鹿子草 作品
第230章 番外十
“我挺重視的，你媽給我拍了紀錄片呢！”
“嗐，我說的不是那個。你得在報紙電視上打打廣告呀！”延安現身說法，“你看我跟我哥，只打了三期廣告，就把機器賣出去了。我們打廣告之前，連個詢問的人都沒有。還有最近報紙上經常能見到的松下和卡西歐的廣告，還有那個程控電話交換機的廣告，他們要是不打廣告，咱們哪能知道呀！”
“廣告費太貴了。”
苗玉蘭雖然賺得多，對兒女們也大方，但她只在剛暴發的那兩年揮金如土了一段日子，甚至還捧過男演員。可是新鮮勁兒過去以後，她又變回了精打細算的苗玉蘭。
這種一砸就是成千上萬的廣告費，她可不捨得砸。
“你們登廣告的那個報紙，發行量不大，所以廣告費才一千塊，像北京這邊的報紙，一次至少八千！誰捨得花這個錢呀！”
延安勸道:“姥，你可以試試嘛，要是八千塊就能把咱家的產品賣到北京來，那多划算呀！我覺得咱們廠裡的零食，比那些國營廠的還好吃呢！”
“我再想想吧。”
延安也只是隨口一勸，他現在最惦記的還是餅乾夾心機的銷路，等到大娃參加完圍棋比賽，延安帶著他去了一家上海食品廠的展位前。
“小同學又來了？”展位負責人已經跟延安聊過幾次了，這兩天他經常在展位前徘徊。
“李叔叔，我今天是帶我哥來跟您談個生意的！”
“哈哈，什麼生意？坐下聊。”展會已經接近尾聲了，李志國閒著也是閒著，正好看看他們想說什麼。
“我這兩天來看了你們廠的餅乾生產線，雖然我還看不太懂，但是聽您給那些客戶介紹的時候，也知道你們廠這種生產線很厲害了，圓形方形的餅乾都能生產，而且還可以直接包裝。”延安給他豎個大拇指，“真正的全自動，比我們老師上課介紹的那些還厲害。”
“呵呵，這是我們廠最新研製的機器，在這次博覽會上得了銀獎，很受客戶歡迎。”
延安點點頭說:“我覺得你們廠的生產線很好，但是也有美中不足！”
“哦，那你說說。”
“現在大城市裡的很多小朋友已經流行吃夾心餅乾了，那種餅乾您吃過沒有？”延安從包裡翻出一包在友誼商店買的夾心餅乾，遞給他一片，“這裡面可以夾巧克力、奶油、果醬，反正想夾什麼都可以。但是你們廠的生產線只能生產普通餅乾，並不能生產這種夾心的。”
李志國咬了一口餅乾問:“你們不是來談生意的？到底是什麼生意？”
吉安接話說:“我們有最新款的餅乾夾心機，如果貴廠將夾心機作為一個組件添加到生產線中，就可以生產夾心餅乾了。”
“那個機器是你們自己發明的？”
“對，稍加改動就可以連接到你們的生產線上。”
李志國倒沒輕視兩個孩子，想了想說:“那你們給我看看樣機或者圖紙吧。”
“這個我們是不能給您看的。”延安實誠道，“萬一被您學去了還怎麼談生意？”
“我們這條生產線，每分鐘至少可以生產六十片夾心餅乾，開關全部打開的話，能達到五六百片，效率非常高，而且只要是兩公分以內的夾心，都可以做……”
吉安向對方詳細描述了餅乾夾心機的功能和效率，企圖打動人家。
“沒看到實物，我不能做決定呀。”李志國對這個夾心機有點興趣，但是對兩個孩子的發明還是不怎麼放心。
“我們給您看了實物，萬一被您學去了怎麼辦？”
“你們這臺機器的製作方法這麼簡單嘛？別人一看就能學會？”李志國無語道，“你放心，我們是國營廠，要是你們的發明真的有用，我們廠不會佔你們的便宜。”
吉安遲疑片刻，從書包裡找出筆記本，翻到其中一頁，招呼對方過來看。
李志國放下水杯，探頭望過去。
只見這小子快速翻動筆記紙，通過連續幾張紙的變幻，製作出動畫效果。
動畫裡的夾心餅乾一個一個從出口掉到傳送帶上，能讓人看懂大致的工作方式，但是人家到底是怎麼加工的，卻並不會展示出來。
至於各零部件到底長啥樣，抱歉，人家沒畫，用一個大罩子給罩住了。
李志國:“……”
“大概就是這樣的，”吉安收起筆記本，問，“叔叔，你們到底想不想要這個機器？不想要我們就去找下一家工廠了。”
“你們賣多少錢啊？”李志國問。
“五千塊。”
“……”李志國揮手說:“那你們找下一家去談吧。”
延安心知展廳裡有餅乾生產線的只有兩家，他不想放棄這次機會，便問:“叔叔，那你想出多少錢？”
“這件事不是我能說得算的，一千塊以上的技術支出，需要我們廠長批准。”
“那您去問問廠長吧，我們可以等。”延安再次扮演老實人。
李志國思忖幾秒，問:“你們家有沒有大人啊？我跟大人談。”
“我爸爸正在幫我們跟另一個工廠的廠長簽約呢，籤的就是五千塊轉讓費。”
李志國對那個夾心機還是有些興趣的，其實讓廠裡照著這個思路自己研發，未必搞不出來。
但這個廠是國營的，不是他個人的。而且給設計人員提交生產需求的過程非常麻煩，如果花錢可以解決問題，他寧可花錢。
李志國並沒有當場給出答覆，他還要打電話跟廠長商量一下。
等到博覽會結束，眼瞅著快要過年了，雙胞胎才接到他的電話。
他們廠可以出一千五百塊的轉讓費。
剛開始延安覺得價格給得太低了，還沒幹爹幫忙談下來的三分之一呢。
但是他們跟著爸爸耳濡目染，也知道國營單位跟個體戶不一樣，能有一千五就算不錯了。
收了這些錢，他們也能過個肥年，一千五就一千五吧，總比一分錢也沒有強。
*
八十年代的最後一個春節，宋恂在單位值了兩天班。大年初一晚上回省城陪父母吃了一頓飯，初一早就乘坐火車去了北京。
他這次過來，一方面是陪老婆孩子過年，另一方面還想抓緊時間將四合院的排汙管道改造一下。
除了瑤水村的房子，雙胞胎從小到大住的房子裡都有廁所。
北京四合院沒廁所，對他們來說真的非常不方便。
他倆只在寒暑假過來住，倒也不是不能湊合。但是項小羽同志是常年在這邊居住的，而且人家現在還挺講究的，不樂意用便盆，每次都要跑出去兩百米上廁所。
“嗐，我說的不是那個。你得在報紙電視上打打廣告呀！”延安現身說法，“你看我跟我哥，只打了三期廣告，就把機器賣出去了。我們打廣告之前，連個詢問的人都沒有。還有最近報紙上經常能見到的松下和卡西歐的廣告，還有那個程控電話交換機的廣告，他們要是不打廣告，咱們哪能知道呀！”
“廣告費太貴了。”
苗玉蘭雖然賺得多，對兒女們也大方，但她只在剛暴發的那兩年揮金如土了一段日子，甚至還捧過男演員。可是新鮮勁兒過去以後，她又變回了精打細算的苗玉蘭。
這種一砸就是成千上萬的廣告費，她可不捨得砸。
“你們登廣告的那個報紙，發行量不大，所以廣告費才一千塊，像北京這邊的報紙，一次至少八千！誰捨得花這個錢呀！”
延安勸道:“姥，你可以試試嘛，要是八千塊就能把咱家的產品賣到北京來，那多划算呀！我覺得咱們廠裡的零食，比那些國營廠的還好吃呢！”
“我再想想吧。”
延安也只是隨口一勸，他現在最惦記的還是餅乾夾心機的銷路，等到大娃參加完圍棋比賽，延安帶著他去了一家上海食品廠的展位前。
“小同學又來了？”展位負責人已經跟延安聊過幾次了，這兩天他經常在展位前徘徊。
“李叔叔，我今天是帶我哥來跟您談個生意的！”
“哈哈，什麼生意？坐下聊。”展會已經接近尾聲了，李志國閒著也是閒著，正好看看他們想說什麼。
“我這兩天來看了你們廠的餅乾生產線，雖然我還看不太懂，但是聽您給那些客戶介紹的時候，也知道你們廠這種生產線很厲害了，圓形方形的餅乾都能生產，而且還可以直接包裝。”延安給他豎個大拇指，“真正的全自動，比我們老師上課介紹的那些還厲害。”
“呵呵，這是我們廠最新研製的機器，在這次博覽會上得了銀獎，很受客戶歡迎。”
延安點點頭說:“我覺得你們廠的生產線很好，但是也有美中不足！”
“哦，那你說說。”
“現在大城市裡的很多小朋友已經流行吃夾心餅乾了，那種餅乾您吃過沒有？”延安從包裡翻出一包在友誼商店買的夾心餅乾，遞給他一片，“這裡面可以夾巧克力、奶油、果醬，反正想夾什麼都可以。但是你們廠的生產線只能生產普通餅乾，並不能生產這種夾心的。”
李志國咬了一口餅乾問:“你們不是來談生意的？到底是什麼生意？”
吉安接話說:“我們有最新款的餅乾夾心機，如果貴廠將夾心機作為一個組件添加到生產線中，就可以生產夾心餅乾了。”
“那個機器是你們自己發明的？”
“對，稍加改動就可以連接到你們的生產線上。”
李志國倒沒輕視兩個孩子，想了想說:“那你們給我看看樣機或者圖紙吧。”
“這個我們是不能給您看的。”延安實誠道，“萬一被您學去了還怎麼談生意？”
“我們這條生產線，每分鐘至少可以生產六十片夾心餅乾，開關全部打開的話，能達到五六百片，效率非常高，而且只要是兩公分以內的夾心，都可以做……”
吉安向對方詳細描述了餅乾夾心機的功能和效率，企圖打動人家。
“沒看到實物，我不能做決定呀。”李志國對這個夾心機有點興趣，但是對兩個孩子的發明還是不怎麼放心。
“我們給您看了實物，萬一被您學去了怎麼辦？”
“你們這臺機器的製作方法這麼簡單嘛？別人一看就能學會？”李志國無語道，“你放心，我們是國營廠，要是你們的發明真的有用，我們廠不會佔你們的便宜。”
吉安遲疑片刻，從書包裡找出筆記本，翻到其中一頁，招呼對方過來看。
李志國放下水杯，探頭望過去。
只見這小子快速翻動筆記紙，通過連續幾張紙的變幻，製作出動畫效果。
動畫裡的夾心餅乾一個一個從出口掉到傳送帶上，能讓人看懂大致的工作方式，但是人家到底是怎麼加工的，卻並不會展示出來。
至於各零部件到底長啥樣，抱歉，人家沒畫，用一個大罩子給罩住了。
李志國:“……”
“大概就是這樣的，”吉安收起筆記本，問，“叔叔，你們到底想不想要這個機器？不想要我們就去找下一家工廠了。”
“你們賣多少錢啊？”李志國問。
“五千塊。”
“……”李志國揮手說:“那你們找下一家去談吧。”
延安心知展廳裡有餅乾生產線的只有兩家，他不想放棄這次機會，便問:“叔叔，那你想出多少錢？”
“這件事不是我能說得算的，一千塊以上的技術支出，需要我們廠長批准。”
“那您去問問廠長吧，我們可以等。”延安再次扮演老實人。
李志國思忖幾秒，問:“你們家有沒有大人啊？我跟大人談。”
“我爸爸正在幫我們跟另一個工廠的廠長簽約呢，籤的就是五千塊轉讓費。”
李志國對那個夾心機還是有些興趣的，其實讓廠裡照著這個思路自己研發，未必搞不出來。
但這個廠是國營的，不是他個人的。而且給設計人員提交生產需求的過程非常麻煩，如果花錢可以解決問題，他寧可花錢。
李志國並沒有當場給出答覆，他還要打電話跟廠長商量一下。
等到博覽會結束，眼瞅著快要過年了，雙胞胎才接到他的電話。
他們廠可以出一千五百塊的轉讓費。
剛開始延安覺得價格給得太低了，還沒幹爹幫忙談下來的三分之一呢。
但是他們跟著爸爸耳濡目染，也知道國營單位跟個體戶不一樣，能有一千五就算不錯了。
收了這些錢，他們也能過個肥年，一千五就一千五吧，總比一分錢也沒有強。
*
八十年代的最後一個春節，宋恂在單位值了兩天班。大年初一晚上回省城陪父母吃了一頓飯，初一早就乘坐火車去了北京。
他這次過來，一方面是陪老婆孩子過年，另一方面還想抓緊時間將四合院的排汙管道改造一下。
除了瑤水村的房子，雙胞胎從小到大住的房子裡都有廁所。
北京四合院沒廁所，對他們來說真的非常不方便。
他倆只在寒暑假過來住，倒也不是不能湊合。但是項小羽同志是常年在這邊居住的，而且人家現在還挺講究的，不樂意用便盆，每次都要跑出去兩百米上廁所。