第三十七章 真的沒有人會買嗎？

    明初的文檔講完，他按照慣例詢問是否有他講的不清楚，需要再次解釋的內容，但在座的負責人沒有一個人舉手。

    他的臉上浮現出幾分尷尬的神色，開口說道:

    “如果大家對技術這塊沒有什麼疑問的話，那我們就直接進入到我司的銷售策略這一塊？”

    這是一個問句，然而臺下一片寂靜。

    這些人甚至都懶得回覆他。

    葉舟都開始為他感到不甘了，可明初到底是身經百戰的老員工，他只是停頓了片刻，便開始自顧自地講起來報價和優惠政策。

    “我們目前對應龍的定價仍然是傳統的定價模式，按照使用規模和臺套數量定價，但是，在這個基礎上，我們為應龍eda適配了許多優惠政策。”

    “首先就是3+1的銷售模式，前三年，我們不收取任何費用，從第四年開始，我們按月收取四年的費用。”

    “這個銷售模式可以極大的節省客戶公司的現金流，可以讓大家把有限的現金先用在規模擴張上。相當於給大家提供了一個三年期的貸款。”

    “其次，所有使用應龍eda的公司，我們都會免費提供技術援助，包括但不限於在芯片設計領域的最新技術......”

    “有什麼用？”

    明初的話還沒有說完，臺下一個人的聲音便打斷了他。

    說話的是劉泉。

    他的臉上帶著五分不屑，五分恨鐵不成鋼，等所有人的視線聚集到他身上後，他繼續說道:

    “明總，周總，葉總！我知道你們這個應龍eda好用，但是問題是，我們敢用嗎？”

    “你們說這麼多有什麼用？你們自己也清楚，如果我們用了你們的eda，那我們設計出來的芯片一片也造不出來，一片也賣不出去。咋的，你們華記有代工廠？你們華記能造7nm芯片？”

    “要是能把我們的芯片代工包了，我們分分鐘就買你們的eda，但是你們能嗎？”

    劉泉嘆了口氣，繼續說道:

    “明總啊！我發現你們還是拎不清啊，你覺得現在應龍eda面臨的問題是區區一點優惠就能解決的嗎？”

    “實話跟你說吧，今天我能來，其實也根本不是圖你們那個一年的辦公軟件的試用期，純粹是因為公司能見到你們的誠意，所以出於商業禮節過來聽聽而已。”