完畢以後，江奕發話了:首先，每件衣服按照市價打九折的統一價格出售，不得隨意變動價格，以免自己人打價格戰、買到的人心裡也不舒服；第二，每位親友按照市價打八折的統一“批發價”拿貨，賣不出去可以回來退貨；第三，自己先墊資拿貨，回款必須在兩日內結算，否則以後就不能再參與銷售了。
沒想到，大家對於第一件要求沒有問題，對於第二個要求反而比較排斥。
“親戚嘛，麻煩你也是看得起你了，在街坊鄰居那裡幫忙推薦一下，末了一起坐坐吃個飯不就行了？”
“就是啊，實在不行，姑姑們送二斤果子，舅舅那裡帶兩瓶老白乾不就完了嗎？”這裡的果子是指糖酥等食品。
“小奕，咱們鄉里鄉親的都是親戚朋友，不就是來互幫互助的嗎？”
對此，江奕非常的堅持。“我們要做的，不是一竿子買賣，以後還有的是麻煩他們的地方。真要到大家煩你了，你再多的好處都無法挽回。”
農村人民有自己的小算盤，也都知道沒有好處的事情無法持久。年裡節裡，別人提著禮物來看望你老人家，可是你家兒子女兒要是不去償還這個禮節，以後你就別指望了。在這種情況下，大家族裡的每個人這才勉強接受了，回頭問起各家在小學和初中就讀的子女能賺幾個大錢。