九月醬 作品

第五十五章 這不是傾銷(點進來,求追讀!非常重要)

    兩天之後,葉舟準時被陳昊拍的車接到了國資委的會議室,這時距離會議正式開始還有接近兩個小時的時間,他一邊跟陳昊商量談判策略,一邊準備著會議上需要用到的各種文件。

    既然要做戲,那就要把戲做真,絕對不能讓對手看出來自己這邊的真正意圖。

    “......東西我都準備好,關於算法這塊對方會重點質疑的內容也做了準備。那待會兒談判的時候,我們還是會採取循序漸進的態度?”

    葉舟開口問道。

    “不。這兩天我跟上級請示過了,我們的談判策略有變----我也是剛收到的消息,所以現在告訴你可能有點倉促,不過,應該來得及。”

    “談判策略有變?什麼意思?”

    葉舟驚訝地問道。

    “我們需要一個攪局者。”

    陳昊簡短地回答道。

    “攪局者?等等,我沒聽懂......你的意思是,這一次的談判,要往談崩的方向談?”

    “沒錯。我們收到的最新消息,對方想要想要組織的是多輪談判,所以在這一輪,一定會拋出我們不可接受的條件,而且絕對不會讓步。”

    “所以,我們也不用指望在這次的談判中就達成一致,今天的談判,很可能只是雙方相互試探態度。”

    “如果我們表現得軟弱的話,後面就根本不用談了。但是,如果讓我們的談判主力來唱白臉,對後面的談判可能會不利。”

    “綜合考慮之後,我們想讓你來扮這個白臉。”

    聽完陳昊的話,葉舟立刻明白了對方的意思。

    在談判桌上總是要有人唱白臉有人唱紅臉的,而他自己,就是唱白臉最好的一個角色。

    年輕氣盛、重視技術、重視自己的成果,並且不容許別人對這個成果有任何侮辱。

    在這一輪談判中,陳昊需要他來攪局,需要他來充當那個絕對不願意妥協的白臉。

    如果能達到預期的效果那是最好不過,即使沒有達到,後續在談判時也可以用“太年輕、技術派、我們理解他的情緒希望你們也理解”這樣的藉口敷衍過去,沒有任何人能因為葉舟的表現來質疑官方談判的誠意。

    這是一箭雙鵰的事情。

    “明白了,需要我怎麼做?”

    陳昊的臉上浮現出一抹笑意,停頓幾秒之後,他開口說道:

    “怎麼做?這個我就不需要告訴你了.......準確的說,你想怎麼做,就怎麼做!”

    ......

    兩小時後,跟醜國代表的談判正式開始。

    屏幕上是一間不算大的會議室,對方代表團的十餘人全部都已經列席,而葉舟這邊也已經準備就緒。