火摺子 作品
第92章 第 92 章
友誼路分店開業前三天的時候, 劉美雲找印刷廠提前印發的海報傳單也出來了。
開第一家服裝店的時候，是用小卡片兌換券打的廣告，這次則換了海報傳單, 以及開業前三天全場八折的優惠。
老店那邊有三個銷售員, 劉美雲直接把三人裡邊業務能力最出眾的陳麗麗給調到分店當店長。
當初老店開業招銷售員的時候, 她就是奔著將來要開分店，才多招了一個。
一年工作下來, 三人不論是工作態度還是業績都非常不錯，尤其這個曾經下過鄉的回城知青，雖然在業務上沒有嘴巴能說會道的趙和美那麼拔尖，但是店裡一旦遇到一些問題, 她和姚順六又不在跟前，多半時候拿主意的都是這個陳麗麗。
所以陳麗麗被提拔到新店當店長，趙和美繼續留在老店當店長。
兩人除了底薪都翻倍以外，劉美雲還額外多給陳麗麗一筆開拓新店的補貼。
“美雲姐, 傳單交給我和小宋就行了，天這麼冷，你回家陪孩子吧。”
陳麗麗看著店裡幾大箱的傳單，不僅沒有絲毫苦惱，反而是滿臉鬥志，恨不得不睡覺都給它全部發完。
在華美工作一年, 每個月到手的工資比他們家裡父母和大哥在廠子裡拿的工資都要高, 如今她自己也攢了些錢, 乾脆從家裡搬出來, 在分店附近租了間房子, 方便上下班。
“你們先發著, 我回家吃了飯再跟你們一起。”
劉美雲早上接到印刷廠電話的時候, 就騎自行車趕到店鋪來確認傳單質量，家裡仨個小子今天放假，都還在呼呼大睡呢，他們親孃就已經頂著寒風出來賺錢了。
“美雲，你真的不要學校分配的工作，出來自己幹個體戶啦？”
宋琦也是前兩天來店裡面試才知道，這一年在京城大街小巷已經小有名氣的華美服裝店，居然是劉美雲跟人合夥開的。
而且劉美雲好好的國營單位鐵飯碗不要，費那麼大勁提前畢業，就為了出來自己做生意。
宋琦之前覺得自己是愚蠢，但她現在看劉美雲，總感覺她是不是瘋了。
“你說呢，畢業證都拿了。”劉美雲點著傳單數量，確認沒問題後才簽了單子，給印刷廠的人結了賬，順帶往宋琦懷裡分了一沓厚厚的傳單。
“來，小宋同志，你英文好，友誼路這塊兒的傳單就交給你了，嘴巴甜一點，多笑笑，爭取開業那天多給咱招攬幾個外國顧客。”
劉美雲第二家分店選擇開在友誼路，就是衝著友誼商店附近的老外去的，店裡除了大眾化的棉衣羽絨服毛衣等冬季保暖衣服，還有成套做工精良的西裝，以及她從紡織廠採購來的絲巾手帕等小物件。
雖然八十年代，老外這個群體在京城佔比並不大，但他們本身就是活廣告。
以前人們說起友誼商店就會自動聯想到老外，現在劉美雲把華美的分店就開在友誼商店附近，只要吸引來一定的老外，那華美服裝店就會自動在人們心裡留下和友誼商店差不多的印象，而且還不用外匯券就能進去買衣服。
抓住顧客的好奇心，也是銷售的一大技巧。
“那你說的提成，可不能賴賬啊。”
宋琦覺得這份工作沒什麼難度，不就是把人騙進來買衣服嘛。
劉美雲卻忍不住提醒她:“要是因為你的原因得罪客戶，人家上門來找麻煩，別說提成，工資我都得給你降一降。”
宋琦的業務能力劉美雲不擔心，她擔心的是她身上還沒被消磨乾淨的大小姐脾氣。
“知道了！”宋琦撇撇嘴，抱著傳單就要去工作。
“等等”劉美雲一把拉住她，從店鋪裡找了雙毛線手套遞給她，“這是員工福利。”
順帶又把包裡的凍瘡膏往她口袋一塞:“你這豬蹄手特別影響我店裡形象。”
宋琦帶著暖和的毛線手套，懷裡抱著厚厚一摞傳單，站在商鋪門口就那麼呆愣愣的看著劉美雲騎自行車像一陣風似的離開，她突然鼻子酸澀，眼眶忍不住泛紅。
“美雲姐人特別好吧。”
陳麗麗拍了拍宋琦肩膀，臉上全是驕傲和崇拜:“我長這麼大就沒見過像美雲姐這樣聰明漂亮會賺錢，還特別善良的姐姐，她要是我親姐，我能幸福死。”
宋琦吸了吸鼻子，不想說話。
“媽媽！”
劉美雲騎自行車剛回到部隊大院，小寶手裡就拿著噴香的烤紅薯跑出來迎接她了。
“哪兒來的烤紅薯？”
小寶撕下一塊遞到媽媽嘴邊，“是大哥想吃，太爺爺早上帶我們去外邊買的。”
“是你想吃吧？”劉美雲□□著小兒子的雞窩頭，信他的話才有鬼了。
“媽媽，甜嗎？”小寶趕緊把話題岔開。
“甜。” 劉美雲拉著小兒子進屋，脫下外套圍巾，搓了搓手，就看到老爺子在教大寶二寶下象棋。
“你怎麼不跟太爺爺學下棋？”劉美雲邊洗手邊問。
小寶啃著噴香的烤紅薯，搖搖腦袋:“下棋不好玩，媽媽，今天放假，我們去滑冰吧？”
“你作業寫完了？”
一說到作業，小寶表情立馬蔫蔫的控訴:“媽媽，能不能別老提作業啊，就今天玩一天行麼，我都好久沒去玩過了。”
劉美雲想了想，好像上禮拜陸長征放假回來，才給他們仨買了新的冰刀鞋，這孩子怕是腦子不好。
“媽媽今天有工作，你要是寫完作業，下午可以考慮帶你們玩兩小時。”
劉美雲今天還要去發傳單呢，那麼多份傳單，姚順六還有別的事忙，光靠陳麗麗和宋琦，得發到什麼時候去。
“那我現在去寫！”小寶眉眼彎彎的，飛快啃著手裡的烤紅薯。
“當心噎著。”吳媽在一旁看了擔憂。
老爺子在書房教大寶二寶下象棋，本來畫面挺和諧，結果沒一會兒，哥倆就打起來了。
大寶推二寶:“你玩兒就玩兒，耍什麼賴！”
“我才沒耍賴，我還沒放手，你就給我吃了，本來我就不是下在那裡的。”
二寶手裡捏著自己的“大炮”理直氣壯反駁。
“你就是耍賴，我明明都看見你放下了，輸不起！”
開第一家服裝店的時候，是用小卡片兌換券打的廣告，這次則換了海報傳單, 以及開業前三天全場八折的優惠。
老店那邊有三個銷售員, 劉美雲直接把三人裡邊業務能力最出眾的陳麗麗給調到分店當店長。
當初老店開業招銷售員的時候, 她就是奔著將來要開分店，才多招了一個。
一年工作下來, 三人不論是工作態度還是業績都非常不錯，尤其這個曾經下過鄉的回城知青，雖然在業務上沒有嘴巴能說會道的趙和美那麼拔尖，但是店裡一旦遇到一些問題, 她和姚順六又不在跟前，多半時候拿主意的都是這個陳麗麗。
所以陳麗麗被提拔到新店當店長，趙和美繼續留在老店當店長。
兩人除了底薪都翻倍以外，劉美雲還額外多給陳麗麗一筆開拓新店的補貼。
“美雲姐, 傳單交給我和小宋就行了，天這麼冷，你回家陪孩子吧。”
陳麗麗看著店裡幾大箱的傳單，不僅沒有絲毫苦惱，反而是滿臉鬥志，恨不得不睡覺都給它全部發完。
在華美工作一年, 每個月到手的工資比他們家裡父母和大哥在廠子裡拿的工資都要高, 如今她自己也攢了些錢, 乾脆從家裡搬出來, 在分店附近租了間房子, 方便上下班。
“你們先發著, 我回家吃了飯再跟你們一起。”
劉美雲早上接到印刷廠電話的時候, 就騎自行車趕到店鋪來確認傳單質量，家裡仨個小子今天放假，都還在呼呼大睡呢，他們親孃就已經頂著寒風出來賺錢了。
“美雲，你真的不要學校分配的工作，出來自己幹個體戶啦？”
宋琦也是前兩天來店裡面試才知道，這一年在京城大街小巷已經小有名氣的華美服裝店，居然是劉美雲跟人合夥開的。
而且劉美雲好好的國營單位鐵飯碗不要，費那麼大勁提前畢業，就為了出來自己做生意。
宋琦之前覺得自己是愚蠢，但她現在看劉美雲，總感覺她是不是瘋了。
“你說呢，畢業證都拿了。”劉美雲點著傳單數量，確認沒問題後才簽了單子，給印刷廠的人結了賬，順帶往宋琦懷裡分了一沓厚厚的傳單。
“來，小宋同志，你英文好，友誼路這塊兒的傳單就交給你了，嘴巴甜一點，多笑笑，爭取開業那天多給咱招攬幾個外國顧客。”
劉美雲第二家分店選擇開在友誼路，就是衝著友誼商店附近的老外去的，店裡除了大眾化的棉衣羽絨服毛衣等冬季保暖衣服，還有成套做工精良的西裝，以及她從紡織廠採購來的絲巾手帕等小物件。
雖然八十年代，老外這個群體在京城佔比並不大，但他們本身就是活廣告。
以前人們說起友誼商店就會自動聯想到老外，現在劉美雲把華美的分店就開在友誼商店附近，只要吸引來一定的老外，那華美服裝店就會自動在人們心裡留下和友誼商店差不多的印象，而且還不用外匯券就能進去買衣服。
抓住顧客的好奇心，也是銷售的一大技巧。
“那你說的提成，可不能賴賬啊。”
宋琦覺得這份工作沒什麼難度，不就是把人騙進來買衣服嘛。
劉美雲卻忍不住提醒她:“要是因為你的原因得罪客戶，人家上門來找麻煩，別說提成，工資我都得給你降一降。”
宋琦的業務能力劉美雲不擔心，她擔心的是她身上還沒被消磨乾淨的大小姐脾氣。
“知道了！”宋琦撇撇嘴，抱著傳單就要去工作。
“等等”劉美雲一把拉住她，從店鋪裡找了雙毛線手套遞給她，“這是員工福利。”
順帶又把包裡的凍瘡膏往她口袋一塞:“你這豬蹄手特別影響我店裡形象。”
宋琦帶著暖和的毛線手套，懷裡抱著厚厚一摞傳單，站在商鋪門口就那麼呆愣愣的看著劉美雲騎自行車像一陣風似的離開，她突然鼻子酸澀，眼眶忍不住泛紅。
“美雲姐人特別好吧。”
陳麗麗拍了拍宋琦肩膀，臉上全是驕傲和崇拜:“我長這麼大就沒見過像美雲姐這樣聰明漂亮會賺錢，還特別善良的姐姐，她要是我親姐，我能幸福死。”
宋琦吸了吸鼻子，不想說話。
“媽媽！”
劉美雲騎自行車剛回到部隊大院，小寶手裡就拿著噴香的烤紅薯跑出來迎接她了。
“哪兒來的烤紅薯？”
小寶撕下一塊遞到媽媽嘴邊，“是大哥想吃，太爺爺早上帶我們去外邊買的。”
“是你想吃吧？”劉美雲□□著小兒子的雞窩頭，信他的話才有鬼了。
“媽媽，甜嗎？”小寶趕緊把話題岔開。
“甜。” 劉美雲拉著小兒子進屋，脫下外套圍巾，搓了搓手，就看到老爺子在教大寶二寶下象棋。
“你怎麼不跟太爺爺學下棋？”劉美雲邊洗手邊問。
小寶啃著噴香的烤紅薯，搖搖腦袋:“下棋不好玩，媽媽，今天放假，我們去滑冰吧？”
“你作業寫完了？”
一說到作業，小寶表情立馬蔫蔫的控訴:“媽媽，能不能別老提作業啊，就今天玩一天行麼，我都好久沒去玩過了。”
劉美雲想了想，好像上禮拜陸長征放假回來，才給他們仨買了新的冰刀鞋，這孩子怕是腦子不好。
“媽媽今天有工作，你要是寫完作業，下午可以考慮帶你們玩兩小時。”
劉美雲今天還要去發傳單呢，那麼多份傳單，姚順六還有別的事忙，光靠陳麗麗和宋琦，得發到什麼時候去。
“那我現在去寫！”小寶眉眼彎彎的，飛快啃著手裡的烤紅薯。
“當心噎著。”吳媽在一旁看了擔憂。
老爺子在書房教大寶二寶下象棋，本來畫面挺和諧，結果沒一會兒，哥倆就打起來了。
大寶推二寶:“你玩兒就玩兒，耍什麼賴！”
“我才沒耍賴，我還沒放手，你就給我吃了，本來我就不是下在那裡的。”
二寶手裡捏著自己的“大炮”理直氣壯反駁。
“你就是耍賴，我明明都看見你放下了，輸不起！”