顯昱 作品
第239章：財大氣粗（求追更銀票）
實際上，當劉存輝看到李陽的第一眼時，心裡是有些嫌他年輕的。
可是李陽這一番極富有技巧，卻偏偏一點也不油膩，只讓人覺得親切的言辭，一下子讓他不敢小瞧面前這個瞧模樣只有二十出頭的企業家了。
暗暗打起了精神，隨著李陽和李奉義一起到了倉庫之中，親自驗看了一下加工出來的木方成品以及工人們正在生產的流水線之後，劉存輝再回到辦公室的時候，心裡面已經對這筆生意有了八成的信心。
宏遠外貿商行這一次這麼主動的過來和李陽談出口代理，其實主要的原因在於商行剛剛打通了日本那面的外貿渠道。
在此之前宏遠主要做的是針對俄羅斯的進出口生意，這家由劉存輝戰友在90年創建的公司，其實一開始就是個倒爺團伙。靠著蘇聯解體，俄羅斯經濟崩潰輕工產品極度短缺的際遇，用國內諸如香皂，毛巾，服裝和方便麵罐頭等日常用品食品，換取國內價值相對高的車床，摩托等重工業產品，賺取了不少的利潤。
但是當下，到了九六年左右，俄羅斯的經濟已經初步的緩過了氣兒來。開始逐步的收緊用高價值工業品換取生活必需品的風口，並且這些年活躍在俄羅斯邊境的倒爺實在太多，同行競爭之下對俄的進出口買賣已是越來越難做了。
種種原因之下，宏遠外貿商行這才不得不將生意的重心轉移到日韓這塊對於國內來說還算是藍海的進出口市場上。
進口這一塊，宏遠主要是平行進口日本產的各類型號汽車，但是像他們這種新入行的商行，和海運那面關係一般，無法拼集裝箱就只能自己包船或者是和其他的商行拼船進行走關。這樣一來，船就不能跑空。不然成本太大根本划不來。
所以現在的宏遠，亟需找到可以大量穩定出口日本的盈利產品。
在驗看了倉庫的木方之後，劉存輝心裡是相當滿意。
“李總，咱們就明人不說暗話。目前中國出口日本的建築木方不多，行情上面也有比較大的浮動。根據我來之前對出口建材這一塊的瞭解，咱們廠裡生產的這種規格的建材木方，在日本那面的行情差不多是摺合人民幣三十五一立方米。我們商行要是做的話，可以不要這裡面的利潤，但是我們需要百分之十的扣點。也就是說，你們廠負責將這些木方運輸到大連港口，我們商行不負責這其中產生的運費，只負責集裝箱裝卸，以及雙邊口岸的報關流程。不管你們廠生產的產品能在日本賣出多少錢，我們只收取成交價格的百分之十作為代理報關費用。對於這個條件，你要是感覺沒有意見的話，我們現在就可以籤合同。”
對於劉存輝的條件，李陽淡淡一笑。
“輝哥，有個事情我需要確認一下。和我們木材廠做這筆生意，你們商行是準備做短期，還是說想長期的做。”
“李總這話說的，目前我們商行在出口這個環節還沒什麼項目。要是可行的話，自然是想要長做！”
李陽點了點頭。
如果想找短期合作伙伴，省會那麼多的商行其實哪家都可以合作，之所以在電話裡邀請宏遠來廠裡實地考察，其實也是想找一個能夠長期合作的出口代理。
出口代理有個很惱人的問題，就是回款。
如果打一槍換一個地方，就很麻煩。
畢竟需要對方代理報關，貨物出口之後的貨款，需要在代理方那面壓著。要是萬一代理商不靠譜，或者是關係不到位壓錢，那可不夠李陽難受的。
要知道，這年頭的出口代理真說喪良心，卷錢跑路的，拿著委託代理方貨款做自己生意，一壓壓大幾個月甚至是幾年的都有的是。
正是因為如此，他才想找個穩定的外貿商行合作。
“如果是長期做的話，這第一筆訂單我可以同意輝哥給的條件。但是我也有要求，首先是回款必須在成功完成出口報關的一個月內完成。其次。就是如果我以後出口的產品多了，量大了，這個比例商行得給我優惠一部分下來。如果輝哥覺得行，那籤合同的事兒我現在就安排。”
“痛快！”
可是李陽這一番極富有技巧，卻偏偏一點也不油膩，只讓人覺得親切的言辭，一下子讓他不敢小瞧面前這個瞧模樣只有二十出頭的企業家了。
暗暗打起了精神，隨著李陽和李奉義一起到了倉庫之中，親自驗看了一下加工出來的木方成品以及工人們正在生產的流水線之後，劉存輝再回到辦公室的時候，心裡面已經對這筆生意有了八成的信心。
宏遠外貿商行這一次這麼主動的過來和李陽談出口代理，其實主要的原因在於商行剛剛打通了日本那面的外貿渠道。
在此之前宏遠主要做的是針對俄羅斯的進出口生意，這家由劉存輝戰友在90年創建的公司，其實一開始就是個倒爺團伙。靠著蘇聯解體，俄羅斯經濟崩潰輕工產品極度短缺的際遇，用國內諸如香皂，毛巾，服裝和方便麵罐頭等日常用品食品，換取國內價值相對高的車床，摩托等重工業產品，賺取了不少的利潤。
但是當下，到了九六年左右，俄羅斯的經濟已經初步的緩過了氣兒來。開始逐步的收緊用高價值工業品換取生活必需品的風口，並且這些年活躍在俄羅斯邊境的倒爺實在太多，同行競爭之下對俄的進出口買賣已是越來越難做了。
種種原因之下，宏遠外貿商行這才不得不將生意的重心轉移到日韓這塊對於國內來說還算是藍海的進出口市場上。
進口這一塊，宏遠主要是平行進口日本產的各類型號汽車，但是像他們這種新入行的商行，和海運那面關係一般，無法拼集裝箱就只能自己包船或者是和其他的商行拼船進行走關。這樣一來，船就不能跑空。不然成本太大根本划不來。
所以現在的宏遠，亟需找到可以大量穩定出口日本的盈利產品。
在驗看了倉庫的木方之後，劉存輝心裡是相當滿意。
“李總，咱們就明人不說暗話。目前中國出口日本的建築木方不多，行情上面也有比較大的浮動。根據我來之前對出口建材這一塊的瞭解，咱們廠裡生產的這種規格的建材木方，在日本那面的行情差不多是摺合人民幣三十五一立方米。我們商行要是做的話，可以不要這裡面的利潤，但是我們需要百分之十的扣點。也就是說，你們廠負責將這些木方運輸到大連港口，我們商行不負責這其中產生的運費，只負責集裝箱裝卸，以及雙邊口岸的報關流程。不管你們廠生產的產品能在日本賣出多少錢，我們只收取成交價格的百分之十作為代理報關費用。對於這個條件，你要是感覺沒有意見的話，我們現在就可以籤合同。”
對於劉存輝的條件，李陽淡淡一笑。
“輝哥，有個事情我需要確認一下。和我們木材廠做這筆生意，你們商行是準備做短期，還是說想長期的做。”
“李總這話說的，目前我們商行在出口這個環節還沒什麼項目。要是可行的話，自然是想要長做！”
李陽點了點頭。
如果想找短期合作伙伴，省會那麼多的商行其實哪家都可以合作，之所以在電話裡邀請宏遠來廠裡實地考察，其實也是想找一個能夠長期合作的出口代理。
出口代理有個很惱人的問題，就是回款。
如果打一槍換一個地方，就很麻煩。
畢竟需要對方代理報關，貨物出口之後的貨款，需要在代理方那面壓著。要是萬一代理商不靠譜，或者是關係不到位壓錢，那可不夠李陽難受的。
要知道，這年頭的出口代理真說喪良心，卷錢跑路的，拿著委託代理方貨款做自己生意，一壓壓大幾個月甚至是幾年的都有的是。
正是因為如此，他才想找個穩定的外貿商行合作。
“如果是長期做的話，這第一筆訂單我可以同意輝哥給的條件。但是我也有要求，首先是回款必須在成功完成出口報關的一個月內完成。其次。就是如果我以後出口的產品多了，量大了，這個比例商行得給我優惠一部分下來。如果輝哥覺得行，那籤合同的事兒我現在就安排。”
“痛快！”