71.插手家教

    當週大林不惜代價，把跑腿這個難做的生意做出來，站住腳的時候，他真正的盈利項目，就會在跑腿的廣告效應帶動之下，進入快速增長期了。我曾經接觸過一個公司，它的主業是模具，這東西並不掙錢，甚至賠錢。可是，這公司依舊在做，而且做的十分認真。那麼，他的利潤點哪裡來呢？不掙錢的產品做的就少，競爭壓力就小啊，投資成本顯然就會大幅降低。那家模具公司，就是用這個賠錢的模具當做敲門磚，成功打開了使用模具廠家的大門，隨後，他真正掙錢的副產品就湧進了工廠，獲得了鉅額的利潤。它這是一種什麼理念？說白了就是跟現在網紅想盡一切辦法加流量、出名是一個道理。你出名了，才有話語權。周大林的目的，就是要靠跑腿出名。我文中一再說開始是賠錢的，周大林還用“先賠後賺”來安慰程曉和劉璐，這些書友們怎麼就不理解呢？何況周大林真正掙錢的是股市，也不是跑腿。可就是有那麼幾個書友喜歡斷章取義，只是看到“跑腿”二字，就大發議論，誤導所有書友們，真是無語了！刪帖吧，對不起你來一趟，來一趟就是對我的支持啊，我得謝謝你。刪你的貼有些不忍。可不刪，實在是有給我砸場子的意思。跑腿站住了腳，快腿出名了，奶站、家政這些“副業”，很快就可以打出去，成為利潤點。原本，我還想著把這些“副業”慢慢引出來，因為時間軸太短了就不現實了。現在沒有辦法，只好先把奶和求職給整出來了。言歸正傳。代招服務，招聘方出資給快腿，快腿代招，這個問題不大。劉璐要周大林理順的，是求職家教這一塊的服務。那個年代，還沒現在的這麼多的補習班，可高考的壓力，恐怕比現在還嚴重，因為那時候大學少，僧多粥少，競爭更加激烈嘛。好多孩子的家長，在自己孩子學習成績跟不上的情況下，找不到市面上的補習班，或者對這種補習班不放心，或者花錢給孩子報兩回，效果不大，就再也不願意受這種補習班的忽悠，白花錢了。他們最終，就把目光投向了那些在校的大學生。九十年代末，大學生兼職家教，也是一個十分熱門的工作。劉璐屬於那種熱心腸的人，也做過家教，知道這裡面的辛苦。看到比她小的學弟學妹們，為找份家教工作，跑遍全城還一無所獲，心裡就不是滋味了。她主動開發了家教介紹這個項目，希望可以幫到那些學弟學妹們。大學生們教初中或者高中的孩子知識，傳授考試經驗，這是沒問題的。可更多的孩子，成績不好，或缺的恐怕不是這個。對這一點，周大林是深有體會的。剛上初中的時候，他比較貪玩，學習成績並不怎麼好，也就在班裡排箇中遊。母親就是當教師的，一天到晚給他灌輸學習的重要性，大道理他都懂，可就是管不住自己，還是讓玩耍佔據了他大部分的時間。他媽苦口婆心，文武並用，依舊是拿他沒招兒。後來，他爸就親自上陣了，一個學期的工夫，就把他貪玩，管不住自己的毛病給管過來了。說來十分簡單。考試成績上不去，主動脫下褲子來，趴在床上。他爸毫不留情，一竹竿子下去，屁股上就通紅腫起一溜來。如此三竹竿子，他就哭爹喊娘了。做不完老師佈置的作業，不許睡覺。做作業的時候，他爸就拿了竹竿子在一邊看著，也不說話，只要看到他思想開了小差，走神了，“啪”就是一竹竿子。那一個學期，他的脊樑、肩膀上，總是有紅腫的印子。打他的時候，他爸也心疼。可是，他堅信“棍棒出孝子”的理論。當年他可以從一個普通市民家裡走出來，成為新中國第一代大學生，就是周大林的爺爺這樣管教出來的。一個學期之後，周大林改掉了所有的壞毛病，做作業的效率明顯提高，甚至不用放學回來做作業，在學校自習課上，就把作業做完了。回到家裡來，不但有時間玩，還有時間重點練習自己不太有把握的知識，預習第二天講的課程，閱讀課外書籍。如此一來，綜合分析能力，也有了突飛猛進。到高中的時候，他被他爸逼出來的這些良好習慣，就發揮了作用，並且一直把這些習慣保留到現在，用在生活和工作中。可以說，是他爸改變了他的一生。要不然，他不會考上重點大學，將來混的，和李勝文也不會差到哪裡去，甚至不如李勝文。直到現在，他還在心裡感激他爸，在初中的時候，對他的教導。如今，這些充當家教的大學生們，大多數面臨的，恐怕就是這個問題。不是老師教的不好，是孩子的主要心思，沒有放在學習上。這樣的孩子，你就是請多少家教，上再多的補習班，也不會起多大作用。快腿給介紹了家教過去，沒有取得預想的效果，好多學生家長，就嫌快腿給他們找的家教不行，開始不信任快腿，甚至有說快腿騙錢的。收了介紹費，給隨便介紹個學生過來充數，一輪教學下來，孩子成績不但沒有提高，反而下降不少，不是騙錢是什麼？這就直接影響到了快腿家教這一塊的生意，甚至影響到了快腿的信譽。家長們不再來快腿找家教，那些在快腿報名的大學生們，就無法得到工作。劉璐著急的就是這個，看著學弟學妹們抱著希望來，帶著失望走，她的小心臟受不了，又沒有解決辦法，就只能設法坑她老大了。反正老大古靈精怪，有的是辦法。周大林還真有辦法。他先聯繫了讓家長特別不滿意的幾個做家教的大學生，在門店樓上自己的辦公室裡，和大家開了個座談會，瞭解情況。結果，他就聽到了許多的抱怨。有的孩子，天生就是笨，無論你給他講什麼，都是油鹽不進，佈置了作業題目，怎麼說都做不對。但也有聰明的。有一個初中男生，愣是把教他的大學生給忽悠了。這小傢伙也著實可惡。晚上教會記住的英語單詞，第二天早上聽寫考試，竟然一個都沒寫對，說是全忘了。一個星期下來，小考成績不但沒有進步，反而退步了。這樣的教學結果，家長當然不滿了，直接就把家教給辭退了，還找劉璐好一通埋怨，說劉璐糊弄她。沒辦法，劉璐就又給她換一個教過四五個學生，有家教經驗的。這個是個女生，更對付不了那小男孩。他對家教說，上一個哥哥，就是對他不好，讓他給坑走的，他是故意裝考試不會，成績才會下滑。如果這位女生家教對他不好，他還會考試的時候故意不會。那怎麼才算對他好呢？就是在家長面前要替他打掩護。比如說，晚上上課的時候，他會盡快學會家教教授的課程，剩下來的時間，家教就要替他打掩護，讓他玩遊戲。那會兒的遊戲，就是卡帶遊戲機的那種，什麼水管工、魂鬥羅一類的。為了保住這個飯碗，家教只好妥協。反正他都會了，成績應該可以上去。可紙裡包不住火啊，再說這孩子只是書本上的東西會了就不學了，不多做練習作業，就算他考試不再裝不會，成績又能有多大提高呢？家長還是不放心，來個突然襲擊。星期天假裝加班，半途殺回來，就發現女孩坐在一邊，悠閒地自己看書，她兒子坐在電視跟前，戴著耳機玩遊戲。這一下，家長就更火了，滿世界宣傳快腿找家教是騙人，弄得她住的那個小區都知道了，沒人再願意來快腿找家教。“我都留下心理陰影了，再不敢做家教了。”那女學生就對周大林說。教過那男孩的男生也感慨:“我發現他們母子倆，還真是親生的，都是一肚子鬼心眼兒，一肚子壞水兒！”聽了一天大家的抱怨，周大林就決定，改變快腿家教短板，就從他們說的這個小男孩身上下手。第二天，他親自上門，去找那男孩的媽媽去了。男孩的媽媽姓蘇，是一家大公司的中層，單親家庭。她把所有的希望都寄託在兒子身上，兒子也的確隨她，很是聰明，在她面前也很乖巧，揣摩她心思揣摩的很到位，每天都能哄得她開開心心的。可就是學習成績上不去。“照他現在這個成績，考省重點高中是沒指望了。”和周大林對面交談的時候，蘇女士就哀嘆說。“我也知道，有時候的確是冤枉了你們找來的家教。可是，你也要理解我做為母親，望子成龍的迫切心情啊！”周大林就點頭說:“我理解您的心情。”接著就問她，“下一步，關於孩子的成績，你打算怎麼辦呢？”蘇女士就嘆息一聲說:“各種辦法都用盡了，我已經不抱希望了，隨他吧。實在不行，花錢上貴族學校算了。”