鹿子草 作品

第28章 第 28 章

    展廳裡的機械設備很多, 但是專門生產灌裝和包裝設備的工廠卻沒幾個。

    宋恂在自己負責的那條通道中來回掃了兩遍,只看到一個省城試劑三廠生產的化學試劑灌裝機,主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。

    另有一個首都某機械廠研製的全氣控液體灌裝自動生產線,算是這次展覽會中的明星產品, 各方面都很好, 就是功能過於全面, 價格很不美麗。

    哪怕給他們打個五折, 也不是漁業公司的加工小作坊能買得起的。

    好在吳科學和項小羽那邊還是有所收穫的。

    兩人看好的都是外地機械廠的設備。

    “他們廠是上海的, 那套設備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類。還能進行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼籤,除了不能拆蟹, 咱們加工廠裡需要的功能,它幾乎都涵蓋了。”

    說起那套設備時,項小羽滿臉夢幻, 一副雖然不懂但大受震撼的樣子。

    “就是有個問題。”項小羽補充, “他們那個負責人說, 咱們市裡的正陽食品釀造廠有意向購買他們的那臺樣機。”

    宋恂問:“他們已經說定了?”

    “沒有, 據說正陽廠的廠長還在猶豫, 下個月在北京有個日本的什麼技術展。他們可能還想去看看那個展會上的產品, 再做最後的決定。”項小羽說,“這個機械廠的工程師還挺死心眼的。說是已經跟人家正陽釀造廠約定好了,非得等到釀造廠確定不要了,再跟其他人談。”

    “他們交定金了?”

    “沒有呀!要不怎麼說他是死心眼呢!”項小羽氣鼓鼓地說。

    吳科學搓了搓大掌,笑道:“那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的,人家就沒這麼多事。功能都差不多, 就是不能貼籤,報價稍微貴一點。但咱們可以談嘛!”

    一面說一面就將宋恂推去了他看好的展位前。

    不過,人家展位已經開始收拾東西準備撤展了。

    “哎, 胡科長,你們怎麼這麼早就撤了?”吳科學拉住人家的供銷科長問。

    “我們要坐今晚的火車回廠,得抓緊時間裝箱打包!”胡科長敲了敲腕上的手錶,“這都快兩點了。”

    吳科學將人攔住,替他引薦了宋恂,“我們單位的情況,我剛才不是跟你說了嘛,這是我們漁業公司的宋主任!”

    胡科長常年跑供銷,哪怕再著急,在客戶面前也是穩得住的。

    這會兒放下手中的活,與宋恂握手寒暄,又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產線詳略得當地介紹了一遍。

    話裡話外的都是一個意思——買不買設備不要緊,只當交個朋友。

    見人家這麼爽氣,宋恂都不好意思跟人提低價買樣品的事了。

    好在還有個經常逛商店,熟諳買賣套路的項小羽在。

    “胡科長,你們這套設備好是好,可是上海二廠的設備我們也看了,你們比那邊少了一個貼籤程序,怎麼還比他們貴了幾百塊呀!”

    “這個嘛,我們確實是要貴一些的。這也是沒辦法的事,”胡科長無奈道,“他們是大廠,生產規模大,成本也比我們低,還有幾項技術得到了國家補貼,所以定價時,會與其他廠有些出入。”

    宋恂對於設備原價是多少,並不在意,關鍵是樣品的定價是多少。

    人家還要趕時間坐火車,宋恂不想耽誤他太多時間,便直截了當地說了想低價購買樣品的提議。

    “宋主任,就我個人而言,是十分支持您低價購買這套樣品的。將運費省下來,咱們都得利。但是,”胡科長話音一轉道,“我們廠的這套產品是計劃內的產品,價錢早就有上級部門訂好了,該是多少就是多少,即便要花錢將這套設備重新運回去,我們也沒權利降價呀!”

    不然之後怎麼報賬?

    他私心裡確實挺想把這套設備賣給漁業公司,這樣也省得他們來回折騰。

    但賣給他們簡單,後續的事情就麻煩了。

    項小羽提議:“胡科長,要不您打電話回去問問大領導?要是能就地把這套設備處理了,不是也能省了您的麻煩嘛!”

    “不用問。”胡科長無奈道,“在你們之前就已經有人來問過了,這套設備是絕不可能降價處理的!”

    既然不能賣,宋恂也不勉強人家,彼此留了聯繫方式,算是交個朋友吧。

    幫忙記下對方的地址,又把他們公司的通信地址抄給人家,項小羽客氣笑道:“胡科長,以後你們機械廠要是有什麼新設備或是降價的設備,也給我們郵寄一份宣傳手冊吧!我們宋主任也是這方面的專家,不但當過船廠的工程師,還幫生產隊搞過機械化養豬設備呢!你們多交流交流呀!”

    “好好,沒問題!回去以後我就把廠裡的產品清單發給你們一份,以後如果有需要可以隨時跟我們訂貨。”

    “熟人訂貨能便宜點不?”

    項小羽心想,樣品都便宜不了,其他的就更談不攏價錢了。

    她跟人家要宣傳冊,只是滿足宋主任的蒐集癖好而已。

    自打進了會場,宋主任幾乎跟每個工廠都索要了一份宣傳冊。

    美其名曰,及時瞭解行業動態。

    “哈哈,計劃外的設備,價格都是由我們廠裡說了算的,既然是熟人了,價錢好商量嘛!”胡科長一邊說著,一邊客氣地將他們送出展位。

    他們走出很遠,再回頭時,人家胡科長還在那站著衝他們揮手呢。

    吳科學遺憾道:“老胡這個人真不錯,要不是價格太貴,哪怕只看在他這個人的份兒上,我都想訂他們廠的設備了!”

    項小羽領著他們去上海那個機械廠的展位,提前給他們打預防針。

    “這個機械廠來的負責人是他們廠的一個姓趙的工程師。那個待客態度跟胡科長可不能比,你倆一會兒不要有太大的心裡落差呀!”

    宋恂點頭表示理解。

    聽胡科長話裡的意思,上海的這個廠是大廠,帶隊來參展的八成是他們的總工或副總工。

    技術人才跟專業的供銷人員本就不能比。

    他們也不能要求所有人都對自己笑臉相迎。

    趙工雖然沒有向胡科長那樣熱情待客,但也客氣地給他們讓了坐。

    這個展位並沒有收攤的意思,估計還在等那個正陽食品釀造廠的人。

    “趙工,現在已經兩點多了,如果正陽廠的人想來,肯定早就來了。這位是我們單位的宋主任,”項小羽勸道,“反正您現在也沒別的事,要不先幫我們宋主任介紹一下這套設備吧?”

    趙工沒拒絕,不但將這套設備的功能性講了,還連帶著介紹了它的工作原理,以及他們的設計心得。

    宋恂凝神聽了以後,還針對他們這套設備得到過國家補貼的其中一項技術,提了幾個問題。

    兩人你來我往交流了半個多小時。

    趙工瞄一眼手錶,遲疑著開口,“他們恐怕真的不會來了,要不咱們談一談這套樣品的……”

    項小羽唇角的弧度剛勾到一半,就凝固了。

    兩個提著皮包的中年人急匆匆地從外面跑進來,見到趙工就喘著粗氣道歉:“趙工,真是抱歉,讓您久等了!我們訂的那套生產線還在吧?”