鹿子草 作品
第85章 第 85 章
“我已經跟你們工業辦的老秦說得很清楚了，供銷社這邊真不能幫你們代賣農機零部件！”崔主任儘量讓語氣聽起來平和些。
宋恂收回打量商品的視線。
他暫時還沒收到生產組的反饋，但是隻聽崔主任的話音，也知道讓供銷社賣農機零件的事行不通。
“供銷社本身就是為社員們服務的，賣農機零部件也是為社員服務，只要有購買需求，社員們就直奔供銷社而來。讓大家來供銷社買農機部件也是方便社員嘛。”
崔主任伸手在室內指了一圈，問:“你看我們這店面的規模，東西塞得都快溢出大門了，哪還有地方給你們擺放農機零部件？那農機部件都是大傢伙，沒有半間屋子，哪能裝得下呀？”
“場地不是問題，菜站旁邊不是有個充當倉庫的舊屋子嘛，要是這裡裝不下，到時候把農機部件都擺到那邊去，你們出個人看著就行。”菜站離這邊不遠，頂多二十米的距離。
“不只是場地的事，”崔主任將他帶離人來人往的櫃檯，去了後面的辦公室，“既然是賣農機的，得有懂機械的專業人士吧？顧客需要什麼牌子什麼型號的零件，售貨員得能說出個一二三吧？我們這邊的售貨員，讓他們賣賣糖果糕點還行，農機的事這是一問三不知。這也不沾邊兒呀！”
“不懂不要緊，可以派個代表去機械廠學一學，或者從機械廠招一個懂機器部件的工人師傅來充當售貨員。”規矩是死的，人是活的嘛。
見他總是有話反駁自己，崔主任呵呵一笑，搖頭道:“最主要的是我們這邊沒有銷售權！你看我們供銷社賣的，都是日常生活用品，吃的喝的用的可以在我們這裡賣，但農機方面的銷售權不在我們這邊。”
宋恂愣了幾秒問:“供銷的業務不是都歸供銷社管嗎？農機銷售也在供銷範圍內，你們怎麼沒有銷售權？”
話落他又舉個例子，“市裡還有專門的農機商店呢，他們難道不是你們供銷系統的？”
“不是！”
“……”
崔主任又笑道:“他們是由市綜合公司開辦的，跟我們供銷社可沒關係。”
“……”
被供銷社的崔主任拒絕以後，宋恂也沒心思在櫃檯買東西了，匆匆回了工業辦。
剛進辦公室，秦川就跑了進來，將供銷社那邊的情況又給他詳細學了一遍。
宋恂沒多說什麼，只詢問了他下一步的打算。
“既然農機的銷售權在綜合公司，咱們就只能找綜合公司合作了。”秦川邊思索邊道，“我上午找人打聽過了，綜合公司只在市裡和下屬各區縣開辦了農機商店。市農機商店的規模是全市最大的，基本上所有型號的零部件都能在他們那邊買到。要是缺貨的話，還能由他們負責跟外市的商店打電話調貨，在社員間的口碑極好。”
宋恂在常隊長那裡已經聽過了他們去市農機商店買三角皮帶的經過，這會兒再聽秦川所說，心知人家的好口碑不是虛的，確實是用實打實為人民服務換來的。
“既然他們這個商店口碑這麼好，之前怎麼從沒聽說過？”
“一方面是因為咱們與農機商店打交道的機會不多，平時沒注意。另一方面就是他們這個農機商店開在市裡，但是客戶群體又是農民，城裡人誰會去買農機呀，所以在市裡沒什麼人幫他們宣傳。”
宋恂感慨:“酒香也怕巷子深啊。”
“不過，我覺得市農機商店的規模有點太大了，他們未必看得上公社這點市場。我剛才問過機械廠的劉廠長了，他們經常去縣裡購買零件，認識縣農機代銷點的同志，要不咱們跟縣裡合作一下？”秦川建議。
宋恂心裡有點看不上縣代銷點的規模，縣裡的要是夠大夠全，社員就沒必要跑去市裡了。
不過他也知道這件事不好辦，現在不是挑三揀四的時候，先拿到農機零部件的銷售權再說其他吧。
“那就辛苦你跟老劉去縣代銷點那邊談談吧。”
*
秦川和劉海濤跑去縣代銷點談了，但縣裡的商店本就是一個代銷點，沒權利再往下發展代銷點了，這件事最後還得著落在市農機商店身上。
工業辦的人為了這件事分頭行動，秦川又親自跑去了市裡談合作。
宋恂在家也沒閒著，給市綜合公司的領導和市農機商店各郵寄了一份在團結公社設立農機供銷門市部的申請。
信件一來一回肯定是需要些時日的，宋恂耐著性子等回信，順便照顧家裡懷了孕也不安分的孕婦。
“已經十點了，你現在必須上床睡覺。”宋恂將手放在電燈的開關線上，作勢就要將書房的電燈關了。
“誒誒，再給我五分鐘，再有五分鐘就能寫完啦！”項小羽急忙出言阻止。
還像哄蒼蠅似的，伸手衝著門口的方向揮了揮，讓他別來打擾自己。
“有什麼工作不能在白天做？非得在晚上熬夜？”宋恂踱進來，坐到她身邊盯著她筆下的內容。
“白天我沒時間，還得趕稿子。”項小羽筆下速度飛快，“最近電臺收到好幾封聽眾的感謝信，其中有三封是點名給我的。一個是臨萬縣漁民寫來感謝‘漁業百事通’欄目做得好的，另兩個是通過我們電臺的‘廣告’聯繫到生產廠家，買到合適的漁網和玻璃養殖水槽的。我得認真給人家回信。”
“要不你先睡覺去，我幫你回。”
“人家寫給我的感謝信，你回什麼呀？”想起了什麼似的，項小羽哈哈笑出聲，“我上小學那會兒，放學回家追著我二哥玩，經常忘記寫作業。我爹就讓我睡覺去，他在大半夜打著手電筒幫我寫算術題。哈哈哈……”
“……”宋恂耿直道，“所以你長大以後，數學成績不怎麼樣。”
項小羽的笑僵在臉上。
夫妻聊天咋還帶揭短的呢？
她暗自輕哼一聲，衝著宋恂拋個媚眼，意有所指道:“有了小宋老師的辛勤輔導，我現在的數學成績已經很不錯啦！”
說著還裝模作樣地拍了拍肚子，“怎麼著也能打個一百分吧？”
“……”什麼題也做不了的宋恂，惹不起她，就只能轉移話題勸道，“大夫說了，孕婦要保證睡眠充足。你明天還得早起上班，趕緊睡吧。”
“哎呀，大夫說的話大概聽一聽就行啦。大夫還不讓孕婦乾重活呢，大家不是照樣下地？偶爾晚睡一兩天沒事。”
她小宋哥簡直比教導主任還嚴厲，嚴格遵照醫囑執行。
宋恂收回打量商品的視線。
他暫時還沒收到生產組的反饋，但是隻聽崔主任的話音，也知道讓供銷社賣農機零件的事行不通。
“供銷社本身就是為社員們服務的，賣農機零部件也是為社員服務，只要有購買需求，社員們就直奔供銷社而來。讓大家來供銷社買農機部件也是方便社員嘛。”
崔主任伸手在室內指了一圈，問:“你看我們這店面的規模，東西塞得都快溢出大門了，哪還有地方給你們擺放農機零部件？那農機部件都是大傢伙，沒有半間屋子，哪能裝得下呀？”
“場地不是問題，菜站旁邊不是有個充當倉庫的舊屋子嘛，要是這裡裝不下，到時候把農機部件都擺到那邊去，你們出個人看著就行。”菜站離這邊不遠，頂多二十米的距離。
“不只是場地的事，”崔主任將他帶離人來人往的櫃檯，去了後面的辦公室，“既然是賣農機的，得有懂機械的專業人士吧？顧客需要什麼牌子什麼型號的零件，售貨員得能說出個一二三吧？我們這邊的售貨員，讓他們賣賣糖果糕點還行，農機的事這是一問三不知。這也不沾邊兒呀！”
“不懂不要緊，可以派個代表去機械廠學一學，或者從機械廠招一個懂機器部件的工人師傅來充當售貨員。”規矩是死的，人是活的嘛。
見他總是有話反駁自己，崔主任呵呵一笑，搖頭道:“最主要的是我們這邊沒有銷售權！你看我們供銷社賣的，都是日常生活用品，吃的喝的用的可以在我們這裡賣，但農機方面的銷售權不在我們這邊。”
宋恂愣了幾秒問:“供銷的業務不是都歸供銷社管嗎？農機銷售也在供銷範圍內，你們怎麼沒有銷售權？”
話落他又舉個例子，“市裡還有專門的農機商店呢，他們難道不是你們供銷系統的？”
“不是！”
“……”
崔主任又笑道:“他們是由市綜合公司開辦的，跟我們供銷社可沒關係。”
“……”
被供銷社的崔主任拒絕以後，宋恂也沒心思在櫃檯買東西了，匆匆回了工業辦。
剛進辦公室，秦川就跑了進來，將供銷社那邊的情況又給他詳細學了一遍。
宋恂沒多說什麼，只詢問了他下一步的打算。
“既然農機的銷售權在綜合公司，咱們就只能找綜合公司合作了。”秦川邊思索邊道，“我上午找人打聽過了，綜合公司只在市裡和下屬各區縣開辦了農機商店。市農機商店的規模是全市最大的，基本上所有型號的零部件都能在他們那邊買到。要是缺貨的話，還能由他們負責跟外市的商店打電話調貨，在社員間的口碑極好。”
宋恂在常隊長那裡已經聽過了他們去市農機商店買三角皮帶的經過，這會兒再聽秦川所說，心知人家的好口碑不是虛的，確實是用實打實為人民服務換來的。
“既然他們這個商店口碑這麼好，之前怎麼從沒聽說過？”
“一方面是因為咱們與農機商店打交道的機會不多，平時沒注意。另一方面就是他們這個農機商店開在市裡，但是客戶群體又是農民，城裡人誰會去買農機呀，所以在市裡沒什麼人幫他們宣傳。”
宋恂感慨:“酒香也怕巷子深啊。”
“不過，我覺得市農機商店的規模有點太大了，他們未必看得上公社這點市場。我剛才問過機械廠的劉廠長了，他們經常去縣裡購買零件，認識縣農機代銷點的同志，要不咱們跟縣裡合作一下？”秦川建議。
宋恂心裡有點看不上縣代銷點的規模，縣裡的要是夠大夠全，社員就沒必要跑去市裡了。
不過他也知道這件事不好辦，現在不是挑三揀四的時候，先拿到農機零部件的銷售權再說其他吧。
“那就辛苦你跟老劉去縣代銷點那邊談談吧。”
*
秦川和劉海濤跑去縣代銷點談了，但縣裡的商店本就是一個代銷點，沒權利再往下發展代銷點了，這件事最後還得著落在市農機商店身上。
工業辦的人為了這件事分頭行動，秦川又親自跑去了市裡談合作。
宋恂在家也沒閒著，給市綜合公司的領導和市農機商店各郵寄了一份在團結公社設立農機供銷門市部的申請。
信件一來一回肯定是需要些時日的，宋恂耐著性子等回信，順便照顧家裡懷了孕也不安分的孕婦。
“已經十點了，你現在必須上床睡覺。”宋恂將手放在電燈的開關線上，作勢就要將書房的電燈關了。
“誒誒，再給我五分鐘，再有五分鐘就能寫完啦！”項小羽急忙出言阻止。
還像哄蒼蠅似的，伸手衝著門口的方向揮了揮，讓他別來打擾自己。
“有什麼工作不能在白天做？非得在晚上熬夜？”宋恂踱進來，坐到她身邊盯著她筆下的內容。
“白天我沒時間，還得趕稿子。”項小羽筆下速度飛快，“最近電臺收到好幾封聽眾的感謝信，其中有三封是點名給我的。一個是臨萬縣漁民寫來感謝‘漁業百事通’欄目做得好的，另兩個是通過我們電臺的‘廣告’聯繫到生產廠家，買到合適的漁網和玻璃養殖水槽的。我得認真給人家回信。”
“要不你先睡覺去，我幫你回。”
“人家寫給我的感謝信，你回什麼呀？”想起了什麼似的，項小羽哈哈笑出聲，“我上小學那會兒，放學回家追著我二哥玩，經常忘記寫作業。我爹就讓我睡覺去，他在大半夜打著手電筒幫我寫算術題。哈哈哈……”
“……”宋恂耿直道，“所以你長大以後，數學成績不怎麼樣。”
項小羽的笑僵在臉上。
夫妻聊天咋還帶揭短的呢？
她暗自輕哼一聲，衝著宋恂拋個媚眼，意有所指道:“有了小宋老師的辛勤輔導，我現在的數學成績已經很不錯啦！”
說著還裝模作樣地拍了拍肚子，“怎麼著也能打個一百分吧？”
“……”什麼題也做不了的宋恂，惹不起她，就只能轉移話題勸道，“大夫說了，孕婦要保證睡眠充足。你明天還得早起上班，趕緊睡吧。”
“哎呀，大夫說的話大概聽一聽就行啦。大夫還不讓孕婦乾重活呢，大家不是照樣下地？偶爾晚睡一兩天沒事。”
她小宋哥簡直比教導主任還嚴厲，嚴格遵照醫囑執行。