第206章 談生意寶源號和昌順號

    唐開元年間，有宮人縫製棉衣，贈予邊士，故有詩云，“戰袍經手作，知落阿誰邊？”



    宮裡的后妃們，要是想博得賢名，就會和宮人一道動手縫製棉衣，送到軍中，以提升士氣。



    程丹若作為父母官的妻子，為將士送衣，不止理充分，甚至可以寫詩讚美這樣美好的品德。



    掌櫃立即『露』出感激之『色』:“夫人心念邊士，著實令我等慚愧。”他已經想好了應對之策，“我等也該盡綿薄之力，就我們寶源號捐獻一些棉衣，為夫人解憂。”



    沒錯，他已經想清楚了，羊『毛』什麼的，都是託詞，哪有用羊『毛』做衣服的？棉衣裡塞羊『毛』，笨重至極，言下之意，無非是希望他們出點血。



    這是常見『操』作，掌櫃十分篤定，張口就說:“八百件，如何？”



    程丹若沒有回答，反而示意回的瑪瑙端上東西。



    “您老瞧瞧。”瑪瑙神氣又溫和地笑笑，開手中的木匣，取出織好的『毛』衣。



    抖開，便是一件對襟『毛』衫。



    掌櫃的表情凝固了。他臉上裝出的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不的眼睛中閃精光，語氣驚訝:“這、這是羊『毛』做的衣裳？”



    “是呢。”瑪瑙回答，“咱們夫人心善，想將士暖和些的衣服，棉衣雖好，價格卻貴得很，不如羊『毛』在本地隨處可見。”



    掌櫃緩緩點了點。



    他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身:“夫人恕罪，這事我一人怕是做不了主。”



    程丹若佯裝訝異:“收些羊『毛』罷了，貴號辦不成嗎？”



    掌櫃道:“夫人這生意，光收些羊『毛』可惜了。”



    “事情一件件做，飯一口口吃，離冬天不數月。”程丹若道，“我想今年為將士送上新衣，可惜嗎？”



    掌櫃改口:“您說得是，這事，老朽確實做不了主。”



    她道:“那就叫做主的人。”



    “三日之內，必予夫人迴音。”他猶豫地看向瑪瑙，“不知這衣裳……”



    瑪瑙卻已經收好匣子，不肯他多看。



    掌櫃遺憾歸遺憾，卻也知道這是一門秘技，生意沒有談成之前，不可能外傳，故不多說，欠身告退了。



    下午，昌順號的掌櫃也了。



    程丹若一模一樣招待了他一回，不這位掌櫃年紀更輕，嘴巴也更會說。



    而且，他早就到了最關鍵的一件事。



    “原夫人就是山西人，口音倒是一點都不出。”展示完『毛』衣後，掌櫃也表示做不了主，他沒有馬上告辭，反而攀起交情，試探道，“說也巧，我們東家也姓程。”



    程丹若可有可無地“嗯”了聲。



    她在山東時，有位夫人曾隨口提起“原程家”，想到昌順號也在原，東家又恰好姓的程，不難猜測二者的關聯。



    “挺有緣分。”她敷衍地笑笑。



    掌櫃停了一停，琢磨了會兒她的態度，改口道:“那麼，等我們東家到了，再夫人細談。”



    程丹若微微一笑，從容不迫地端茶送客。



    她不需要多提寶源號，衙門人人往，他們會自買到想要的消息。



    發了家商號，程丹若也沒到此為止。



    她陸續以“買米”“買布”之類的理，見了幾戶本地的商家。



    平心而論，作為戰『亂』區，商業註定不可能發展得好，實力都較為虛弱。



    唯一一家比較有底氣的是當地的米商。程丹若記得，互市上，他們和韃靼的交易十分順暢，有股別樣的“默契”。



    不，經濟封鎖這麼多年，私是常事。她並不戳破，好言好語與對方聊了句才端茶，回，就在名單上劃掉了這家的名字。