九月醬 作品
第一百九十一章 時代變了，達瓦里氏
陳昊的話音落下，所有人都意識到，接下來的交流內容將轉向具體的交換條件。
阿里克向一旁的行政官員謝爾蓋微微點頭示意，後者略微停頓後，開口說道:
“尊敬的陳先生，在前期我們收到貴方的項目計劃之後，我們已經組織對雙方的合作方式進行了初步的討論，以下是我方提出的要求和條件。”
“首先，我們要求獲得項目核心參與席位，我們需要獲得進入研發領域、獲得核心成果的分享權、使用權。”
“其次，我們要求項目優先排他權，也就是說，如果後續南天門項目需要引入其他合作伙伴，則必須首先經過我們雙方的共同討論。”
“在合作伙伴的選擇上，我們要求建議權----當然，我們更希望獲得的是一票否決權，不過鑑於實際情況，我們就不提這個無謂的要求來浪費大家時間了。”
這句玩笑話恰到好處地衝淡了之前陳昊與阿里克賽交流時的緊張感，見參與會議的華夏代表臉上都露出了心領神會的笑意，他便放心地繼續說了下去。
“基於上述的要求，我方也準備了具有誠意的條件。”
“首先是石油、天然氣等資源的優惠購買權和供應權，我們將保證貴方在南天門項目存續期間內可以無條件從我國進口限額內的石油、天然氣資源，這個限額將在後續的談判中具體討論。”
“另外，我們將為南天門項目提供最充分的人員支持，包括但不限於航天工業領域、材料學領域、數學和物理學等基礎領域的科研人員。”
“最後，我們將出讓部分技術，這些技術與南天門項目的階段性成果相關，能夠幫助南天門項目快速跨過一些技術難關。”
“在這裡我可以提供一些簡單的例子，比如核能航空發動機、大推力發動機、仿真模擬算法領域，我們都擁有相當先進的技術成果，我想貴方一定會感興趣的。”
“這些技術出讓是我們最大的誠意，我想，它們的分量是可以在南天門項目中交換一個核心席位的。”
聽完謝爾蓋的話，陳昊搖了搖頭，簡短地回答道:
“這不夠。”
“當然，當然，貴方覺得不夠是正常的，不過，這是一次先期談判，我們都需要對雙方的條件和訴求做出妥協，不是嗎？”
“也許，你可以將貴方的訴求也提出來，這樣我們才能更方便地進行討論。”
謝爾蓋的臉上仍然掛著笑意，他當然知道這一場先期交流並不會進行得那麼順利，雖有在提出條件時他也留有餘地。
資源方面，只說明瞭會給什麼，但沒說明給多少。
人才方面，只說明瞭提供人員支持，卻沒有說明使用方式。
技術方面則更是隻說明了自己有什麼，卻沒說可以給什麼。
這樣的談判方式會給他提供極大的主動權，因為自己既展示了誠意，又沒有露出底牌。
阿里克向一旁的行政官員謝爾蓋微微點頭示意，後者略微停頓後，開口說道:
“尊敬的陳先生，在前期我們收到貴方的項目計劃之後，我們已經組織對雙方的合作方式進行了初步的討論，以下是我方提出的要求和條件。”
“首先，我們要求獲得項目核心參與席位，我們需要獲得進入研發領域、獲得核心成果的分享權、使用權。”
“其次，我們要求項目優先排他權，也就是說，如果後續南天門項目需要引入其他合作伙伴，則必須首先經過我們雙方的共同討論。”
“在合作伙伴的選擇上，我們要求建議權----當然，我們更希望獲得的是一票否決權，不過鑑於實際情況，我們就不提這個無謂的要求來浪費大家時間了。”
這句玩笑話恰到好處地衝淡了之前陳昊與阿里克賽交流時的緊張感，見參與會議的華夏代表臉上都露出了心領神會的笑意，他便放心地繼續說了下去。
“基於上述的要求，我方也準備了具有誠意的條件。”
“首先是石油、天然氣等資源的優惠購買權和供應權，我們將保證貴方在南天門項目存續期間內可以無條件從我國進口限額內的石油、天然氣資源，這個限額將在後續的談判中具體討論。”
“另外，我們將為南天門項目提供最充分的人員支持，包括但不限於航天工業領域、材料學領域、數學和物理學等基礎領域的科研人員。”
“最後，我們將出讓部分技術，這些技術與南天門項目的階段性成果相關，能夠幫助南天門項目快速跨過一些技術難關。”
“在這裡我可以提供一些簡單的例子，比如核能航空發動機、大推力發動機、仿真模擬算法領域，我們都擁有相當先進的技術成果，我想貴方一定會感興趣的。”
“這些技術出讓是我們最大的誠意，我想，它們的分量是可以在南天門項目中交換一個核心席位的。”
聽完謝爾蓋的話，陳昊搖了搖頭，簡短地回答道:
“這不夠。”
“當然，當然，貴方覺得不夠是正常的，不過，這是一次先期談判，我們都需要對雙方的條件和訴求做出妥協，不是嗎？”
“也許，你可以將貴方的訴求也提出來，這樣我們才能更方便地進行討論。”
謝爾蓋的臉上仍然掛著笑意，他當然知道這一場先期交流並不會進行得那麼順利，雖有在提出條件時他也留有餘地。
資源方面，只說明瞭會給什麼，但沒說明給多少。
人才方面，只說明瞭提供人員支持，卻沒有說明使用方式。
技術方面則更是隻說明了自己有什麼，卻沒說可以給什麼。
這樣的談判方式會給他提供極大的主動權，因為自己既展示了誠意，又沒有露出底牌。