九月醬 作品
第八十五章 別說髒話
“子文啊, 我知道你們給的價格很優惠,你們的產品也很好用,但是實話跟你說吧,你們是鬥不過微聚變的呀。”
“微聚變是什麼公司?那是從華記分出來的啊!”
“打價格戰,你們打得過他們?拼速度,你們拼得過他們?”
“我們給微聚變的採購意向是昨天才遞交過去的, 今天早上七點,他們的客戶經理就守在我門口等著要簽約了。”
“說實話,我當時是不想籤的,畢竟跟你們有意向在先嘛!但是, 人家的誠意很足啊。”
“別誤會, 我不是說價格上的誠意----當然他們的價格也很有誠意,這是不可否認的。但是更重要的是, 他們是真的拿我們這些小客戶當爺啊。”
“你們公司什麼時候來我們這裡等過?哦, 也許等過吧,但是最多也就提前到半個小時, 對不對?”
“他們呢?我是七點到的,他們的客戶經理是6點到的,而我們的上班時間是9點半。”
“你自己想想吧,用你們的產品, 如果出了問題的話,我需要等到9點半甚至10點, 他們的話,我根本就不用等。”
“你說,我應該要選誰?”
當時的徐子文還想要再掙扎一下,於是便向對方提出了意向違約賠償的問題,但沒想到,這一個問題立刻惹來了對方的怒火。
“意向違約?呵呵,賠給你們好了,不就是3%嗎?攏共也就30多萬,你們差這三十多萬嗎?我們差這三十多萬嗎?意向書又不是合同,還要扣違約金,真是有你們的。”
“真夠有意思的,你知道微聚變是怎麼說的嗎?我們跟synopsys違約造成的損失,他們全額支付。聽清楚了沒?是全額支付,不是從合同金額裡面扣減!”
“我看你是在國外公司待久了,根本就不瞭解我們華夏人做生意的方式啊。”
“生意生意,就是要讓雙方都滿意。動不動就拿違約金來威脅,誰會滿意?”
“是,以前你們有技術,跟著你們的方式來沒問題。可是現在你以為還是一樣嗎?”
“我就告訴你吧,從今天開始,只要你是在華夏境內,那就得按我們的規矩來!”
對方的話彷彿還環繞在耳邊,徐子文嘆了口氣,站起身坐上了自己的專車,準備返程去公司。
其實按照他的級別,這輛車本來是不應該讓他使用的,但是今天synopsys中國區離職的客戶經理太多, 高級別的人走了一大半,於是他便升了級、也有了專車。
“微聚變是什麼公司?那是從華記分出來的啊!”
“打價格戰,你們打得過他們?拼速度,你們拼得過他們?”
“我們給微聚變的採購意向是昨天才遞交過去的, 今天早上七點,他們的客戶經理就守在我門口等著要簽約了。”
“說實話,我當時是不想籤的,畢竟跟你們有意向在先嘛!但是, 人家的誠意很足啊。”
“別誤會, 我不是說價格上的誠意----當然他們的價格也很有誠意,這是不可否認的。但是更重要的是, 他們是真的拿我們這些小客戶當爺啊。”
“你們公司什麼時候來我們這裡等過?哦, 也許等過吧,但是最多也就提前到半個小時, 對不對?”
“他們呢?我是七點到的,他們的客戶經理是6點到的,而我們的上班時間是9點半。”
“你自己想想吧,用你們的產品, 如果出了問題的話,我需要等到9點半甚至10點, 他們的話,我根本就不用等。”
“你說,我應該要選誰?”
當時的徐子文還想要再掙扎一下,於是便向對方提出了意向違約賠償的問題,但沒想到,這一個問題立刻惹來了對方的怒火。
“意向違約?呵呵,賠給你們好了,不就是3%嗎?攏共也就30多萬,你們差這三十多萬嗎?我們差這三十多萬嗎?意向書又不是合同,還要扣違約金,真是有你們的。”
“真夠有意思的,你知道微聚變是怎麼說的嗎?我們跟synopsys違約造成的損失,他們全額支付。聽清楚了沒?是全額支付,不是從合同金額裡面扣減!”
“我看你是在國外公司待久了,根本就不瞭解我們華夏人做生意的方式啊。”
“生意生意,就是要讓雙方都滿意。動不動就拿違約金來威脅,誰會滿意?”
“是,以前你們有技術,跟著你們的方式來沒問題。可是現在你以為還是一樣嗎?”
“我就告訴你吧,從今天開始,只要你是在華夏境內,那就得按我們的規矩來!”
對方的話彷彿還環繞在耳邊,徐子文嘆了口氣,站起身坐上了自己的專車,準備返程去公司。
其實按照他的級別,這輛車本來是不應該讓他使用的,但是今天synopsys中國區離職的客戶經理太多, 高級別的人走了一大半,於是他便升了級、也有了專車。