青青綠蘿裙 作品

第214章 定股份

    天氣漸熱,程丹若的見客時間提早到了巳時。



    寶源號和昌順號的兩位東家,來得都挺早,約的九點,八點半都到了,還是前後腳。



    程丹若進屋時,他們剛端上涼茶,眼神刀光劍影,各有深意。



    “這麼熱的天氣,勞動兩位跑一趟,真是過意不去。”程丹若說,“梅韻,叫人多取些冰來。”



    又道,“兩位喝些酸梅湯,咱們今天有話直說,談妥了也省得大熱天受罪。”



    昌順號東家道:“夫人太客氣了。”



    她擺擺手,不同他們多廢話:“兩位的契書我都看了,說實話,我都不滿意,索性自己擬了一份,兩位且瞧瞧。”



    瑪瑙遞給他們一人一份抄錄的契書。



    她開門見山,打了兩隻老狐狸一個措手不及。



    他們不得不先放下茶盞,查看裡頭的內容,少時,雙雙露出訝色。



    寶源號東家道:“程夫人,這……”他斟酌不定,“為何又多出幾家的份額?”



    昌順號東家則先是一喜,而後擔憂:“即便要多打點,您的份額也太少了。”



    “兩位聽我一言。”程丹若條理分明地說,“兩位既然決定共同經營生意,以後就有的是互幫互助的時候,倘若以差事劃分,未免死板。按照寶源號的說法,收集羊毛是昌順號的事,那我這回和胡人做了交易,收來的羊毛,是照價賣給昌順號嗎?”



    寶源號的這份協議,其實試探的涵義多過別的,當下便道:“夫人所言有理。”



    協議裡說,程夫人只是以織衣入股,可寶源號的根基在山西,將來進京城,當然少不了靖海侯府的提攜。



    故而他爽快改口:“是我思量不周了。”



    誰也沒信這話。



    程丹若自顧自往下說:“至於經營的方式,寶源號的顧慮我也明白,但雖然你家織娘多,毛衣卻是新活計,誰也不熟,你家還要維持潞綢的紡織,騰不出太多人手。



    “說到底,一家之力有限,養織娘又織毛衣,誰也撐不起來,主要還是以生產毛線為主,毛線運到各地,委託各家婦女回家紡織,以件計手工費,無疑更合適。”



    昌順號東家立即道:“夫人說的是。”



    “我知道,寶源號的人頭更熟,織娘經驗豐富,今後的染色、技法,都要靠你家多出人費心,所以,予你三成的股合情合理。”



    程丹若的語速不快,但直截了當,幾乎沒有廢話,“昌順號兩成五分,比寶源號少的五分股,並不在於你家不懂紡織,只是給別人面子罷了。你也莫要在意。”



    昌順號東家霎時默然。



    他明白了程丹若的意思,多給寶源號五分,是給他背後的人,他們打點後剩下的利潤,未必比太原程家多。



    “其他需要打點的,我就不多說了,只是一成不夠,各方各面都打點妥當,牽扯到胡人那邊,也別落人口舌,昌順號的五分補到這個地方。”



    打點有多重要,兩個行商的遠比她清楚。



    送禮不可怕,送得進去,以後就是一條路子,他們均無意見,甚至十分樂意。



    “這樣就去掉七成了,我個人只佔兩成,剩下的一成,我在大同物色了一些本地商戶。今後收購羊毛或流通毛衣,必定要過大同。”程丹若道,“他們不參與經營,只出銀兩,這是我個人的私心,總不能忘了本地的父老鄉親。”



    同鄉就是莫大的淵源,京城各會館的商人,願意免費為鄉親提供住宿酒食,為的就是這一分情意。



    寶昌兩家商戶再好,終究是太原和長治的根基。她若不提攜鄉親,反而會被人戳脊梁骨。



    讓出一成利,既能在寶、昌之間安插一股小型勢力,讓他們不敢輕舉妄動,也能擁有一些“自己人”。



    大同的商戶鬥不過這兩家,唯一的出路就是抱她的大腿,分口湯喝。而她也算為家鄉做出了貢獻,在品德上無可指摘。