梅隴一哥 作品
第607章 上一點眼藥
蒼天不會饒過誰，這句話一點兒都不假。
下午一點鐘剛到，常局長就氣喘吁吁地趕到了。常啟軍原來是任城市電信局副局長，在擔任騰龍二期負責人後逐漸成長為騰龍公司的負責人。
或許是因為根正苗紅，一直在通訊領域奮戰，所以他從來都是遇事不慌。
直到這幾天，指標的事情讓他無法平靜，於是他在酒店裡匯合了吳江元一起來了。
“吳主任，還是你先說吧。”常局長看到房間裡還有陌生人在，要面子的心態就佔了上風，把吳江元推到了前面。
江奕簡單介紹了一下江美霞和江採，就讓兩人坐在旁邊當起了觀眾。
“這次的指標是有些高，不過我們的產品也在不斷地更新換代，羅錚也已經到了到蘭陵對於我們的技術研發有很大幫助。我們還是有一些機會的。”吳江元見識了前幾年交換機的爆發式增長，對於1994年的發展還是有一些信心。
常局長一聽吳主任的表態，壓力大之外又加上了頭大，他趕緊把話題接了過來:“吳主任，我也覺得今年會有些機會，只是我們現在的指標也太高了，如果真能實現的話，全年度額銷售額可就要達到五億美元了。”
五億美元壓在身上，讓常局長瑟瑟發抖，他拒絕了一切理性和測算，只是單純地覺得這個數字太嚇人。
1993年，交換機的銷量已經達到了600萬線，其中國內380萬線，出口220萬線，創匯2.2億美元。這些外匯只是銷售給香江子公司的價格，實際上香江對外銷售了3.3億美元，其中的價差被留在了香江的銷售子公司，方便今後的資金騰挪運用。
按照常局長當初的理念，價格不變的情況下可以增加20%，比前幾年的高歌猛進算是非常謹慎的。只是江奕也沒提出什麼不同意見，因為江奕看到的是他們漫不經心寫下的“如果價格下調50%，則出口可望增長150%。”
所以，當匯改的消息傳來，常局長領導的目標就確定了:1994年國內銷售目標是460萬線，增長接近20%，算是比較容易達到的目標；可是國外的目標就太高了，要達到550萬線，增幅達到150%，讓常局長這個長期在體制內任職、習慣了一切有準備的官員怎麼能安心？
“常局長，要是一般企業，出口達到3億美元難不難？”
“那肯定很困難呀！”常局長張口就來，說完後看到吳江元笑眯眯的表情才發現自己上當了。
1993年不是已經出口3億美元麼？
“我也知道咱們不是一般的企業，只是···我覺得這樣太吃虧了，騰龍交換機本來就是白菜價，價格太低了反而會讓客戶擔心我們的質量問題。”常局長果然是習慣了場面話，立場轉變地毫無違和感，而且是完全站在了老闆的立場上。
“從內地到香江的出口價格就按照以前的人民幣價格，後面會有香江的銷售子公司負責國外的定價策略。他們不會降價太多，調低20%即可。但是可以承諾客戶在三年內免費升級，這樣就能徹底打掉對手想要在產品換代的過渡期挖牆腳的妄想。”
聽到江奕的表態，一直有些擔心的江採終於放心了:“我早就覺得這麼便宜不是好事了。歐美那些國家的產品明明沒有咱們的好，還要比咱們的價格高一倍。要是再降價，我都沒臉見人了。”
各方立場出奇地一致，看來交換機的確是讓人最放心的產業。目前真正能夠通過出口創匯、為國際化經營提供彈藥的也就是交換機產品，這幾年正是交換機的出口帶動了海外銷售佈局，也帶動了其他產品的銷售。否則就算是有江奕的金手指，也撐不住每年大量資金進入華國。
這些外匯資金要想再出境可就難了，畢竟這時候的華國外匯儲備只有幾十億美元。而在江奕的設定中，也沒有把資金再次流出國門作為選項。
“如果三年內能夠達到十億美元出口創匯，那麼交換機和電話機廠就可以組建一個新的集團了。”擺平了這個產業，江奕不禁豪情大發，隨口說出了自己的打算。
這話說的常局長心裡釋放了一頭小鹿一般，到處亂跑。組建一個新的集團，那麼集團副總經理還不是自己的？
交換機的重要性還在於它是國內佈局的一項重要利潤來源。由於國產程控交換機的橫空出世，大大加速了華國的“電話進入百姓家”步伐，1993年騰龍的國內銷售利潤突破了10億，是一個妥妥地“現金牛”項目，為整個系統提供著流動性。
下午一點鐘剛到，常局長就氣喘吁吁地趕到了。常啟軍原來是任城市電信局副局長，在擔任騰龍二期負責人後逐漸成長為騰龍公司的負責人。
或許是因為根正苗紅，一直在通訊領域奮戰，所以他從來都是遇事不慌。
直到這幾天，指標的事情讓他無法平靜，於是他在酒店裡匯合了吳江元一起來了。
“吳主任，還是你先說吧。”常局長看到房間裡還有陌生人在，要面子的心態就佔了上風，把吳江元推到了前面。
江奕簡單介紹了一下江美霞和江採，就讓兩人坐在旁邊當起了觀眾。
“這次的指標是有些高，不過我們的產品也在不斷地更新換代，羅錚也已經到了到蘭陵對於我們的技術研發有很大幫助。我們還是有一些機會的。”吳江元見識了前幾年交換機的爆發式增長，對於1994年的發展還是有一些信心。
常局長一聽吳主任的表態，壓力大之外又加上了頭大，他趕緊把話題接了過來:“吳主任，我也覺得今年會有些機會，只是我們現在的指標也太高了，如果真能實現的話，全年度額銷售額可就要達到五億美元了。”
五億美元壓在身上，讓常局長瑟瑟發抖，他拒絕了一切理性和測算，只是單純地覺得這個數字太嚇人。
1993年，交換機的銷量已經達到了600萬線，其中國內380萬線，出口220萬線，創匯2.2億美元。這些外匯只是銷售給香江子公司的價格，實際上香江對外銷售了3.3億美元，其中的價差被留在了香江的銷售子公司，方便今後的資金騰挪運用。
按照常局長當初的理念，價格不變的情況下可以增加20%，比前幾年的高歌猛進算是非常謹慎的。只是江奕也沒提出什麼不同意見，因為江奕看到的是他們漫不經心寫下的“如果價格下調50%，則出口可望增長150%。”
所以，當匯改的消息傳來，常局長領導的目標就確定了:1994年國內銷售目標是460萬線，增長接近20%，算是比較容易達到的目標；可是國外的目標就太高了，要達到550萬線，增幅達到150%，讓常局長這個長期在體制內任職、習慣了一切有準備的官員怎麼能安心？
“常局長，要是一般企業，出口達到3億美元難不難？”
“那肯定很困難呀！”常局長張口就來，說完後看到吳江元笑眯眯的表情才發現自己上當了。
1993年不是已經出口3億美元麼？
“我也知道咱們不是一般的企業，只是···我覺得這樣太吃虧了，騰龍交換機本來就是白菜價，價格太低了反而會讓客戶擔心我們的質量問題。”常局長果然是習慣了場面話，立場轉變地毫無違和感，而且是完全站在了老闆的立場上。
“從內地到香江的出口價格就按照以前的人民幣價格，後面會有香江的銷售子公司負責國外的定價策略。他們不會降價太多，調低20%即可。但是可以承諾客戶在三年內免費升級，這樣就能徹底打掉對手想要在產品換代的過渡期挖牆腳的妄想。”
聽到江奕的表態，一直有些擔心的江採終於放心了:“我早就覺得這麼便宜不是好事了。歐美那些國家的產品明明沒有咱們的好，還要比咱們的價格高一倍。要是再降價，我都沒臉見人了。”
各方立場出奇地一致，看來交換機的確是讓人最放心的產業。目前真正能夠通過出口創匯、為國際化經營提供彈藥的也就是交換機產品，這幾年正是交換機的出口帶動了海外銷售佈局，也帶動了其他產品的銷售。否則就算是有江奕的金手指，也撐不住每年大量資金進入華國。
這些外匯資金要想再出境可就難了，畢竟這時候的華國外匯儲備只有幾十億美元。而在江奕的設定中，也沒有把資金再次流出國門作為選項。
“如果三年內能夠達到十億美元出口創匯，那麼交換機和電話機廠就可以組建一個新的集團了。”擺平了這個產業，江奕不禁豪情大發，隨口說出了自己的打算。
這話說的常局長心裡釋放了一頭小鹿一般，到處亂跑。組建一個新的集團，那麼集團副總經理還不是自己的？
交換機的重要性還在於它是國內佈局的一項重要利潤來源。由於國產程控交換機的橫空出世，大大加速了華國的“電話進入百姓家”步伐，1993年騰龍的國內銷售利潤突破了10億，是一個妥妥地“現金牛”項目，為整個系統提供著流動性。