鹿子草 作品
第170章 第 170 章
宋恂以為這所謂的便宜的漁輪是跟南灣那邊差不多的漁輪，不是目前最先進的，但是性價比夠高。
不過，他回去以後，從翻譯小陳那裡聽到的消息卻全然不是這麼一回事。
小陳就是去年跟著經濟考察團去日本的隨行翻譯，當時的情況他都很清楚。
“不是新船。是遠洋漁業公司的一批滿了使用年限的舊船，當時給的報價確實挺便宜的，每對才四千多萬日元，價格還不足新船的十分之一。”
“那批船已經用多少年了？”宋恂問。
“船齡都是十二年的，日本漁輪的法定使用年限就是十二年，比咱們的短。”小陳見他感興趣，便詳細介紹道，“他們的船在使用期限內一般不會大修，所以，雖然水面以上的部分看起來破舊，但是水線以下的部分，機器儀器都挺好的。省漁的總工特意在他們的漁輪上考察了一個禮拜，據說把那些船修一修可以再用六七年。不過，當時省漁的姜經理不想引進人家用了十幾年的舊船，覺得那樣有損咱們的國際形象，所以這事就沒談成。”
宋恂點點頭，姜平凡那人是很愛面子的。
省漁頭一回進口外國漁輪，不但沒能引進最先進的漁輪，還把人家不用的舊船弄回來？
這在心理上肯定難以接受。
宋恂跟郭志勇關起門來商量了半晚上，第二天上午，便請翻譯小陳去日方那邊探一探口風，問問那批退役漁輪還賣不賣。
想賣就儘快談判，商量細節。
他們已經跟對方進口了五對最先進的漁輪，再買幾艘舊船做運輸船也不是什麼丟人的事。
沒有省漁的那些顧慮。
日方聽說他們有買舊船的打算，這次回應得相當積極，之前說要休息兩天的話也選擇性忘記了，當即就要跟海浦方面談判。
對他們來說，舊船比新船棘手多了，新船可以在國內賣，但舊船過了使用年限卻很難在國內處理。
如果能將這批舊船脫手，賺不賺錢無所謂，主要是可以騰出許多空間。
宋恂和郭志勇看出了日方著急賣舊船的急迫，於是將舊船的談判事宜放在最後，先把新船船長和船員培訓的問題談妥再說。
這次談判地點沒有放在友誼賓館的會議室，而是定在了友誼賓館的餐廳，由海浦方面宴請日方代表，雙方在飯桌上邊吃邊聊。
想要儘快學會對漁輪的操作，目前有兩個辦法，一是由日方派專家到海浦的漁船上教學，二是，派海浦的船員去日本的漁輪上學習。
雙方在這方面早就達成了共識，但是培訓費由誰出，才是他們要談的主要問題。
海浦這次進口五對新船，日方需要隨船派出船長、輪機長和漁撈長共計18人。
那個南方的漁業公司給八個人開了60萬的年薪，如果按照這個價格計算，每年要給這18人支付135萬的工資。
海浦這邊是不可能背上這麼沉重的包袱的。
“池田先生，買電視收音機都需要附帶說明書，何況是這麼大的一艘漁輪了。貴方派來的這18位專家，就相當於活的說明書，隨船來指導我們的船員掌握漁輪的使用方法，是貴方的義務。所以專家的工資理應由貴方支付。”宋恂與對方的首席代表碰杯後，便笑著提起了專家工資的問題。
聽了翻譯的轉述，池田先生搖頭道:“派出的專家，按照慣例應該由接受國支付工資，我們向很多國家出口過漁輪，大家一直都是默認這麼做的。”
宋恂也知道他們一直是這麼做的。
南灣那邊就因為日本專家的工資過高，才沒有請日本專家隨船來華，而是派了己方的幾個船長和技術人員，去日本的漁輪上學習了。
外派的價格相對能便宜一些。
“池田先生，如果由接受國支付工資的話，工資也理應按照我們國家的薪資水平來支付。”宋恂繼續提議。
如果能按照國內的標準來，哪怕年薪開價一萬，他們也認了。
“哈哈，”池田先生用餐巾擦著嘴，笑了起來，“宋先生，這樣的話，恐怕不會有人願意來貴公司工作的。”
“可是，您有沒有想過，貴公司的船長和輪機長能在貴國拿到這麼高的工資，是與他們所在的漁輪收入掛鉤的！根據貴方之前提供給我們的資料顯示，貴方每對漁輪的年收入，可以高達兩百五十萬元。”
池田笑著說:“貴方買了我們的漁輪，馬上也可以有這麼高的收入了。”
宋恂卻搖頭道:“貴公司只派這18位專家來海浦工作一年，但是這一年正是我方船長和船員學習技術的時候，對設備的熟悉程度不能跟貴方船員等同，第一年的收入必定無法達到兩百五十萬。”
“即便達不到這些，八成，兩百萬元的收入是可以保證的！”池田退了一步說，“我們可以給船員的工資打個八折，貴方只需支付船員工資的八成，剩下的兩成由我們公司代付，以表我們合作的誠意。”
八折也不便宜啊，108萬呢！
宋恂抿了一口酒，搖頭說:“事情不是這麼辦的！既然要發工資，我們就會全額髮放，沒有讓別人替我們代付工資的道理。我們不是不肯出錢，而是不確定這些船是否真的如貴方所言，年產值可以高達兩百五十萬，畢竟我們國內還沒有成功的，可供參考的案例嘛。”
郭志勇配合著接話說:“是的，而且之前有一家我國的漁業公司，與貴國的另一家漁業公司合作進口了漁輪，前幾個月的收益並不樂觀。”
“我這裡倒是有個提議，池田先生，咱們可以合計合計。”宋恂停頓幾秒，等翻譯轉述完才說，“只要我們第一年的年產值可以達到貴方所保證年產值的70%，也就是175萬人民幣，那麼我們就按照日本的工資標準全額支付18位專家的工資。否則，將按照我國的工資標準進行支付。”
一時間，除了翻譯的說話聲，餐桌上再沒人發出聲音。
連中方的幾個代表都被宋恂這一出弄懵了。
萬一真的撈足了價值175萬的水產，那他們就得把一艘船的年收入拱手送給這18位專家啦？
不過，他回去以後，從翻譯小陳那裡聽到的消息卻全然不是這麼一回事。
小陳就是去年跟著經濟考察團去日本的隨行翻譯，當時的情況他都很清楚。
“不是新船。是遠洋漁業公司的一批滿了使用年限的舊船，當時給的報價確實挺便宜的，每對才四千多萬日元，價格還不足新船的十分之一。”
“那批船已經用多少年了？”宋恂問。
“船齡都是十二年的，日本漁輪的法定使用年限就是十二年，比咱們的短。”小陳見他感興趣，便詳細介紹道，“他們的船在使用期限內一般不會大修，所以，雖然水面以上的部分看起來破舊，但是水線以下的部分，機器儀器都挺好的。省漁的總工特意在他們的漁輪上考察了一個禮拜，據說把那些船修一修可以再用六七年。不過，當時省漁的姜經理不想引進人家用了十幾年的舊船，覺得那樣有損咱們的國際形象，所以這事就沒談成。”
宋恂點點頭，姜平凡那人是很愛面子的。
省漁頭一回進口外國漁輪，不但沒能引進最先進的漁輪，還把人家不用的舊船弄回來？
這在心理上肯定難以接受。
宋恂跟郭志勇關起門來商量了半晚上，第二天上午，便請翻譯小陳去日方那邊探一探口風，問問那批退役漁輪還賣不賣。
想賣就儘快談判，商量細節。
他們已經跟對方進口了五對最先進的漁輪，再買幾艘舊船做運輸船也不是什麼丟人的事。
沒有省漁的那些顧慮。
日方聽說他們有買舊船的打算，這次回應得相當積極，之前說要休息兩天的話也選擇性忘記了，當即就要跟海浦方面談判。
對他們來說，舊船比新船棘手多了，新船可以在國內賣，但舊船過了使用年限卻很難在國內處理。
如果能將這批舊船脫手，賺不賺錢無所謂，主要是可以騰出許多空間。
宋恂和郭志勇看出了日方著急賣舊船的急迫，於是將舊船的談判事宜放在最後，先把新船船長和船員培訓的問題談妥再說。
這次談判地點沒有放在友誼賓館的會議室，而是定在了友誼賓館的餐廳，由海浦方面宴請日方代表，雙方在飯桌上邊吃邊聊。
想要儘快學會對漁輪的操作，目前有兩個辦法，一是由日方派專家到海浦的漁船上教學，二是，派海浦的船員去日本的漁輪上學習。
雙方在這方面早就達成了共識，但是培訓費由誰出，才是他們要談的主要問題。
海浦這次進口五對新船，日方需要隨船派出船長、輪機長和漁撈長共計18人。
那個南方的漁業公司給八個人開了60萬的年薪，如果按照這個價格計算，每年要給這18人支付135萬的工資。
海浦這邊是不可能背上這麼沉重的包袱的。
“池田先生，買電視收音機都需要附帶說明書，何況是這麼大的一艘漁輪了。貴方派來的這18位專家，就相當於活的說明書，隨船來指導我們的船員掌握漁輪的使用方法，是貴方的義務。所以專家的工資理應由貴方支付。”宋恂與對方的首席代表碰杯後，便笑著提起了專家工資的問題。
聽了翻譯的轉述，池田先生搖頭道:“派出的專家，按照慣例應該由接受國支付工資，我們向很多國家出口過漁輪，大家一直都是默認這麼做的。”
宋恂也知道他們一直是這麼做的。
南灣那邊就因為日本專家的工資過高，才沒有請日本專家隨船來華，而是派了己方的幾個船長和技術人員，去日本的漁輪上學習了。
外派的價格相對能便宜一些。
“池田先生，如果由接受國支付工資的話，工資也理應按照我們國家的薪資水平來支付。”宋恂繼續提議。
如果能按照國內的標準來，哪怕年薪開價一萬，他們也認了。
“哈哈，”池田先生用餐巾擦著嘴，笑了起來，“宋先生，這樣的話，恐怕不會有人願意來貴公司工作的。”
“可是，您有沒有想過，貴公司的船長和輪機長能在貴國拿到這麼高的工資，是與他們所在的漁輪收入掛鉤的！根據貴方之前提供給我們的資料顯示，貴方每對漁輪的年收入，可以高達兩百五十萬元。”
池田笑著說:“貴方買了我們的漁輪，馬上也可以有這麼高的收入了。”
宋恂卻搖頭道:“貴公司只派這18位專家來海浦工作一年，但是這一年正是我方船長和船員學習技術的時候，對設備的熟悉程度不能跟貴方船員等同，第一年的收入必定無法達到兩百五十萬。”
“即便達不到這些，八成，兩百萬元的收入是可以保證的！”池田退了一步說，“我們可以給船員的工資打個八折，貴方只需支付船員工資的八成，剩下的兩成由我們公司代付，以表我們合作的誠意。”
八折也不便宜啊，108萬呢！
宋恂抿了一口酒，搖頭說:“事情不是這麼辦的！既然要發工資，我們就會全額髮放，沒有讓別人替我們代付工資的道理。我們不是不肯出錢，而是不確定這些船是否真的如貴方所言，年產值可以高達兩百五十萬，畢竟我們國內還沒有成功的，可供參考的案例嘛。”
郭志勇配合著接話說:“是的，而且之前有一家我國的漁業公司，與貴國的另一家漁業公司合作進口了漁輪，前幾個月的收益並不樂觀。”
“我這裡倒是有個提議，池田先生，咱們可以合計合計。”宋恂停頓幾秒，等翻譯轉述完才說，“只要我們第一年的年產值可以達到貴方所保證年產值的70%，也就是175萬人民幣，那麼我們就按照日本的工資標準全額支付18位專家的工資。否則，將按照我國的工資標準進行支付。”
一時間，除了翻譯的說話聲，餐桌上再沒人發出聲音。
連中方的幾個代表都被宋恂這一出弄懵了。
萬一真的撈足了價值175萬的水產，那他們就得把一艘船的年收入拱手送給這18位專家啦？