鹿子草 作品
第169章 第 169 章
日方的報價單一出, 就讓己方談判團的不少成員打起了退堂鼓。
原因無他，這麼貴的漁輪到底值不值得引進？
引進以後，咱們到底有沒有這個償還能力？
其中, 最大的反對聲就來自省漁的總經理姜平凡。
他是作為老資格的水產工作者，被吸納進商務談判團的。
但是宋恂與他碰面以後，聽到最多的就是他對進口漁輪的不看好。
宋恂心想, 終於找到了潘船長打了二十多次申請報告，卻無一例外被退回來的原因了。
姜平凡作為一個公司的二把手，公司實際的掌舵人，他打心底不贊同用外匯貸款購買漁輪。
“我們省漁的船廠已經在研發最新的尾滑道漁輪了, 廣東那邊的漁輪廠也已經開始研發，以咱們以往的研發速度，不出五年是一定能取得成績的。”姜平凡給他們算了一筆賬, “如果按照對方的報價買船，每對船每年的利息就要還十萬美元左右。咱們要是籤個十年的補償貿易合同, 十年下來就是一百萬美元的利息, 這得捕撈多少魚才能賺回來？”
“姜經理, 貸款利息如何賺回來，這得看您要打的是近海的魚，還是外海的魚。”宋恂望著會議桌另一邊的姜平凡說，“去年咱們在渤海, 東海，黃海的沿岸近海，全年捕撈量是215萬噸。而與咱們隔海相望的三個國家，在東海和黃海外海漁場的年捕撈量是200萬噸。由此可見, 外海的水產資源是相當豐富的, 比近海豐富得多！只要我們現在有了可以進入外海的漁輪, 就可以與其他國家共同分享外海漁場的豐富資源！”
有個支持姜平凡的水產專家開口說:“你們雖然是企業，但是對於海洋資源的保護也是要重視的，如果繼續這樣肆無忌憚地捕撈下去，近海的今天就是外海的明天……”
宋恂被氣笑了，他剛想反駁，便被郭志勇按住手臂，遞過來一個稍安勿躁的眼神。
只見他神色嚴肅地敲了敲桌面說:“各位專家，各位同志！大家被聚集到這裡的目的，是要研究如何引進外國的先進漁輪，服務於我國的水產事業。而不是浪費時間探討這個漁輪是否應該引進，或者海洋環境保護的問題。我以為大家能坐進這間會議室，就是已經在這些最基本的問題上達成一致了！”
郭志勇在這次談判中很能找準自己的位置。
他是漁業公司的書記沒錯，但他對漁業其實並不怎麼了解，這次能加入談判團更多的是幫宋恂這個年輕經理掠陣，替他解決一些麻煩。
宋恂還要在之後的談判中與這些專家學者打交道，不好在剛開始就跟他們撕破臉。
而他沒什麼專業知識要跟這些人探討，何況他年齡擺在這裡，以漁業公司黨委書記的身份，強調一下會議主題，無可厚非吧？
宋恂理解老郭的好意，他在氣氛有些僵硬的時候適時開口，對那位水產專家說:“保護海洋環境，確實是我們企業應該承擔的一部分責任。但是，您可能忘了，外海不是我們的外海，而是國際共有的資源。事實上，目前東海的外海漁場，年捕獲量是120萬噸，日本佔50萬，另兩個國家和地區分別佔30和20萬噸，但是咱們的海岸線這麼長，沿海各省加起來卻只有20萬噸！咱們的捕撈量只佔很少的一部分。國際共有資源的保護，並不是‘從我做起’而是‘人人有責’！咱們要做，就要通過國際協商，大家一起來做。光是咱們保護，其他國家不保護，您覺得有意義嗎？”
保護環境很有意義，也確實是未來需要長期探討的一個問題。
但是凡事有個輕重緩急，他們這次的談判任務是儘快買到漁輪，其他問題只能先往後放一放。
郭志勇又配合地唱起了白臉，“這次進口漁輪的主力，全省只有我們海浦一家，我們肩負著使命，也承擔著很大的壓力。海浦的目標是很明確的，漁輪一定要買到手！如果各位同志，對這個目標還有異議，那我認為咱們沒有必要再繼續浪費時間，不同意購買漁輪的同志，可以暫時離開會議室。我們還得抓緊時間，商量接下來與日方談判的細節問題。”
此話一出，那位水產專家和姜平凡的臉色都不好看。
不過，倒是沒有人離開，大家心裡不贊成這個方案，但是還想看看事情的後續進展。
*
郭志勇在會議室裡一通開炮，算是把一部分人得罪狠了。
很多專家學者自我修養中的克己復禮，讓他們對郭志勇這樣的態度並不認同。
“老郭，其實也不用跟他們撕破臉，事情還沒走到那一步呢！”宋恂跟郭志勇住在一個房間裡，進了房間，他便開口相勸。
“我都這把年紀了，不怕得罪人！”郭志勇無所畏懼地說。
他頂多再幹兩屆就該退休了。
地委在他退休前把他從辦公室裡調出來，解決了正處級待遇，就是為了讓他好好配合宋恂這個年輕幹部的，將海浦漁業公司的攤子儘快支起來。
有了漁輪，這個公司才有存在的必要，所以他們必須將漁輪弄回去，要是在省城得罪幾個專家就能讓接下來的談判順利進行，那他恨不得天天出去得罪人。
“你說這個價格還能降下來多少？”郭志勇抽出一支菸問。
“降肯定是要降的，但是應該不會太多。”宋恂搓了把臉躺到床上說，“咱們提前做的估價是按照南灣那邊的兩艘尾滑道漁輪做的，但是那兩艘漁輪其實是73-75年的主力船型，並不是如今最先進的尾滑道漁輪。”
南灣漁業公司的兩艘漁輪是在去年底全款購買的，因為資金有限，所以當時並沒有一味地追求“世界最先進”，而是量力而行買了性價比最高的一個船型。
尾滑道漁輪的共同特點就是抗風力強，穩性好。
只要具備這兩個特點，基本就可以適應外海捕撈了。
只不過，地區這家新成立的公司是由上級批准貸款買船的，不但要買到合適的船，還得是最先進的船和設備，有一定的參考作用。
郭志勇又拿出那份報價單翻看，像在飯店點菜似的說:“上面批准咱們可以買三千萬美元的漁輪，如果按照這上面的報價買，可以先來一條萬噸加工母船，兩條遠洋尾滑道漁輪，三條運輸船，再來六對外海尾滑道漁輪。外海尾滑道漁輪佔大頭，要是能將價格講下來，興許可以用這些錢再多買一對。光是想想這些漁輪彙集到咱們公司專用碼頭的盛況，就讓人熱血沸騰了！”
郭志勇覺得興奮，而作為曾經的造船業專業人士，宋恂只會比他更興奮。
兩人就在這種興奮的期待中，迎來了兩天後與日方企業的第一次正式談判。
原因無他，這麼貴的漁輪到底值不值得引進？
引進以後，咱們到底有沒有這個償還能力？
其中, 最大的反對聲就來自省漁的總經理姜平凡。
他是作為老資格的水產工作者，被吸納進商務談判團的。
但是宋恂與他碰面以後，聽到最多的就是他對進口漁輪的不看好。
宋恂心想, 終於找到了潘船長打了二十多次申請報告，卻無一例外被退回來的原因了。
姜平凡作為一個公司的二把手，公司實際的掌舵人，他打心底不贊同用外匯貸款購買漁輪。
“我們省漁的船廠已經在研發最新的尾滑道漁輪了, 廣東那邊的漁輪廠也已經開始研發，以咱們以往的研發速度，不出五年是一定能取得成績的。”姜平凡給他們算了一筆賬, “如果按照對方的報價買船，每對船每年的利息就要還十萬美元左右。咱們要是籤個十年的補償貿易合同, 十年下來就是一百萬美元的利息, 這得捕撈多少魚才能賺回來？”
“姜經理, 貸款利息如何賺回來，這得看您要打的是近海的魚，還是外海的魚。”宋恂望著會議桌另一邊的姜平凡說，“去年咱們在渤海, 東海，黃海的沿岸近海，全年捕撈量是215萬噸。而與咱們隔海相望的三個國家，在東海和黃海外海漁場的年捕撈量是200萬噸。由此可見, 外海的水產資源是相當豐富的, 比近海豐富得多！只要我們現在有了可以進入外海的漁輪, 就可以與其他國家共同分享外海漁場的豐富資源！”
有個支持姜平凡的水產專家開口說:“你們雖然是企業，但是對於海洋資源的保護也是要重視的，如果繼續這樣肆無忌憚地捕撈下去，近海的今天就是外海的明天……”
宋恂被氣笑了，他剛想反駁，便被郭志勇按住手臂，遞過來一個稍安勿躁的眼神。
只見他神色嚴肅地敲了敲桌面說:“各位專家，各位同志！大家被聚集到這裡的目的，是要研究如何引進外國的先進漁輪，服務於我國的水產事業。而不是浪費時間探討這個漁輪是否應該引進，或者海洋環境保護的問題。我以為大家能坐進這間會議室，就是已經在這些最基本的問題上達成一致了！”
郭志勇在這次談判中很能找準自己的位置。
他是漁業公司的書記沒錯，但他對漁業其實並不怎麼了解，這次能加入談判團更多的是幫宋恂這個年輕經理掠陣，替他解決一些麻煩。
宋恂還要在之後的談判中與這些專家學者打交道，不好在剛開始就跟他們撕破臉。
而他沒什麼專業知識要跟這些人探討，何況他年齡擺在這裡，以漁業公司黨委書記的身份，強調一下會議主題，無可厚非吧？
宋恂理解老郭的好意，他在氣氛有些僵硬的時候適時開口，對那位水產專家說:“保護海洋環境，確實是我們企業應該承擔的一部分責任。但是，您可能忘了，外海不是我們的外海，而是國際共有的資源。事實上，目前東海的外海漁場，年捕獲量是120萬噸，日本佔50萬，另兩個國家和地區分別佔30和20萬噸，但是咱們的海岸線這麼長，沿海各省加起來卻只有20萬噸！咱們的捕撈量只佔很少的一部分。國際共有資源的保護，並不是‘從我做起’而是‘人人有責’！咱們要做，就要通過國際協商，大家一起來做。光是咱們保護，其他國家不保護，您覺得有意義嗎？”
保護環境很有意義，也確實是未來需要長期探討的一個問題。
但是凡事有個輕重緩急，他們這次的談判任務是儘快買到漁輪，其他問題只能先往後放一放。
郭志勇又配合地唱起了白臉，“這次進口漁輪的主力，全省只有我們海浦一家，我們肩負著使命，也承擔著很大的壓力。海浦的目標是很明確的，漁輪一定要買到手！如果各位同志，對這個目標還有異議，那我認為咱們沒有必要再繼續浪費時間，不同意購買漁輪的同志，可以暫時離開會議室。我們還得抓緊時間，商量接下來與日方談判的細節問題。”
此話一出，那位水產專家和姜平凡的臉色都不好看。
不過，倒是沒有人離開，大家心裡不贊成這個方案，但是還想看看事情的後續進展。
*
郭志勇在會議室裡一通開炮，算是把一部分人得罪狠了。
很多專家學者自我修養中的克己復禮，讓他們對郭志勇這樣的態度並不認同。
“老郭，其實也不用跟他們撕破臉，事情還沒走到那一步呢！”宋恂跟郭志勇住在一個房間裡，進了房間，他便開口相勸。
“我都這把年紀了，不怕得罪人！”郭志勇無所畏懼地說。
他頂多再幹兩屆就該退休了。
地委在他退休前把他從辦公室裡調出來，解決了正處級待遇，就是為了讓他好好配合宋恂這個年輕幹部的，將海浦漁業公司的攤子儘快支起來。
有了漁輪，這個公司才有存在的必要，所以他們必須將漁輪弄回去，要是在省城得罪幾個專家就能讓接下來的談判順利進行，那他恨不得天天出去得罪人。
“你說這個價格還能降下來多少？”郭志勇抽出一支菸問。
“降肯定是要降的，但是應該不會太多。”宋恂搓了把臉躺到床上說，“咱們提前做的估價是按照南灣那邊的兩艘尾滑道漁輪做的，但是那兩艘漁輪其實是73-75年的主力船型，並不是如今最先進的尾滑道漁輪。”
南灣漁業公司的兩艘漁輪是在去年底全款購買的，因為資金有限，所以當時並沒有一味地追求“世界最先進”，而是量力而行買了性價比最高的一個船型。
尾滑道漁輪的共同特點就是抗風力強，穩性好。
只要具備這兩個特點，基本就可以適應外海捕撈了。
只不過，地區這家新成立的公司是由上級批准貸款買船的，不但要買到合適的船，還得是最先進的船和設備，有一定的參考作用。
郭志勇又拿出那份報價單翻看，像在飯店點菜似的說:“上面批准咱們可以買三千萬美元的漁輪，如果按照這上面的報價買，可以先來一條萬噸加工母船，兩條遠洋尾滑道漁輪，三條運輸船，再來六對外海尾滑道漁輪。外海尾滑道漁輪佔大頭，要是能將價格講下來，興許可以用這些錢再多買一對。光是想想這些漁輪彙集到咱們公司專用碼頭的盛況，就讓人熱血沸騰了！”
郭志勇覺得興奮，而作為曾經的造船業專業人士，宋恂只會比他更興奮。
兩人就在這種興奮的期待中，迎來了兩天後與日方企業的第一次正式談判。