五彩的白紙 作品
第30章 開張大吉
“老夫人當真身子骨康健，應該買一身鮮亮的衣裳，叫旁人都瞻仰瞻仰您的風采！”
王大嫂本就是個自來熟，這左右逢源的本事，在攬客一事上體現得淋漓盡致。
其餘四位繡娘，都待在繡坊裡面迎接客人，小夢見王大嫂忙得不亦樂乎，也跑過來幫忙，可小夢生性靦腆，見了熟人都說不出幾句話來，更別提招攬陌生人了。
她踟躕地站在錦繡閣門口，面前人來人往的，想學王大嫂的樣子邀她們進鋪子，卻不知道如何開口。
蘇玉音站在不遠處，看到此景，便走了過來。
小夢見蘇玉音來了，連忙福了福身子:“夫人……”
蘇玉音一眼便看出了她的窘迫，問:“想學著攬客？”
小夢抿唇，點了點頭。
雖然她不擅長，但是她願意好好學。
蘇玉音笑了笑，道:“我教你一句百試百靈的話，一定能將人拉到我們店裡來。”
小夢一聽，連忙附耳過去。
蘇玉音低語了幾句，小夢詫異極了，她小心翼翼地問:“夫人……這樣真的能行麼？”
蘇玉音一挑眉:“試試不就知道啦？”
小夢點了點頭，便往長街的方向走了幾步。
她見到有兩位姑娘，一邊向前走，一邊看向錦繡閣。
小夢壯著膽子上去，開口:“姑、姑娘，錦繡閣今日開張……”
兩人不為所動，沒有理會小夢，繼續向前走。
小夢見她們馬上要離開了，便鼓起勇氣，聲音提高了幾分——
“你們來都來了！”
此言一出，姑娘們微微一愣。
其中一位姑娘下意識道:“是啊，來都來了……”
另一位姑娘問:“今日開張，可有什麼優惠啊？”
小夢見兩人停下了步子，忙道:“今日，買三件衣裳，送一件衣裳，可以和別人一起湊的！很划算！”
兩位姑娘交換了一個眼神，其中一人道:“都到門口了，不如進去看看？”
“好！”
於是，兩人便手挽著手進去了。
小夢第一次攬客成功，心中雀躍極了！
夫人說的話，果然有用啊！
小夢的信心充足了幾分，她又轉過頭，繼續攬別的客人——
“夫人，來都來了，進來看看罷！”
“這位大姐，看看也不吃虧，您來都來了！”
“來都來了，若是不進來，豈不是白跑一趟？”
小夢將“來都來了”這句話，顛三倒四地說，居然還拉到了不少客人。
漸漸的，她臉上的羞澀一點點褪去，變成了明媚的笑容。
翠珍在一旁看著，小聲道:“小姐，小夢的進步真快呀！”
蘇玉音一笑:“這可是祖母教我的，沒有人能拒絕‘來都來了’。”
這可是攬客之時，勝利的關竅啊！
就在這時，“噼裡啪啦”一陣爆竹響，將蘇玉音和翠珍都驚了一跳。
蘇玉音抬眸看去——聲音是從對面的錢氏珍寶行發出來的。
錢氏珍寶行門口，也張燈結綵，中門大開。
蘇玉音瞪大了眼:“之前怎麼沒聽說，錢蔚兒也選了今日開張？”
翠珍也十分疑惑，道:“是啊，昨日還悄無聲息的呢！”
蘇玉音輕哼一聲:“肯定是為了與我搶客人！”
而對面的錢氏珍寶行裡，錢蔚兒正在訓話。
錢蔚兒今日打扮得格外隆重，她滿頭珠釵，光耀奪目，鄭重其事道:“今日是我們錢氏珍寶行開張的日子，你們都給我打起十二萬分的精神，把街上的客人拉過來！”
“是！”
夥計丫鬟們便傾巢而出，奔向長街，招攬客人。
丫鬟紅果站在錢蔚兒旁邊，小聲問道:“小姐，您既然要與對面同一日開張，為何又要比她們晚半個時辰呢？”
錢蔚兒秀眉一挑，道:“若是同時開始，怎麼能顯出我的厲害？等蘇玉音的場子熱起來，我再將她的客人搶走，這才叫本事呢！”
紅果:“……”
有時候，她實在不懂自家小姐的腦回路。
錢蔚兒索性搬了把椅子，坐在了自家鋪子門口，她要親眼看看，蘇玉音如何輸了這一局！
另外一面，蘇玉音嫌鋪子裡太吵，便也讓翠珍把椅子搬了出來，好巧不巧，坐在了錢蔚兒對角。
兩個死對頭離得不遠，一打照面，都露出了做作又虛偽的笑。
錢蔚兒甚至衝蘇玉音招了招手:“玉音，你也開張啊？真巧啊。”
蘇玉音翻了個白眼，道:“不巧，你是故意的吧？”
錢蔚兒一撇嘴:“你這話是什麼意思？”
蘇玉音下巴微抬，盯著她的眼睛，斬釘截鐵道:“蔚兒，你在學我。”
“我學你！？”
錢蔚兒差點兒站了起來:“我怎麼可能學你！？”
錢蔚兒宛如一隻驕傲的孔雀，從來只有別人學她，她怎麼可能學別人！
她要的是把蘇玉音比下去，而不是緊跟其後！
聽到蘇玉音這麼說自己，簡直是奇恥大辱！
錢蔚兒漲紅了臉:“你別瞎說！不過是因為今天日子好，我才選擇今天開張的。”
蘇玉音一臉篤定地看著她，道:“我來孟縣，你也來了；我開鋪子，你也開鋪子；我開張，你也開張……這不是學我，是什麼？”
錢蔚兒額角抽了又抽。
她告誡自己，如果發火，只會顯得正中下懷，於是便壓了壓怒氣，道:“你可真會開玩笑，我怎麼會追著你學呢？我來孟縣，不過是為了擴展家族的營生……你做你的，我做我的，互不相干！”
蘇玉音笑了聲，道:“那好啊，咱們各憑本事！”
這語氣有幾分輕蔑，讓錢蔚兒更炸毛了。
蘇玉音說完，便自顧自端起了茶杯，不理錢蔚兒了。
錢蔚兒為了掩飾自己的緊張，也裝模作樣地捻起一塊糕點，送入了口裡。
但兩人都不動聲色地，盯著長街上的攬客情形，心中暗自賭咒，希望對方拉不到客人。
負責攬客的繡娘、丫鬟、夥計們，自然也卯足了勁兒，要給自己的主子爭臉，於是一個個都花出了十成十的力氣。
王大嫂一個頂倆，但凡被她盯上的客人，幾乎沒有能離開了，多半會被她引入錦繡閣裡。
而小夢雖然還有些臉紅，但她一改之前的羞澀，連嗓門都大了幾分，逐漸吸引了更多的客人。
紅果也十分賣力，她甚至將錢氏珍寶行裡面的珠花拿在了手裡，遞給路人們看。
蘇玉音見兩邊不分伯仲，便喚來翠珍，道:“去，告訴大夥兒，今日開張，賺來的利潤，拿三成分給她們！”
翠珍訝異了一瞬，今日這麼多客人，分出三成的利潤，可是不少啊！
但翠珍沒敢質疑蘇玉音的決定，連忙將消息傳到了錦繡閣眾人的耳朵裡。
攬客的和幹活的，勁頭都更足了，一時將錢氏珍寶行壓了下去。
錢蔚兒一看自己這邊有些洩力，便將紅果招來，道:“告訴他們，咱們的珠釵買五支送兩支，今日給雙倍工錢！”
紅果連忙將這消息告訴了眾人。
於是，所有人都如狼似虎般地攬起了客人。
本來街上的氣氛很好，但兩邊搶人越來越厲害，便有不少客人都繞道走了。
蘇玉音皺了皺眉，道:“錢蔚兒，你這是惡性競爭，會把市場搞壞的！”
錢蔚兒瞥了蘇玉音一眼，道:“不是你先動手的麼？”
蘇玉音又道:“誰要你學我的？”
錢蔚兒氣鼓鼓:“我沒學你！沒有！”
蘇玉音輕哼了聲，道:“這樣下去，不但我們都得虧本，還可能把客人嚇跑。”
錢蔚兒雖然心裡不服，但她觀察了一會兒，也承認蘇玉音說的沒錯，便道:“你說怎麼辦？”
蘇玉音思忖片刻，道:“我原本是買三件送一件，現在改成三件衣裳，送一支珠花。”
“什麼！？”錢蔚兒不悅道:“憑什麼不是買三支珠花，送一件衣裳？”
蘇玉音指了指自己的鋪子，道:“就憑我的人比你多！”
錢蔚兒:“……”
頓了頓，她從牙縫裡擠出幾個字:“怎麼分賬！？”
蘇玉音道:“扣除成本之後，七三分賬。”
錢蔚兒問:“我七你三？”
蘇玉音秀眉一挑:“當然是我七你三！”
錢蔚兒一拍椅子:“為什麼！？”
蘇玉音理直氣壯:“這主意是我想出來的！”
王大嫂本就是個自來熟，這左右逢源的本事，在攬客一事上體現得淋漓盡致。
其餘四位繡娘，都待在繡坊裡面迎接客人，小夢見王大嫂忙得不亦樂乎，也跑過來幫忙，可小夢生性靦腆，見了熟人都說不出幾句話來，更別提招攬陌生人了。
她踟躕地站在錦繡閣門口，面前人來人往的，想學王大嫂的樣子邀她們進鋪子，卻不知道如何開口。
蘇玉音站在不遠處，看到此景，便走了過來。
小夢見蘇玉音來了，連忙福了福身子:“夫人……”
蘇玉音一眼便看出了她的窘迫，問:“想學著攬客？”
小夢抿唇，點了點頭。
雖然她不擅長，但是她願意好好學。
蘇玉音笑了笑，道:“我教你一句百試百靈的話，一定能將人拉到我們店裡來。”
小夢一聽，連忙附耳過去。
蘇玉音低語了幾句，小夢詫異極了，她小心翼翼地問:“夫人……這樣真的能行麼？”
蘇玉音一挑眉:“試試不就知道啦？”
小夢點了點頭，便往長街的方向走了幾步。
她見到有兩位姑娘，一邊向前走，一邊看向錦繡閣。
小夢壯著膽子上去，開口:“姑、姑娘，錦繡閣今日開張……”
兩人不為所動，沒有理會小夢，繼續向前走。
小夢見她們馬上要離開了，便鼓起勇氣，聲音提高了幾分——
“你們來都來了！”
此言一出，姑娘們微微一愣。
其中一位姑娘下意識道:“是啊，來都來了……”
另一位姑娘問:“今日開張，可有什麼優惠啊？”
小夢見兩人停下了步子，忙道:“今日，買三件衣裳，送一件衣裳，可以和別人一起湊的！很划算！”
兩位姑娘交換了一個眼神，其中一人道:“都到門口了，不如進去看看？”
“好！”
於是，兩人便手挽著手進去了。
小夢第一次攬客成功，心中雀躍極了！
夫人說的話，果然有用啊！
小夢的信心充足了幾分，她又轉過頭，繼續攬別的客人——
“夫人，來都來了，進來看看罷！”
“這位大姐，看看也不吃虧，您來都來了！”
“來都來了，若是不進來，豈不是白跑一趟？”
小夢將“來都來了”這句話，顛三倒四地說，居然還拉到了不少客人。
漸漸的，她臉上的羞澀一點點褪去，變成了明媚的笑容。
翠珍在一旁看著，小聲道:“小姐，小夢的進步真快呀！”
蘇玉音一笑:“這可是祖母教我的，沒有人能拒絕‘來都來了’。”
這可是攬客之時，勝利的關竅啊！
就在這時，“噼裡啪啦”一陣爆竹響，將蘇玉音和翠珍都驚了一跳。
蘇玉音抬眸看去——聲音是從對面的錢氏珍寶行發出來的。
錢氏珍寶行門口，也張燈結綵，中門大開。
蘇玉音瞪大了眼:“之前怎麼沒聽說，錢蔚兒也選了今日開張？”
翠珍也十分疑惑，道:“是啊，昨日還悄無聲息的呢！”
蘇玉音輕哼一聲:“肯定是為了與我搶客人！”
而對面的錢氏珍寶行裡，錢蔚兒正在訓話。
錢蔚兒今日打扮得格外隆重，她滿頭珠釵，光耀奪目，鄭重其事道:“今日是我們錢氏珍寶行開張的日子，你們都給我打起十二萬分的精神，把街上的客人拉過來！”
“是！”
夥計丫鬟們便傾巢而出，奔向長街，招攬客人。
丫鬟紅果站在錢蔚兒旁邊，小聲問道:“小姐，您既然要與對面同一日開張，為何又要比她們晚半個時辰呢？”
錢蔚兒秀眉一挑，道:“若是同時開始，怎麼能顯出我的厲害？等蘇玉音的場子熱起來，我再將她的客人搶走，這才叫本事呢！”
紅果:“……”
有時候，她實在不懂自家小姐的腦回路。
錢蔚兒索性搬了把椅子，坐在了自家鋪子門口，她要親眼看看，蘇玉音如何輸了這一局！
另外一面，蘇玉音嫌鋪子裡太吵，便也讓翠珍把椅子搬了出來，好巧不巧，坐在了錢蔚兒對角。
兩個死對頭離得不遠，一打照面，都露出了做作又虛偽的笑。
錢蔚兒甚至衝蘇玉音招了招手:“玉音，你也開張啊？真巧啊。”
蘇玉音翻了個白眼，道:“不巧，你是故意的吧？”
錢蔚兒一撇嘴:“你這話是什麼意思？”
蘇玉音下巴微抬，盯著她的眼睛，斬釘截鐵道:“蔚兒，你在學我。”
“我學你！？”
錢蔚兒差點兒站了起來:“我怎麼可能學你！？”
錢蔚兒宛如一隻驕傲的孔雀，從來只有別人學她，她怎麼可能學別人！
她要的是把蘇玉音比下去，而不是緊跟其後！
聽到蘇玉音這麼說自己，簡直是奇恥大辱！
錢蔚兒漲紅了臉:“你別瞎說！不過是因為今天日子好，我才選擇今天開張的。”
蘇玉音一臉篤定地看著她，道:“我來孟縣，你也來了；我開鋪子，你也開鋪子；我開張，你也開張……這不是學我，是什麼？”
錢蔚兒額角抽了又抽。
她告誡自己，如果發火，只會顯得正中下懷，於是便壓了壓怒氣，道:“你可真會開玩笑，我怎麼會追著你學呢？我來孟縣，不過是為了擴展家族的營生……你做你的，我做我的，互不相干！”
蘇玉音笑了聲，道:“那好啊，咱們各憑本事！”
這語氣有幾分輕蔑，讓錢蔚兒更炸毛了。
蘇玉音說完，便自顧自端起了茶杯，不理錢蔚兒了。
錢蔚兒為了掩飾自己的緊張，也裝模作樣地捻起一塊糕點，送入了口裡。
但兩人都不動聲色地，盯著長街上的攬客情形，心中暗自賭咒，希望對方拉不到客人。
負責攬客的繡娘、丫鬟、夥計們，自然也卯足了勁兒，要給自己的主子爭臉，於是一個個都花出了十成十的力氣。
王大嫂一個頂倆，但凡被她盯上的客人，幾乎沒有能離開了，多半會被她引入錦繡閣裡。
而小夢雖然還有些臉紅，但她一改之前的羞澀，連嗓門都大了幾分，逐漸吸引了更多的客人。
紅果也十分賣力，她甚至將錢氏珍寶行裡面的珠花拿在了手裡，遞給路人們看。
蘇玉音見兩邊不分伯仲，便喚來翠珍，道:“去，告訴大夥兒，今日開張，賺來的利潤，拿三成分給她們！”
翠珍訝異了一瞬，今日這麼多客人，分出三成的利潤，可是不少啊！
但翠珍沒敢質疑蘇玉音的決定，連忙將消息傳到了錦繡閣眾人的耳朵裡。
攬客的和幹活的，勁頭都更足了，一時將錢氏珍寶行壓了下去。
錢蔚兒一看自己這邊有些洩力，便將紅果招來，道:“告訴他們，咱們的珠釵買五支送兩支，今日給雙倍工錢！”
紅果連忙將這消息告訴了眾人。
於是，所有人都如狼似虎般地攬起了客人。
本來街上的氣氛很好，但兩邊搶人越來越厲害，便有不少客人都繞道走了。
蘇玉音皺了皺眉，道:“錢蔚兒，你這是惡性競爭，會把市場搞壞的！”
錢蔚兒瞥了蘇玉音一眼，道:“不是你先動手的麼？”
蘇玉音又道:“誰要你學我的？”
錢蔚兒氣鼓鼓:“我沒學你！沒有！”
蘇玉音輕哼了聲，道:“這樣下去，不但我們都得虧本，還可能把客人嚇跑。”
錢蔚兒雖然心裡不服，但她觀察了一會兒，也承認蘇玉音說的沒錯，便道:“你說怎麼辦？”
蘇玉音思忖片刻，道:“我原本是買三件送一件，現在改成三件衣裳，送一支珠花。”
“什麼！？”錢蔚兒不悅道:“憑什麼不是買三支珠花，送一件衣裳？”
蘇玉音指了指自己的鋪子，道:“就憑我的人比你多！”
錢蔚兒:“……”
頓了頓，她從牙縫裡擠出幾個字:“怎麼分賬！？”
蘇玉音道:“扣除成本之後，七三分賬。”
錢蔚兒問:“我七你三？”
蘇玉音秀眉一挑:“當然是我七你三！”
錢蔚兒一拍椅子:“為什麼！？”
蘇玉音理直氣壯:“這主意是我想出來的！”