顯昱 作品
第189章：這就是傳說中的少年俊傑？（三…
服裝行業現在還是個妥妥的藍海市場。
什麼叫做藍海市場？
藍海市場其實說白了，就是賣方市場。
只要是有東西，就不愁賣不出去！
這對於做生意的人，特別是商品的流通源頭來說，無疑是夢寐以求的環境。但是對於消費者以及位於供應鏈中間的銷售商來說，並不見得怎麼美妙。
就拿服裝來說，當下隨著社會經濟日漸提升，人們對衣食住行的消費需求也越來越高，越來越多樣化。
可是國內的服裝產業設計能力和產能其實都有限的很，很多的時候，往往消費者並沒有什麼屬於自己的選擇權。基本上，都是商店裡有什麼他們買什麼，而不是像十幾年之後那樣，只需要躺在沙發上擺弄一下手機，便可以根據自身的需求去在各大的網銷平臺上選擇自己喜歡的服裝。
而作為銷售商，其實就更是這樣。
受到當下物流成本的限制，像李陽想在綏城開個服裝超市，那麼拿貨的地方就只能選擇天城這邊的服裝批發市場。
他倒是知道目前全國最大的服裝生產加工和集散地是武漢，在那裡可以拿到全國最全的版型，以及最低的服裝進貨價，可是這有用麼？
沒什麼卵用！
為啥這麼說？
從武漢到綏城，需要付出漫長的物流時間和高昂的運費！
按照當下的物流價格，一百件外衣打的一個大包，需要從武漢發貨到北京，再從北京中轉到瀋陽，再從瀋陽中轉到天城市，最後再從天城中轉發到綏城，運費就要差不多六百塊錢。
而這個物流路程需要走多久？
十五天！
不開玩笑的說，有的時候像春秋款這種在北方應季比較短的衣服從武漢發到了地方，基本上都已經過季了。
所以李陽想要把這個服裝超市開起來，根本離不開天城服裝批發大市場的支持。
如果這邊的進貨價和進貨政策談不下來，可不光是說著第一批拿貨自己手裡的資金不夠。多花個二十三十萬鋪貨，坐擁印刷廠和美好食品廠這兩個盈利不錯的買賣，李陽怎麼都能擠出來。但是服裝行業是個快銷行業，講究的是一個走量，要是在開業之初就搞不定這些供貨商，那以後多花出去的成本，可就不是十幾二十萬的事兒了。
做生意看起來很難，這裡那裡都是講究，但其實萬變不離其宗，說白了就是一個成本和利潤的關係。
只有成本足夠低，利潤足夠高，這買賣才能做好，做長遠。
跟著祖美蘭從那家叫做萊恩珀萊雅的服裝批發行出來，李陽二人又走了幾家規模比較大，而且還沒下班的批發行。
按照此前對那老闆娘一樣的套路擺明了自己就是大客戶，想要在開業的時候鋪一筆大貨之後，他便邀請了這些批發行能說的上話的老闆或者負責人一起吃晚飯。
到了七點鐘，貨站收貨的封車，大市場整個關了門，一共七家批發行的老闆就聚集在了批發行門前。
接到了李陽電話，剛剛在酒店裡面歇了一會兒的張克明已經開車等待在了那裡。
看到李陽的那臺五代雅閣座駕，在場的老闆們都暗暗的打起了精神。
這年頭開服裝店開好的他們見過，可是開著三四十萬的小汽車過來拿貨的主顧，李陽這可還真是頭一份兒！
見到自己邀請的所有批發行老闆都到了，李陽呵呵一笑，走到了眾人的身前。
“各位老闆，老闆娘，地方我已經選好了，就在前面街角那家盛隆大酒店。店面我看著不錯，就是不知道那邊的檔次怎麼樣，我這第一次來這邊，要是有什麼招待不周的地方，你們可得多擔待點兒。”
“哎！李老闆這說的是哪裡話！”
眼見著李陽定了個檔次這麼高的酒店，最開始那個萊恩批發行的老闆娘笑吟吟的擺了擺手，“那家酒店挺好的，京城來的大師傅，我們家開業就是在那辦置的。環境優雅，菜飯也沒的說。”
“那就成，那既然這樣，咱們這就去飯店裡說。這距離也不遠，我先走一步到那面把酒水點了，就怠慢一下幾位，走一段過去。我在門口等著各位。”
"成成成，李老闆您先去。我們隨後就到。"
很明顯，對於辦事滴水不漏，場面話說全的李陽，幾位老闆再次高看了他一眼。熱情的讓李陽先去安排，將他送上了車之後，幾個老闆互相看了一眼。
不過和麵對李陽時候的熱情不同，在看彼此的時候，他們臉上的表情，就立刻疏遠冷淡了下來。
同行......是冤家。
特別是服裝行裡面的同行，那真是妥妥兒的冤家。
為什麼這麼說？
其實也好笑。
柳街這邊當下的服裝廠，雖然具備了很強的加工能力，但是沒有任何一家，有自己獨立的設計能力。
所有的批發行，有一家算一家，基本上用的都是武漢那面的版型。他們有專門的打版師傅在漢正街那面蹲著，遇到好的服裝版型直接買下來成衣，按照成衣扒出來服裝版型，然後發回到柳街這邊進行仿製。
這還算是比較有實力的，那些更小一點的服裝廠，乾脆連武漢都不去，直接就盯著同行。同行有哪款衣服上了新，看起來樣子版型不錯，他們直接想辦法搞過去就照這樣子扒下來，拿廠裡直接仿製。
這種山寨，幾乎貫穿了整個柳街的發展歷程。
以至於當下很多的服裝批發行門前都掛著一個大大的黑色簾布，顧客上門先看看是不是熟面孔，確認不是同行過來扒版型的，才給放進屋裡去。
防同行跟防賊似的！
現在，這麼多冤家聚在一起，其中有好幾家還是李陽特地有意而為，選的幾家批發風格都差不多的批發行，火藥味可就一下子起來了。
“呦，這不是萊恩家的麼。剛才跟李老闆聊的挺熱乎啊，還你們家開業就在盛隆大酒店辦置的。怎麼著，顯得你們家實力大是不是？你沒跟李老闆也說說，你們家是怎麼從一個服裝小作坊幹成今天這個規模的啊？抄我們家服裝版型抄了好幾年，抄火的，這事兒你怎麼也不跟外人說道說道？”
什麼叫做藍海市場？
藍海市場其實說白了，就是賣方市場。
只要是有東西，就不愁賣不出去！
這對於做生意的人，特別是商品的流通源頭來說，無疑是夢寐以求的環境。但是對於消費者以及位於供應鏈中間的銷售商來說，並不見得怎麼美妙。
就拿服裝來說，當下隨著社會經濟日漸提升，人們對衣食住行的消費需求也越來越高，越來越多樣化。
可是國內的服裝產業設計能力和產能其實都有限的很，很多的時候，往往消費者並沒有什麼屬於自己的選擇權。基本上，都是商店裡有什麼他們買什麼，而不是像十幾年之後那樣，只需要躺在沙發上擺弄一下手機，便可以根據自身的需求去在各大的網銷平臺上選擇自己喜歡的服裝。
而作為銷售商，其實就更是這樣。
受到當下物流成本的限制，像李陽想在綏城開個服裝超市，那麼拿貨的地方就只能選擇天城這邊的服裝批發市場。
他倒是知道目前全國最大的服裝生產加工和集散地是武漢，在那裡可以拿到全國最全的版型，以及最低的服裝進貨價，可是這有用麼？
沒什麼卵用！
為啥這麼說？
從武漢到綏城，需要付出漫長的物流時間和高昂的運費！
按照當下的物流價格，一百件外衣打的一個大包，需要從武漢發貨到北京，再從北京中轉到瀋陽，再從瀋陽中轉到天城市，最後再從天城中轉發到綏城，運費就要差不多六百塊錢。
而這個物流路程需要走多久？
十五天！
不開玩笑的說，有的時候像春秋款這種在北方應季比較短的衣服從武漢發到了地方，基本上都已經過季了。
所以李陽想要把這個服裝超市開起來，根本離不開天城服裝批發大市場的支持。
如果這邊的進貨價和進貨政策談不下來，可不光是說著第一批拿貨自己手裡的資金不夠。多花個二十三十萬鋪貨，坐擁印刷廠和美好食品廠這兩個盈利不錯的買賣，李陽怎麼都能擠出來。但是服裝行業是個快銷行業，講究的是一個走量，要是在開業之初就搞不定這些供貨商，那以後多花出去的成本，可就不是十幾二十萬的事兒了。
做生意看起來很難，這裡那裡都是講究，但其實萬變不離其宗，說白了就是一個成本和利潤的關係。
只有成本足夠低，利潤足夠高，這買賣才能做好，做長遠。
跟著祖美蘭從那家叫做萊恩珀萊雅的服裝批發行出來，李陽二人又走了幾家規模比較大，而且還沒下班的批發行。
按照此前對那老闆娘一樣的套路擺明了自己就是大客戶，想要在開業的時候鋪一筆大貨之後，他便邀請了這些批發行能說的上話的老闆或者負責人一起吃晚飯。
到了七點鐘，貨站收貨的封車，大市場整個關了門，一共七家批發行的老闆就聚集在了批發行門前。
接到了李陽電話，剛剛在酒店裡面歇了一會兒的張克明已經開車等待在了那裡。
看到李陽的那臺五代雅閣座駕，在場的老闆們都暗暗的打起了精神。
這年頭開服裝店開好的他們見過，可是開著三四十萬的小汽車過來拿貨的主顧，李陽這可還真是頭一份兒！
見到自己邀請的所有批發行老闆都到了，李陽呵呵一笑，走到了眾人的身前。
“各位老闆，老闆娘，地方我已經選好了，就在前面街角那家盛隆大酒店。店面我看著不錯，就是不知道那邊的檔次怎麼樣，我這第一次來這邊，要是有什麼招待不周的地方，你們可得多擔待點兒。”
“哎！李老闆這說的是哪裡話！”
眼見著李陽定了個檔次這麼高的酒店，最開始那個萊恩批發行的老闆娘笑吟吟的擺了擺手，“那家酒店挺好的，京城來的大師傅，我們家開業就是在那辦置的。環境優雅，菜飯也沒的說。”
“那就成，那既然這樣，咱們這就去飯店裡說。這距離也不遠，我先走一步到那面把酒水點了，就怠慢一下幾位，走一段過去。我在門口等著各位。”
"成成成，李老闆您先去。我們隨後就到。"
很明顯，對於辦事滴水不漏，場面話說全的李陽，幾位老闆再次高看了他一眼。熱情的讓李陽先去安排，將他送上了車之後，幾個老闆互相看了一眼。
不過和麵對李陽時候的熱情不同，在看彼此的時候，他們臉上的表情，就立刻疏遠冷淡了下來。
同行......是冤家。
特別是服裝行裡面的同行，那真是妥妥兒的冤家。
為什麼這麼說？
其實也好笑。
柳街這邊當下的服裝廠，雖然具備了很強的加工能力，但是沒有任何一家，有自己獨立的設計能力。
所有的批發行，有一家算一家，基本上用的都是武漢那面的版型。他們有專門的打版師傅在漢正街那面蹲著，遇到好的服裝版型直接買下來成衣，按照成衣扒出來服裝版型，然後發回到柳街這邊進行仿製。
這還算是比較有實力的，那些更小一點的服裝廠，乾脆連武漢都不去，直接就盯著同行。同行有哪款衣服上了新，看起來樣子版型不錯，他們直接想辦法搞過去就照這樣子扒下來，拿廠裡直接仿製。
這種山寨，幾乎貫穿了整個柳街的發展歷程。
以至於當下很多的服裝批發行門前都掛著一個大大的黑色簾布，顧客上門先看看是不是熟面孔，確認不是同行過來扒版型的，才給放進屋裡去。
防同行跟防賊似的！
現在，這麼多冤家聚在一起，其中有好幾家還是李陽特地有意而為，選的幾家批發風格都差不多的批發行，火藥味可就一下子起來了。
“呦，這不是萊恩家的麼。剛才跟李老闆聊的挺熱乎啊，還你們家開業就在盛隆大酒店辦置的。怎麼著，顯得你們家實力大是不是？你沒跟李老闆也說說，你們家是怎麼從一個服裝小作坊幹成今天這個規模的啊？抄我們家服裝版型抄了好幾年，抄火的，這事兒你怎麼也不跟外人說道說道？”