鹿子草 作品
第41章 第 41 章
宋恂顧不得廣交會的事, 只說是來交樣品的。
讓收發室大爺給肖組長打了確認電話後，三人才被對方放行。
跟在宋恂身後進門，李英英扭頭望向房沿兒下排隊的一串人, 不由好奇地問:“宋主任, 工廠想要參加廣交會，還需要由食品出口公司批准嗎？”
“不是, 是由省或市外貿局批准的。”宋恂邊走邊低聲道，“只有出口總公司和外貿局可以組織交易團。那些工廠的領導在這裡等著，多半是因為能參展的商品太少了，進不去省市的交易團, 才想搭上省食品出口公司的順風車。”
李英英若有所思地點點頭。
上輩子她家食品小作坊的產品只能在小學校門口打轉，難登大雅之堂, 所以也從沒關心過廣交會的事。等到有了摸得著廣交會門檻的公司時，她早就回歸家庭了。
“宋主任，咱們也加入出口公司的交易團怎麼樣？”李英英覺得他們加工廠的蟹醬好好包裝一下還是很有競爭力的。
宋恂領著他們上樓, 隨口問:“你覺得咱們有什麼產品是能參加廣交會的？”
“就蟹醬啊！”
“以蟹醬目前的產量，只給出口公司的普通外貿訂單供貨就夠了。”宋恂提醒，“廣交會的舉辦時間在十一月左右，到那時基本已經過了蟹汛了，原材料供應不上, 蟹醬的產量也會下降。”
何旭插言道:“沒有了蟹，咱們可以做魚罐頭，國產魚罐頭的出口行情還是很不錯的。雖然歐美人習慣吃他們自己生產的金槍魚、鯡魚、馬鮫魚罐頭。但是, 東南亞地區跟咱們的口味差不多，出口的沙丁魚, 墨魚罐頭一直供不應求。”
宋恂對他的建議還是很重視的。
何旭原是省漁聯合加工廠的食品技術員, 專門負責魚類罐頭食品的研發, 算是這方面的專家。
“咱們現在只有一條三個灌裝頭的生產線，如果按照目前的生產計劃來看，工人的工作時長還是太短了。”何旭搖頭道，“城裡的加工廠，哪個不是一天二十四小時三班倒地趕進度？咱們廠現在的工作安排過於鬆散。如果真的接到了魚罐頭的訂單，就得考慮倒班的問題。”
宋恂點頭表示自己會考慮，而後敲響了水產組辦公室的門。
辦公室裡，肖組長身邊圍著四五個幹部模樣的人，見到門口的宋恂後，他趁機與幾人抱歉道:“我約的客人來了，你們的事我已經知道了，回去等通知吧。”
說著就擠出包圍圈，將宋恂三人讓進了隔壁的小單間。
宋恂笑問:“那些人也是要參加廣交會的？”
“呦，連你們那窮鄉僻壤小地方的都聽說廣交會了？”肖組長常與宋恂電話聯絡，雙方已然混熟了，這會兒不見外地調侃道，“沒想到你消息還挺靈通的。”
“在田間地頭想要聽到這種消息確實不容易。”宋恂端著茶杯笑，“是樓下的韓大爺說的。”
“哈哈，那還差不多。”肖組長言歸正傳問，“你們的產品帶來了沒有？量產以後口味怎麼樣？”
宋恂從大揹包裡掏了好幾盒罐頭遞過去。
“試生產了兩種。一個定價一塊五的，一個兩塊的。看你們想要哪個吧。”
肖組長打開一罐兩塊錢的蟹醬，回道:“只要品質跟得上，再貴也有訂單，國際友人不差錢！你們把產品質量把控住就行。”
他舀了一勺蟹醬，咂摸一番說:“咱們從國外進口的蟹肉罐頭，七塊錢一斤！你們要是能把蟹醬賣出十塊一斤的高價，就等著被點名表揚吧。”
李英英緊張地問:“肖組長，您覺得這個蟹醬口味怎麼樣？”
“我吃著還行。”肖組長把一塊五的那堆蟹醬退還給他們，“兩塊的留下吧，回頭我讓組裡的其他人也嚐嚐，樣品由我們這邊送檢。”
宋恂比較關心訂單問題，“如果檢驗檢疫通過的話，出口公司能給我們多大的訂單？”
“蟹醬的產量不高吧？你們有多少我們要多少，趕緊回去加班加點地生產吧！”
李英英心下高興，但總覺得不把穩。
這種蟹醬跟進口蟹罐頭不同，蟹醬是地地道道的中式口味。
老外未必吃得慣。
若是真的按照他說的，幾班倒地生產蟹醬，真能接到那麼大的訂單？
聽了她的顧慮，肖組長好笑道:“除了外國友人，海外華僑也是咱們的客戶，僑居在外的同胞們也想吃些‘祖國貨’嘛。你們生產的這點蟹醬，還不夠人家塞牙縫的！”
肖組長還有別的事要忙，收走了蟹醬，就讓他們回去等通知。
從門內出來，宋恂讓另兩人先去樓下等著，自己則拎著大揹包來到軍管會盛主任的辦公室。
通訊員小趙昨天就接到了他要來拜訪的電話，此時見了他並不驚訝，“領導還在會客，宋主任，你喝點水等會兒吧。”
宋恂將揹包放到辦公桌上，“今天不找盛主任！我們的蟹醬已經交給水產組了，沒什麼事，就是順路過來看看你。”
說著就將揹包打開，從裡面拎出一網兜的鐵皮罐頭盒。
“你這是？”
“放心，不是送禮的。”宋恂將網兜放在桌上，在他對面坐下，“這些是剛被肖組長淘汰下來的樣品。”
生怕他不識貨，宋恂難得俗氣了一把，給人送禮還要報價。
“別看這些蟹醬是被退回來的，不過價格著實不便宜，一塊五一罐！”
剛想將網兜藏到桌底的小趙，臂彎一轉又把東西放回了桌面上。
這裡面少說得有二十罐，這些東西頂得上他一個月工資了！
他是盛主任的通訊員，其實平時並不虧嘴，底下供應廠家送上來的樣品，他沒少跟著沾光。
可是像宋恂這樣，一口氣送這麼多的，真是不多見。
“這也太破費了吧？”小趙遲疑著不敢收。
“你安心收著吧。”宋恂擺手說，“這是試生產的產品，以後大概也不會再生產了。我大老遠拎回去沒什麼用，你留著吃吧，平時配著饅頭面條就能吃頓飯了。”
既然如此，小趙放心地將網兜收進了櫃子裡。
他給宋恂泡了杯茶問:“你們這個蟹醬送檢的事有著落了嘛？要不我幫你們跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖組長已經代勞了。不過，”宋恂狀似不經意地說，“他最近忙著廣交會的事，我們這個事可能有得等了。”
小趙這麼年輕就能給出口公司的一把手當通訊員，自然也是個精明人。
聞言便笑問:“宋主任，你們也想參加廣交會？”
“廣交會誰不想參加？但是我們還沒有像樣的產品。”宋恂搖頭道，“這樣貿貿然地只帶著一個蟹醬去參展，實在是寒磣，還浪費了一個寶貴的名額。”
“大家要是都能像你這樣通情達理就好了。”小趙一言難盡地指了指裡面的辦公室，“都是來走關係參加廣交會的。不過，宋主任，你們只有一個蟹醬確實太單一了，得趕快開發其他產品吶！”
宋恂贊同道:“我原本是打算讓技術員再研發幾個新產品的。不過，既然是賣給外商的，就得根據人家的喜好來嘛。比如即將舉辦的廣交會上，往年的各國客商都喜歡買什麼東西？口味有什麼偏好？瞭解了這些，我們才能有針對性的給出口公司供貨。”
“你說的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑眯眯問:“小趙幹事，你這邊有沒有往年廣交會水產品方面的相關記錄，給我們作個參考？”
小趙:“……”
就說嘛，突然給他送這麼重的禮，怎麼可能什麼都不求呢？
只不過，別人都是求到領導面前的，這位宋主任卻另闢蹊徑尋到了自己這裡。
資料他當然有，但是事情得提前說明白。
“宋主任，就算你們研究出了新產品，也趕不上今年的廣交會了。報名時間馬上截止，再過三天我們就得將最終的參展名單遞給外貿局。”
讓收發室大爺給肖組長打了確認電話後，三人才被對方放行。
跟在宋恂身後進門，李英英扭頭望向房沿兒下排隊的一串人, 不由好奇地問:“宋主任, 工廠想要參加廣交會，還需要由食品出口公司批准嗎？”
“不是, 是由省或市外貿局批准的。”宋恂邊走邊低聲道，“只有出口總公司和外貿局可以組織交易團。那些工廠的領導在這裡等著，多半是因為能參展的商品太少了，進不去省市的交易團, 才想搭上省食品出口公司的順風車。”
李英英若有所思地點點頭。
上輩子她家食品小作坊的產品只能在小學校門口打轉，難登大雅之堂, 所以也從沒關心過廣交會的事。等到有了摸得著廣交會門檻的公司時，她早就回歸家庭了。
“宋主任，咱們也加入出口公司的交易團怎麼樣？”李英英覺得他們加工廠的蟹醬好好包裝一下還是很有競爭力的。
宋恂領著他們上樓, 隨口問:“你覺得咱們有什麼產品是能參加廣交會的？”
“就蟹醬啊！”
“以蟹醬目前的產量，只給出口公司的普通外貿訂單供貨就夠了。”宋恂提醒，“廣交會的舉辦時間在十一月左右，到那時基本已經過了蟹汛了，原材料供應不上, 蟹醬的產量也會下降。”
何旭插言道:“沒有了蟹，咱們可以做魚罐頭，國產魚罐頭的出口行情還是很不錯的。雖然歐美人習慣吃他們自己生產的金槍魚、鯡魚、馬鮫魚罐頭。但是, 東南亞地區跟咱們的口味差不多，出口的沙丁魚, 墨魚罐頭一直供不應求。”
宋恂對他的建議還是很重視的。
何旭原是省漁聯合加工廠的食品技術員, 專門負責魚類罐頭食品的研發, 算是這方面的專家。
“咱們現在只有一條三個灌裝頭的生產線，如果按照目前的生產計劃來看，工人的工作時長還是太短了。”何旭搖頭道，“城裡的加工廠，哪個不是一天二十四小時三班倒地趕進度？咱們廠現在的工作安排過於鬆散。如果真的接到了魚罐頭的訂單，就得考慮倒班的問題。”
宋恂點頭表示自己會考慮，而後敲響了水產組辦公室的門。
辦公室裡，肖組長身邊圍著四五個幹部模樣的人，見到門口的宋恂後，他趁機與幾人抱歉道:“我約的客人來了，你們的事我已經知道了，回去等通知吧。”
說著就擠出包圍圈，將宋恂三人讓進了隔壁的小單間。
宋恂笑問:“那些人也是要參加廣交會的？”
“呦，連你們那窮鄉僻壤小地方的都聽說廣交會了？”肖組長常與宋恂電話聯絡，雙方已然混熟了，這會兒不見外地調侃道，“沒想到你消息還挺靈通的。”
“在田間地頭想要聽到這種消息確實不容易。”宋恂端著茶杯笑，“是樓下的韓大爺說的。”
“哈哈，那還差不多。”肖組長言歸正傳問，“你們的產品帶來了沒有？量產以後口味怎麼樣？”
宋恂從大揹包裡掏了好幾盒罐頭遞過去。
“試生產了兩種。一個定價一塊五的，一個兩塊的。看你們想要哪個吧。”
肖組長打開一罐兩塊錢的蟹醬，回道:“只要品質跟得上，再貴也有訂單，國際友人不差錢！你們把產品質量把控住就行。”
他舀了一勺蟹醬，咂摸一番說:“咱們從國外進口的蟹肉罐頭，七塊錢一斤！你們要是能把蟹醬賣出十塊一斤的高價，就等著被點名表揚吧。”
李英英緊張地問:“肖組長，您覺得這個蟹醬口味怎麼樣？”
“我吃著還行。”肖組長把一塊五的那堆蟹醬退還給他們，“兩塊的留下吧，回頭我讓組裡的其他人也嚐嚐，樣品由我們這邊送檢。”
宋恂比較關心訂單問題，“如果檢驗檢疫通過的話，出口公司能給我們多大的訂單？”
“蟹醬的產量不高吧？你們有多少我們要多少，趕緊回去加班加點地生產吧！”
李英英心下高興，但總覺得不把穩。
這種蟹醬跟進口蟹罐頭不同，蟹醬是地地道道的中式口味。
老外未必吃得慣。
若是真的按照他說的，幾班倒地生產蟹醬，真能接到那麼大的訂單？
聽了她的顧慮，肖組長好笑道:“除了外國友人，海外華僑也是咱們的客戶，僑居在外的同胞們也想吃些‘祖國貨’嘛。你們生產的這點蟹醬，還不夠人家塞牙縫的！”
肖組長還有別的事要忙，收走了蟹醬，就讓他們回去等通知。
從門內出來，宋恂讓另兩人先去樓下等著，自己則拎著大揹包來到軍管會盛主任的辦公室。
通訊員小趙昨天就接到了他要來拜訪的電話，此時見了他並不驚訝，“領導還在會客，宋主任，你喝點水等會兒吧。”
宋恂將揹包放到辦公桌上，“今天不找盛主任！我們的蟹醬已經交給水產組了，沒什麼事，就是順路過來看看你。”
說著就將揹包打開，從裡面拎出一網兜的鐵皮罐頭盒。
“你這是？”
“放心，不是送禮的。”宋恂將網兜放在桌上，在他對面坐下，“這些是剛被肖組長淘汰下來的樣品。”
生怕他不識貨，宋恂難得俗氣了一把，給人送禮還要報價。
“別看這些蟹醬是被退回來的，不過價格著實不便宜，一塊五一罐！”
剛想將網兜藏到桌底的小趙，臂彎一轉又把東西放回了桌面上。
這裡面少說得有二十罐，這些東西頂得上他一個月工資了！
他是盛主任的通訊員，其實平時並不虧嘴，底下供應廠家送上來的樣品，他沒少跟著沾光。
可是像宋恂這樣，一口氣送這麼多的，真是不多見。
“這也太破費了吧？”小趙遲疑著不敢收。
“你安心收著吧。”宋恂擺手說，“這是試生產的產品，以後大概也不會再生產了。我大老遠拎回去沒什麼用，你留著吃吧，平時配著饅頭面條就能吃頓飯了。”
既然如此，小趙放心地將網兜收進了櫃子裡。
他給宋恂泡了杯茶問:“你們這個蟹醬送檢的事有著落了嘛？要不我幫你們跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖組長已經代勞了。不過，”宋恂狀似不經意地說，“他最近忙著廣交會的事，我們這個事可能有得等了。”
小趙這麼年輕就能給出口公司的一把手當通訊員，自然也是個精明人。
聞言便笑問:“宋主任，你們也想參加廣交會？”
“廣交會誰不想參加？但是我們還沒有像樣的產品。”宋恂搖頭道，“這樣貿貿然地只帶著一個蟹醬去參展，實在是寒磣，還浪費了一個寶貴的名額。”
“大家要是都能像你這樣通情達理就好了。”小趙一言難盡地指了指裡面的辦公室，“都是來走關係參加廣交會的。不過，宋主任，你們只有一個蟹醬確實太單一了，得趕快開發其他產品吶！”
宋恂贊同道:“我原本是打算讓技術員再研發幾個新產品的。不過，既然是賣給外商的，就得根據人家的喜好來嘛。比如即將舉辦的廣交會上，往年的各國客商都喜歡買什麼東西？口味有什麼偏好？瞭解了這些，我們才能有針對性的給出口公司供貨。”
“你說的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑眯眯問:“小趙幹事，你這邊有沒有往年廣交會水產品方面的相關記錄，給我們作個參考？”
小趙:“……”
就說嘛，突然給他送這麼重的禮，怎麼可能什麼都不求呢？
只不過，別人都是求到領導面前的，這位宋主任卻另闢蹊徑尋到了自己這裡。
資料他當然有，但是事情得提前說明白。
“宋主任，就算你們研究出了新產品，也趕不上今年的廣交會了。報名時間馬上截止，再過三天我們就得將最終的參展名單遞給外貿局。”