祈久 作品
第120章 第一百二十章
藍客的自營店優惠活動在繼續, 還有持續性發展的意思，這讓宋瑜然更確定不該使用優惠券的方案與其對弈。
她意識到拼淘的主播們並沒有按照她意料中的發展的主要原因。
現代社會科技飛速發展，網上各種各樣的花樣層出不窮，能讓每個人都能展現自我。
可這裡不同, 信息還沒那麼發達, 直播間的主播於消費者而言, 和店裡的導購併沒有什麼區別，開始新鮮感上來會衝動購物, 熱情冷卻得也很快。
“你還想加個新版塊？”雷海看完她交上來的初步方案，臉上並不明媚, “你憋了三天，就給我想出這個？你不知道我們主營業務是什麼嗎？還花這精力去建設社區。”
“雷總。”宋瑜然站直身體，“價格戰以目前的情況我們還不能, 所以要另闢蹊徑，從其他方面入手，我們拼淘網現在都以購物為主，消費者買到商品好或不好只能寫在評價裡。所以我想著如果能新增一個社區版塊, 就像朋友圈一樣能發照片視頻, 買家賣家都能在裡面分享自己的心得體會, 我想會是一個不錯的出路。”
“那到時候賣家都在裡面寫商品差評呢？影響的還不是商家。”
“雷總，你追過星嗎？”
雷海搖頭。
“你知道一些明星後援會, 實際上都是明星工作室的人在運營嗎？他們只會讓粉絲看到想看的東西。”
雷海來了些興趣，抬了抬手，“坐著說。”
“當然了，社區版塊主要服務的還是店鋪商家，現在很多消費者對主播的看法都很純粹，就和賣東西的售貨員差不多, 我們應該幫助商家把主播的形象提高，營造一個豐富的人設，從而吸粉。有了穩定的粉絲基礎，帶貨能力肯定有所提升。”
雷海略微皺眉，像是在消化分解她的話，他聽得有些雲裡霧裡，卻又不知道該從哪問起。
“這樣吧，雷總，咱們可以先造社區版塊，然後選擇一個商家主播進行重點包裝，如果有效，我想其他商家都會紛紛效仿。”
“這可行嗎？”雷海有些猶豫。
在網上衝浪十幾年的宋瑜然打包票:“我親自出馬，一定行！”
“那你想找誰家的主播？”雷海頓了下，“我們有幾個重點合作的優質商家。”
目標宋瑜然自然是選好了，但目的不能太明顯，她回道:“優先考慮的品類是服裝，服裝是日常所需，也是咱們網站銷量大頭，相比其他五金啊圖書之類的也要更好展示。”
這人一開口，雷海就能猜出她心裡那點小九九，配合著她問:“那你覺得，找哪家？說說理由。”
“其他的品牌我不熟，你要問我，我只能回答簡愛。你也知道我之前就在霍總手下做事，對運營情況熟悉，首先財務方面沒有任何異常，有自己的工廠，旺季能大批量出貨。而霍總本人也十分看重電商發展，我想她也會願意配合我們。”
雷海笑了下，說:“你這是有自己的私心吧？”
宋瑜然面不改色道:“私不私心的，見仁見智，我現在的首要工作就是把網站運營好。”
“你知道就好。”雷海頓了頓，說:“既然讓你坐到這個位置，說明我能夠信任你，這個方案你拿回去細化一下，新增版塊的功能，回去和陳秋商量一下，你們兩個部門出一個詳細的聯合計劃書。”
得到雷海的點頭，宋瑜然從辦公室出來伸了個大大的懶腰，決定大幹一場。
陳秋在聽到過她的想法後，顯得有些困惑。
“你想新增社區版塊倒不是難事，但你想靠社區去和其他網站真金白銀優惠競爭，這有點難。況且，社區推出後發展也需要時間，既然是交流為主，那麼需要有大量的活躍用戶，據我所知很多消費者購物並沒有評價的習慣。”
“這我考慮到了，如果板塊能夠順利上線，我們部門會單獨成立一個小組，主要負責偽裝消費者對商品做評測。”宋瑜然稍加思索後，說:“我是這麼想的，我們包裝一個大主播，再養幾個評測博主號，以我們社區板塊為主活躍。”
她意識到拼淘的主播們並沒有按照她意料中的發展的主要原因。
現代社會科技飛速發展，網上各種各樣的花樣層出不窮，能讓每個人都能展現自我。
可這裡不同, 信息還沒那麼發達, 直播間的主播於消費者而言, 和店裡的導購併沒有什麼區別，開始新鮮感上來會衝動購物, 熱情冷卻得也很快。
“你還想加個新版塊？”雷海看完她交上來的初步方案，臉上並不明媚, “你憋了三天，就給我想出這個？你不知道我們主營業務是什麼嗎？還花這精力去建設社區。”
“雷總。”宋瑜然站直身體，“價格戰以目前的情況我們還不能, 所以要另闢蹊徑，從其他方面入手，我們拼淘網現在都以購物為主，消費者買到商品好或不好只能寫在評價裡。所以我想著如果能新增一個社區版塊, 就像朋友圈一樣能發照片視頻, 買家賣家都能在裡面分享自己的心得體會, 我想會是一個不錯的出路。”
“那到時候賣家都在裡面寫商品差評呢？影響的還不是商家。”
“雷總，你追過星嗎？”
雷海搖頭。
“你知道一些明星後援會, 實際上都是明星工作室的人在運營嗎？他們只會讓粉絲看到想看的東西。”
雷海來了些興趣，抬了抬手，“坐著說。”
“當然了，社區版塊主要服務的還是店鋪商家，現在很多消費者對主播的看法都很純粹，就和賣東西的售貨員差不多, 我們應該幫助商家把主播的形象提高，營造一個豐富的人設，從而吸粉。有了穩定的粉絲基礎，帶貨能力肯定有所提升。”
雷海略微皺眉，像是在消化分解她的話，他聽得有些雲裡霧裡，卻又不知道該從哪問起。
“這樣吧，雷總，咱們可以先造社區版塊，然後選擇一個商家主播進行重點包裝，如果有效，我想其他商家都會紛紛效仿。”
“這可行嗎？”雷海有些猶豫。
在網上衝浪十幾年的宋瑜然打包票:“我親自出馬，一定行！”
“那你想找誰家的主播？”雷海頓了下，“我們有幾個重點合作的優質商家。”
目標宋瑜然自然是選好了，但目的不能太明顯，她回道:“優先考慮的品類是服裝，服裝是日常所需，也是咱們網站銷量大頭，相比其他五金啊圖書之類的也要更好展示。”
這人一開口，雷海就能猜出她心裡那點小九九，配合著她問:“那你覺得，找哪家？說說理由。”
“其他的品牌我不熟，你要問我，我只能回答簡愛。你也知道我之前就在霍總手下做事，對運營情況熟悉，首先財務方面沒有任何異常，有自己的工廠，旺季能大批量出貨。而霍總本人也十分看重電商發展，我想她也會願意配合我們。”
雷海笑了下，說:“你這是有自己的私心吧？”
宋瑜然面不改色道:“私不私心的，見仁見智，我現在的首要工作就是把網站運營好。”
“你知道就好。”雷海頓了頓，說:“既然讓你坐到這個位置，說明我能夠信任你，這個方案你拿回去細化一下，新增版塊的功能，回去和陳秋商量一下，你們兩個部門出一個詳細的聯合計劃書。”
得到雷海的點頭，宋瑜然從辦公室出來伸了個大大的懶腰，決定大幹一場。
陳秋在聽到過她的想法後，顯得有些困惑。
“你想新增社區版塊倒不是難事，但你想靠社區去和其他網站真金白銀優惠競爭，這有點難。況且，社區推出後發展也需要時間，既然是交流為主，那麼需要有大量的活躍用戶，據我所知很多消費者購物並沒有評價的習慣。”
“這我考慮到了，如果板塊能夠順利上線，我們部門會單獨成立一個小組，主要負責偽裝消費者對商品做評測。”宋瑜然稍加思索後，說:“我是這麼想的，我們包裝一個大主播，再養幾個評測博主號，以我們社區板塊為主活躍。”