陳愛庭 作品
758 利茲聯的套路
“現在的季票銷售不大理想，你們的方案准備得怎麼樣？”高深又問道。
利茲聯的上座率是還挺不錯的，但季票銷售就不是很理想，說起來也是跟過去很長一段時間，球隊的票務銷售一塌糊塗有關係。
簡單點說，就是票價很亂。
球迷為什麼想要買季票？
很多人說感情，很多說支持，這些都沒錯，但最最主要的原因是，便宜。
季票和散票就相當於是批發價和零售價。
但如果票務運作不好，很容易就出現散票的價格比季票還便宜的情況出現，這就嚴重傷害到了季票球迷的感情，漸漸的，人們就不願意買季票了。
這對俱樂部來說是很要命的。
為什麼呢？
原本季票銷售是球迷提前支出未來一個賽季的球票資金給俱樂部，等於俱樂部在賽季還沒開打，就已經拿到了一大筆的資金，這就有了更加充裕的運作空間。
可現在，季票賣不動，大家都等著散票地促銷價格，這就很有問題了。
繼續這樣操作，利茲聯在比賽日收入上，肯定要完蛋的。
但沒辦法，利茲聯原來的管理層在這一塊根本就不重視，他們就是躺著等球迷送錢上來，壓根就沒想過要提供更好的服務，保證俱樂部的長久良性經營。
過去十年，利茲聯的球票價格一分錢都沒漲過。
這不能不說也算是一大奇蹟了。
現在，管理層換了一波，但球迷還是按照老思想，還是想要等著買散票，等著促銷。
這就造成了一種惡性循環，利茲聯這邊季票銷售越來越差，不得不依賴於散票，球迷也喜歡追逐那些打折的散票，全都在等著促銷，球迷等促銷，球隊的球票銷售就越差，促銷力度就越大……
正所謂？你不買，我不買，回頭還能降兩百。
當然，這是人性，但這不利於利茲聯的經營，必須得改過來。
“就像你之前說的，我們這次的方案打算要大力經營本土球迷，所以我們打算對外公佈，將開始限制散票的數量，嚴格控制散票的價格，大幅整頓球票銷售渠道。”
盧卡斯也知道，球票銷售對一支球隊的重要性，也是非常重視。
“但從俱樂部經營角度來說，這肯定不行，球迷的意見會非常大，這不利於我們的品牌形象和長遠發展，所以，我們打算以衝擊英超為口號，在季票銷售上進行返還折扣，把核心球迷拉回到季票上面來。”
高深看了看蘇晴，後者嫣然一笑，點了點頭。
顯然，這個方案她也是同意的。
“我們承諾，對於本賽季持有季票的球迷，未來三年的季票不漲價，同時如果球隊順利升入英超的話，將根據季票檔次，最高返還百分之五十的季票金額。”
“返還現金？”高深愣了一下。
“當然不。”盧卡斯笑著搖搖頭，“返還的這筆錢只能用來購買下個賽季的季票或球場消費。”
高深聽得噗嗤一樂，果然如他所料。
其實，這種套路並不算多高明，但很實用。
“關鍵還是要讓球迷相信，我們對渠道的整頓，以及散票不輕易打折的決心。”高深提醒道。
只有球迷相信了這一點，那些把看球作為剛需的球迷，自然而然就會傾向於購買季票。
利茲聯的上座率是還挺不錯的，但季票銷售就不是很理想，說起來也是跟過去很長一段時間，球隊的票務銷售一塌糊塗有關係。
簡單點說，就是票價很亂。
球迷為什麼想要買季票？
很多人說感情，很多說支持，這些都沒錯，但最最主要的原因是，便宜。
季票和散票就相當於是批發價和零售價。
但如果票務運作不好，很容易就出現散票的價格比季票還便宜的情況出現，這就嚴重傷害到了季票球迷的感情，漸漸的，人們就不願意買季票了。
這對俱樂部來說是很要命的。
為什麼呢？
原本季票銷售是球迷提前支出未來一個賽季的球票資金給俱樂部，等於俱樂部在賽季還沒開打，就已經拿到了一大筆的資金，這就有了更加充裕的運作空間。
可現在，季票賣不動，大家都等著散票地促銷價格，這就很有問題了。
繼續這樣操作，利茲聯在比賽日收入上，肯定要完蛋的。
但沒辦法，利茲聯原來的管理層在這一塊根本就不重視，他們就是躺著等球迷送錢上來，壓根就沒想過要提供更好的服務，保證俱樂部的長久良性經營。
過去十年，利茲聯的球票價格一分錢都沒漲過。
這不能不說也算是一大奇蹟了。
現在，管理層換了一波，但球迷還是按照老思想，還是想要等著買散票，等著促銷。
這就造成了一種惡性循環，利茲聯這邊季票銷售越來越差，不得不依賴於散票，球迷也喜歡追逐那些打折的散票，全都在等著促銷，球迷等促銷，球隊的球票銷售就越差，促銷力度就越大……
正所謂？你不買，我不買，回頭還能降兩百。
當然，這是人性，但這不利於利茲聯的經營，必須得改過來。
“就像你之前說的，我們這次的方案打算要大力經營本土球迷，所以我們打算對外公佈，將開始限制散票的數量，嚴格控制散票的價格，大幅整頓球票銷售渠道。”
盧卡斯也知道，球票銷售對一支球隊的重要性，也是非常重視。
“但從俱樂部經營角度來說，這肯定不行，球迷的意見會非常大，這不利於我們的品牌形象和長遠發展，所以，我們打算以衝擊英超為口號，在季票銷售上進行返還折扣，把核心球迷拉回到季票上面來。”
高深看了看蘇晴，後者嫣然一笑，點了點頭。
顯然，這個方案她也是同意的。
“我們承諾，對於本賽季持有季票的球迷，未來三年的季票不漲價，同時如果球隊順利升入英超的話，將根據季票檔次，最高返還百分之五十的季票金額。”
“返還現金？”高深愣了一下。
“當然不。”盧卡斯笑著搖搖頭，“返還的這筆錢只能用來購買下個賽季的季票或球場消費。”
高深聽得噗嗤一樂，果然如他所料。
其實，這種套路並不算多高明，但很實用。
“關鍵還是要讓球迷相信，我們對渠道的整頓，以及散票不輕易打折的決心。”高深提醒道。
只有球迷相信了這一點，那些把看球作為剛需的球迷，自然而然就會傾向於購買季票。