鹿子草 作品
第44章 第 44 章
為了應對這次廣交會,省外貿局根據行業類型組成了不同的交易團。
比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團,由省機械進出口公司主導的重工業交易團。
而宋恂四人加入的是,省食品出口公司的食品交易團。
涉外工作無小事。
交易團的所有成員必須先在省城停留兩天,學習對外紀律。
瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了,前排位置早已被坐滿。
宋恂還在尋找空位,卻被坐在最後一排抽菸的老漢搭了話:“你們穿成這樣,還是別往前面去了,在後面坐著吧。”
宋恂:“……”
他們穿的挺正常的啊。
項小羽笑問:“大叔,你是臨萬縣的不?”
“聽出來啦?”
“哈哈,我們是南灣縣的,咱們兩地的口音有點像吶!”項小羽好奇問,“叔,你剛才為啥不讓我們去前面坐?”
“你們穿成這樣,去前面得挨批評!我剛才就被一個小趙辦事員批評啦!”
聞言,宋恂乾脆招呼大家在最後一排坐了下來。
瞧見幾個穿西裝打領帶的人,宋恂無語道:“交易團給我們發通知的時候,沒提過還有服裝要求。”
“跟我們倒是說過,不過西裝忒貴了,只穿一個月不划算。”老漢姓郭,是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。
項小羽擺手說:“不用買西裝,他們都穿得太多了!我以前去過廣州,那邊現在還是穿短袖的季節呢!你要是有現成的襯衫,只需要再買條領帶就行,我在縣百貨商店見過,兩三塊錢就能搞定!”
郭廠長滿意點頭:“那還差不多,不然這個廣交會我就不去了!我們廠的香腸不愁賣!”
“你可別說氣話。”宋恂笑道,“這個會議室裡,恐怕只有咱們兩家是農村出身的,其他人都是城鎮的,你們廠留下來,咱們還能做個伴!”
郭廠長嘿嘿一笑,掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。
不過,他的話還真給宋恂提了個醒。
這會兒物資匱乏,大家穿得都很樸素,有件的確良襯衫就算奢侈品了。
但是,去與外商談判,確實不能穿得太寒酸。
他審視一番己方四人的穿著,提議道:“一會兒開完會,你們兩個女同志,先去百貨商店買兩套正裝,再幫我跟何旭買條領帶。”
李英英點頭,神色有點勉強。
她雖然當上了副廠長,可是每月工資還不到二十塊。
省城百貨商店裡的服裝,她普遍看不上,能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去兩三個月的工資,誰樂意?
項小羽積極響應:“宋主任,有沒有價格要求呀?最高可以買多少錢的?”
“不要超過二十塊吧。”宋恂掏出十張大團結給她,“記得要發.票,回去找紅梅嫂子報賬。”
項小羽還回去一半,“我們只在省城買一套臨時穿的,廣交會上有零售攤位,款式比咱們這裡多,到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。”
聽說可以公款報銷,李英英的臉色瞬間回暖,暗自嘀咕,宋恂雖然是個工作狂,還不解風情,但在他手下工作是真挺舒服的。
捨得放權,又大方。
十分上道!
因為有了對新衣裳的期待,連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。
食品交易團的團長就是盛主任,這次的對外紀律學習會,是由他親自主持的。
“首先,強調幾條紀律!按照上級要求,對外貿易必須嚴格統一對外,在產品價格方面,不能出現對內保密,對外公開的不良現象!我省內部的單位之間,同類產品不能爭搶客戶,更不能擅自降低售價!必須有組織有計劃地完成國家的出口任務!”
宋恂一面做著筆記,一面在心裡琢磨盛主任的話。
要求同類產品不得爭搶客戶,是情理之中的事。
可是,他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。
省食品出口公司,其實是全國食品出口公司的分公司,每年都要完成經貿委下達的出口任務。
聽通訊員小趙說,他們公司幾乎有一半的出口任務,是在廣交會上完成的。
足見廣交會的重要性。
所以,按照上級的要求一致對外沒錯,但是各省的出口公司之間,也是有競爭的。
畢竟蛋糕就那麼大,你多吃一口,別人就少吃一口。
只聽盛主任繼續道:“按照大會的通知,這次要對同類商品實行統一報價,統一談判,統一成交……”
好幾個單位的領導是多次出席廣交會的,聽到這裡便舉手打斷說:“前幾年也是由交易團統一定價的,但是,各省的價格都差不多,是否能拿到訂單,在很大程度上靠運氣。”
“我還沒說完。”盛主任揮手接道,“這次咱們可以針對不同的市場進行定價,並且可以給中間商五個點的佣金。”
話音一落,會議室裡就嗡嗡了起來。
何旭沒怎麼聽懂,小聲問身邊人,這是什麼意思?
“就是賣給不同國家的定價可以不一樣!比如賣給歐美國家一塊,可是到了**那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯繫到業務,咱們還可以給人家五個點的抽成。”項小羽嘟噥,“這不是看人下菜碟嘛!”
宋恂輕咳一聲,提醒她注意用詞。
項小羽住了嘴,過一會兒又忍不住問:“你們說,這5%的佣金,能不能作為給客商的讓利?”
“有什麼不能的?”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的,贊同道,“這就是在明著告訴咱們,如果客商講價,最高可以讓利五個點唄。對吧,宋主任?”
“如果其他省的交易團也是這麼想的。那這五個點的讓利還有什麼意義?大家又重新回到相同的起跑線上了。”宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯繫到客商,才是這五個點的最大作用。
否則就是各省集體降價。
郭廠長也在與他們那邊的人討論,大家普遍認為,這次成交量的關鍵就在這五個點的佣金上。
大家集中學習了兩天對外紀律,所有人都將要求爛熟於心。
通過了抽查考試以後,他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。
*
從省城到廣州還沒有直達的火車,他們得先坐車到南昌,再從南昌中轉去廣州。
因著旅途時間比較長,宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。
還沒到目的地呢,沒必要像其他單位似的,坐個火車還得穿襯衫打領帶。
所以,食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。
瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的,衣著打扮也走的是鄉土風格,十分簡樸。
而城市大廠的成員們,不說個個西裝革履連衣裙,但也是相當光鮮亮麗的。
讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。
不過,在南昌站轉車時,精英團卻吃了虧。
轉車時間只有半個小時,他們這群人,從上一趟火車下來,就得快速奔向下一趟火車。
關鍵是,大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。
瑤水小分隊的四個人,除了拎著自己的行李,還帶了六個大箱子,這會兒為了趕火車,不管男女都得搬著箱子飛奔。
好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口,卻被前面的人和貨物堵得根本擠不上車。
眼瞅著火車開始鳴笛,示意即將出發了,他們交易團還有一半的人在下面呢。
項小羽算是所有人裡個子最嬌小的,她把自己的大箱子交給宋恂,指了指旁邊的車窗,就悶頭擠進了人群。
“你小心點!”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群裡擠,不由高聲叮囑。
項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子,跳到了火車上,快速跑到了距離最近的硬座窗口前,讓外面的人把箱子遞進來。
比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團,由省機械進出口公司主導的重工業交易團。
而宋恂四人加入的是,省食品出口公司的食品交易團。
涉外工作無小事。
交易團的所有成員必須先在省城停留兩天,學習對外紀律。
瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了,前排位置早已被坐滿。
宋恂還在尋找空位,卻被坐在最後一排抽菸的老漢搭了話:“你們穿成這樣,還是別往前面去了,在後面坐著吧。”
宋恂:“……”
他們穿的挺正常的啊。
項小羽笑問:“大叔,你是臨萬縣的不?”
“聽出來啦?”
“哈哈,我們是南灣縣的,咱們兩地的口音有點像吶!”項小羽好奇問,“叔,你剛才為啥不讓我們去前面坐?”
“你們穿成這樣,去前面得挨批評!我剛才就被一個小趙辦事員批評啦!”
聞言,宋恂乾脆招呼大家在最後一排坐了下來。
瞧見幾個穿西裝打領帶的人,宋恂無語道:“交易團給我們發通知的時候,沒提過還有服裝要求。”
“跟我們倒是說過,不過西裝忒貴了,只穿一個月不划算。”老漢姓郭,是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。
項小羽擺手說:“不用買西裝,他們都穿得太多了!我以前去過廣州,那邊現在還是穿短袖的季節呢!你要是有現成的襯衫,只需要再買條領帶就行,我在縣百貨商店見過,兩三塊錢就能搞定!”
郭廠長滿意點頭:“那還差不多,不然這個廣交會我就不去了!我們廠的香腸不愁賣!”
“你可別說氣話。”宋恂笑道,“這個會議室裡,恐怕只有咱們兩家是農村出身的,其他人都是城鎮的,你們廠留下來,咱們還能做個伴!”
郭廠長嘿嘿一笑,掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。
不過,他的話還真給宋恂提了個醒。
這會兒物資匱乏,大家穿得都很樸素,有件的確良襯衫就算奢侈品了。
但是,去與外商談判,確實不能穿得太寒酸。
他審視一番己方四人的穿著,提議道:“一會兒開完會,你們兩個女同志,先去百貨商店買兩套正裝,再幫我跟何旭買條領帶。”
李英英點頭,神色有點勉強。
她雖然當上了副廠長,可是每月工資還不到二十塊。
省城百貨商店裡的服裝,她普遍看不上,能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去兩三個月的工資,誰樂意?
項小羽積極響應:“宋主任,有沒有價格要求呀?最高可以買多少錢的?”
“不要超過二十塊吧。”宋恂掏出十張大團結給她,“記得要發.票,回去找紅梅嫂子報賬。”
項小羽還回去一半,“我們只在省城買一套臨時穿的,廣交會上有零售攤位,款式比咱們這裡多,到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。”
聽說可以公款報銷,李英英的臉色瞬間回暖,暗自嘀咕,宋恂雖然是個工作狂,還不解風情,但在他手下工作是真挺舒服的。
捨得放權,又大方。
十分上道!
因為有了對新衣裳的期待,連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。
食品交易團的團長就是盛主任,這次的對外紀律學習會,是由他親自主持的。
“首先,強調幾條紀律!按照上級要求,對外貿易必須嚴格統一對外,在產品價格方面,不能出現對內保密,對外公開的不良現象!我省內部的單位之間,同類產品不能爭搶客戶,更不能擅自降低售價!必須有組織有計劃地完成國家的出口任務!”
宋恂一面做著筆記,一面在心裡琢磨盛主任的話。
要求同類產品不得爭搶客戶,是情理之中的事。
可是,他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。
省食品出口公司,其實是全國食品出口公司的分公司,每年都要完成經貿委下達的出口任務。
聽通訊員小趙說,他們公司幾乎有一半的出口任務,是在廣交會上完成的。
足見廣交會的重要性。
所以,按照上級的要求一致對外沒錯,但是各省的出口公司之間,也是有競爭的。
畢竟蛋糕就那麼大,你多吃一口,別人就少吃一口。
只聽盛主任繼續道:“按照大會的通知,這次要對同類商品實行統一報價,統一談判,統一成交……”
好幾個單位的領導是多次出席廣交會的,聽到這裡便舉手打斷說:“前幾年也是由交易團統一定價的,但是,各省的價格都差不多,是否能拿到訂單,在很大程度上靠運氣。”
“我還沒說完。”盛主任揮手接道,“這次咱們可以針對不同的市場進行定價,並且可以給中間商五個點的佣金。”
話音一落,會議室裡就嗡嗡了起來。
何旭沒怎麼聽懂,小聲問身邊人,這是什麼意思?
“就是賣給不同國家的定價可以不一樣!比如賣給歐美國家一塊,可是到了**那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯繫到業務,咱們還可以給人家五個點的抽成。”項小羽嘟噥,“這不是看人下菜碟嘛!”
宋恂輕咳一聲,提醒她注意用詞。
項小羽住了嘴,過一會兒又忍不住問:“你們說,這5%的佣金,能不能作為給客商的讓利?”
“有什麼不能的?”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的,贊同道,“這就是在明著告訴咱們,如果客商講價,最高可以讓利五個點唄。對吧,宋主任?”
“如果其他省的交易團也是這麼想的。那這五個點的讓利還有什麼意義?大家又重新回到相同的起跑線上了。”宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯繫到客商,才是這五個點的最大作用。
否則就是各省集體降價。
郭廠長也在與他們那邊的人討論,大家普遍認為,這次成交量的關鍵就在這五個點的佣金上。
大家集中學習了兩天對外紀律,所有人都將要求爛熟於心。
通過了抽查考試以後,他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。
*
從省城到廣州還沒有直達的火車,他們得先坐車到南昌,再從南昌中轉去廣州。
因著旅途時間比較長,宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。
還沒到目的地呢,沒必要像其他單位似的,坐個火車還得穿襯衫打領帶。
所以,食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。
瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的,衣著打扮也走的是鄉土風格,十分簡樸。
而城市大廠的成員們,不說個個西裝革履連衣裙,但也是相當光鮮亮麗的。
讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。
不過,在南昌站轉車時,精英團卻吃了虧。
轉車時間只有半個小時,他們這群人,從上一趟火車下來,就得快速奔向下一趟火車。
關鍵是,大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。
瑤水小分隊的四個人,除了拎著自己的行李,還帶了六個大箱子,這會兒為了趕火車,不管男女都得搬著箱子飛奔。
好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口,卻被前面的人和貨物堵得根本擠不上車。
眼瞅著火車開始鳴笛,示意即將出發了,他們交易團還有一半的人在下面呢。
項小羽算是所有人裡個子最嬌小的,她把自己的大箱子交給宋恂,指了指旁邊的車窗,就悶頭擠進了人群。
“你小心點!”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群裡擠,不由高聲叮囑。
項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子,跳到了火車上,快速跑到了距離最近的硬座窗口前,讓外面的人把箱子遞進來。